一、奢侈品与奢侈品管理
1.奢侈品
所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端的产品，也是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇、昂贵等特点的消费品。不管你爱不爱它，买不买它，不可否认的是，奢侈品是一个好东西:在昂贵的价格背后，是传奇、工艺、个性、品质，还有独特、精致、奢华、稀缺……
在对奢侈品的调查中奢侈品销售面试技巧，我们发现，人们喜欢奢侈品最重要的原因是——身份的象征。很多时候，对奢侈品牌的认同，也是一个自我认同的过程。
奢侈品如果从类别分，大概有以下部分:
一、珠宝首饰
卡地亚cartier；蒂芙尼tiffany等。
二、手表
江诗丹顿；伯爵；积家；万国ivvc；劳力士；百达翡丽等。
三、服饰、手包类
lv、香奈儿、范思哲、普拉达、乔治•阿玛尼；古奇gucci；爱马仕等。
四、酒类
人头马remymartin；马爹利；轩尼诗；芝华士等。
五、豪华游艇
圣汐 sunseeker；丽娃riva；博博多benetoau；公主princess；拜泰姆bertoyam。
六、高档汽车
劳斯劳斯；兰博基尼；法拉利；宾利；奔驰；宝马等。
七、化妆品
兰蔻；雅诗兰黛；迪奥dior等
2.奢侈品管理
奢侈品管理，顾名思义，主要是学习奢侈品品牌营销策略，奢侈品消费观念，奢侈品消费心理，奢侈品消费群体，奢侈品消费特点，奢侈品消费的税收，奢侈品消费市场细分，奢侈品如何在新市场中扩张，如何保持在市场中奢侈品消费持续增长，奢侈品广告投放策略与技巧等等，围绕奢侈品管理的许多课程。
奢侈品管理，实际上是管理学的一部分，开设有“时装市场学”、“奢侈品及服务市场学”、“奢侈品工业市场和管理”及“奢侈品广告和市场学”这样的基础课程，在高学位上，则有更加细致的分类，比如“奢侈品和时装”企业管理硕士，除了奢侈品创意、设计外，项目工程就包含了产品、市场、金融、企业管理、团队领导等，几乎涉及奢侈品行业的各个领域，还有的会涉及高端的汽车营销、高尔夫球场管理、化妆品公司之类的。
所以，读这个课程最好是有经济管理学基础或者设计纯艺术基础的，管理的基础可以对市场和消费者有一个大体的把握和预测，有艺术基础的话，在销售时你能解释奢侈品的设计内涵。
二. 奢侈品管理在欧洲
1.法国
传统创造出这个特别专业的国家是法国，因为法国奢侈品行业发展需要，和专业人才需求，从而衍生出了这个专业，而法国也是世界上这个专业设置最多的国家。
公立大学：公立大学的奢侈品管理专业大多为法国公认名牌专业，开设该专业的学校凤毛麟角，录取人数较少，申请难度教大。因此申请这个专业需要身在法国，并且通过严格的面试。
Université de Marne-la-Vallée 马恩河谷大学
Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines 凡尔赛大学
法国大部分最知名的奢侈品管理硕士专业都开设在高等商业学校。
ESSEC法国高等经济商业学院 ：MBA in International LuxuryBrand Management
EMLYON里昂高等商学院：Mscin Luxury Management and Marketing
ESC Rouen鲁昂高等商学院：Msc inMarketing of French Excellence
SKEMA欧洲知识经济与管理学院：Mscin LuxuryAnd Fashion Management
ESG法国巴黎高等管理学院集团：MBAin Luxuryand fashion Management
INSEEC法国高等经济管理学院：MBALuxury Brand Management, Food and Wine
IPAG法国行政与管理预备学院：MBAin Luxury Brand Management
法国高商类院校申请通常是通过材料审核、院校联考或者独立考试笔试成绩审核，面试录取。所需材料一般为最高学历毕业证（本科或以上，专科可以读一年专升本）、学位证、成绩单（均需英语或法语翻译公证件）、护照、出生证明英语或法语公证件、1-2封导师或雇主的推荐信、GMAT(英语授课项目)/TAGE-MAGE(法语授课项目)考试成绩、TOFELIELTSTOEIC考试任选其一的成绩，填写好学校表格并附上要求数目的护照证件照片寄到学校指定地址即可。大部分学校要求在学校官方网站上在线注册提交申请，支付金额不大的一笔申请报名费（一般不会超过300欧），并将指定材料在申请截止日期前寄到学校指定地址。由于法国高商属于精英院校，虽然学费相对较贵，但是像奢侈品管理、企业管理、财务管理等热门专业，面对国际学生招生，人数有限，竞争非常激烈。部分学校全年滚动招生，并没有明确的截止时间，部分学校每年分几季招生，实际上并不以写出的时间截止审核，原则上先到先得，招够人数即停止审核。想申请法国顶级高商院校的学生，最好提前一到两年就开始准备材料，尽早选定学校、专业，递交申请，准备考试。
SAI 五校联考，UNIVERSA六校联考，SKEMA两校联考，如果选择英文授课项目，笔试仅需要提供GMAT考试成绩，以及托福、雅思、托业三种考试中的任何一种考试成绩。如果选择法语授课项目，则需要通过TAGE-MAGE法语考试并提供成绩，以及提供托福、雅思、托业三种考试中的任何一种考试成绩证明英语能力。申请人材料和笔试成绩审核通过后，会接到面试通知。顶级高商五校联考SAI在全世界有60多个考试中心，中国大陆地区考点：北京上海\广州武汉。SAI联考适合英语很好，GPA高的学生。最好GMAT成绩在700分以上，雅思7.0以上，申请命中率可以提高，签证通过率也相对很高。2010年全法排名第8的ESC ROUEN鲁昂高商奢侈品销售面试技巧，以及SKEMA高商联校等，部分专业虽然不强制要求提供GMAT成绩，但是GMAT成绩在申请中，仍然做为强势参考。
PASSERELLE 17校联考则是全程网上申请，参加PASSERELLE 1和PASSERELLE 2 统一笔试（TAGE-MAGE法语考试成绩是笔试评审内容之一），通过笔试后，各校分别口试面试。个别世界顶级院校高端专业项目，比如EDC-ISML，EMLYON，ESSEC等，全程学费需要20-30万，而且录取极其严格。尤其是最顶级的EDC-ISML学校MBA的奢侈品品牌营销及国际管理专业，当初专门为培养法国本土奢侈品管理人才而设立的，法语授课，对法语要求非常高，且从审核资料到笔试统考到面试都是学校自己出题，申请的法国人很多，大多有三年或以上的行业工作经验，所以从申请、考试到顺利毕业都非常挑战。
注意：一般来说，3年的工作经验这点很重要！
2.英国
与法国侧重从哲学理论的角度寻找设计灵感相比，英国与奢侈品管理相关的专业则更偏向于品牌策略，尤其注重学生的工作经历和实践技能。
这个专业对国际学生的要求比较严格。与设计相关的领域学生来报考这个专业，需要准备相关的作品集，个人陈述，以及推荐信两封。本科学生报考这个专业GPA需达到75分。英语方面的要求是雅思考试成绩至少需达到6分。研究生方面对于语言的要求则高达6.5至7分。
英国的奢侈品专业的门槛比较高，并不是说对于雅思成绩或者GPA的要求有多高，学校会更加看重真正的专业背景和工作经验。笔者认为，对于学习这个专业的学生来说，学校的地理位置要比学校专业排名更加重要，伦敦作为时尚之都就是众多时尚品牌的云集之地，而University of the Arts London(伦敦艺术大学)由于其优越的地理位置，成为了追求这一专业的学生梦想中的学府。比如伦敦艺术大学的Design Management for the Fashion Industries。除伦敦艺术大学之外，英国还有以下一些有开设相关专业的院校列表供大家参考：
Westminster: MA Fashion Business Management
Manchester Metropolitan: MSc International Fashion Marketing
Manchester： MSc International Fashion Retailing
Southanpton： MA Fashion Management
Heriot-watt： MSc Clothing Management
Kingston： MA Fashion and Creative Economy
Central Lancashire： MA Fashion and Lifestyle Promotion
Glasgow Caledonian： MSc International Fashion Marketing
三. 奢侈品管理在美国
美国的奢侈品管理专业一般集中在品牌管理和时装管理2个专业内。品牌管理主要集中在大学的MBA课程分支内，比如纽约大学的Luxury Marketing就是在MBA方向下的，还有波士顿学院的Product and Brand Management也是在MBA课程内的。而时装管理是集中在艺术硕士内的比如纽约州立FIT服装学院的Global Fashion Management专业。
由于这个专业是属于管理类，并且大部分是在MBA下的分支专业，所以申请条件可以参考MBA的申请难度，需要托福和GMAT成绩，最好有相关工作经验。毕业后主要就业方向是大的奢侈品品牌企业，化妆品公司和酒业公司。
1、 纽约时装技术学院
本科: Fashion Merchandising Management
硕士: Global Fashion Management(2年)
2、德堡大学 MBA brand management(2年)
3、密尔沃基工学院 MS in new product management
4、罗德岛设计学院 珠宝设计与营销专业
5、旧金山艺术大学 MS fashion marketing
6、韦恩州立大学 MS fashion design and advertisement marketing
