2024
LIFE
STORY
不错过每一个生活故事
年终总结
2024
只要一动笔，我就喜欢写长文
只写给懂我的人和我懂的人
只写给我的真粉们
THIS IS | OUR STORY
王建丽
苔馨格融合教育资源中心创始人
北京市公立学校入校支持督导
北京师范大学教育学硕士
国际应用行为分析师（BCBA）
原高校教师，公立特校一线教师，中学心理教师资源教师
OUR STORY
/ 我们的故事 /
2019年底，我注册了甄霓融合（北京）教育科技有限公司
随后赶上三年疫情
2021年3月，苔馨阁儿童教育工作室在一个30平米的小小公寓里启航
2022年7月，苔馨阁儿童教育工作室迁入菜市口商场三层，从30平米变为100平米，同时更名为苔馨格融合教育工作室
2023年9月甄嬛职场成长记，苔馨格融合教育工作室进一步扩大办学面积共近300平米，改善了学生的运动场地、教师办公条件和家长休息区
2024年春节，苔馨格融合教育工作室正式升级为苔馨格融合教育资源中心
将致力于为孩子、家长和学校提供更专业更多样更符合本土化校园环境的融合教育服务
我一直在向心中理想的融合教育无限靠近……
我也随着苔馨格的成长，不断转换角色并逐渐适应和认同新的角色。
01
聊聊在职场
/ 我们的故事/
OUR STORY
成为老板前，我是那种智商刚够用情商不赶趟的职场人，是在《甄嬛传》里活不过半集的职场白痴，是《年会不能停》的早期践行者，早在10年前，我还在体制内的时候，已经在单位年会上通过改编《甄嬛传》吐槽各种不公的制度了。
职场有好几种人，可以按情商智商来分。我是情商不够智商来凑，智商不够努力来凑的那一类，我在北师大的同学里属于智商情商都垫底的。但是谁说情商智商都不在线的人就做不成事呢？一个人做不成事一些人就能做成事了，每个人普通，在一起就不普通了。
职场还有一种聪明人，俗称人精。原来我打心底瞧不上人精，后来慢慢对人精有了新的认知，智商不够情商来凑，也是职场的生存之道，他们能圆润工作关系，调节工作气氛，能哄领导开心，一个组织有余力有闲钱的时候可以豢养一些这样的人，只是管理者脑子得清醒得有定力一些，不要真信了这些人的话就对了。但是如果组织正面临生存危机，先卡掉的就是这些人。（实际也未必，也许真干活的给卡掉了。）
但是我还是坚持认为，太聪明太算计反而坏事，这世界不缺聪明人，缺的是能坚持的老实人。
职场还有一种人，情商智商都不在线，还不努力，干活不行态度还差，也不是个技术大牛，非得牛掰哄哄的，不好好说话不好好做事，这就真的没救了。
在职场上，情商智商起码得占一样吧！你要问我情商智商只选一个的话选哪个，我选情商。情商智商的关系是，智商高情商未必高甚至很低，情商高智商一定不算低至少够用，智商低情商一定低，情商低智商未必低。这里的情商不是八面玲珑职场老油条，这种只是表面的情商而已，真正的情商是诚实、永远保持专注、好奇心、保持初心、坚忍不拔，对自己的专业领域永远保持热爱，永远往前看怎么积极解决问题而不是回避问题。苔馨格的“格”就是情商的最高境界，即品格、格局和格物致知之意。
一个情商不够智商和努力来凑的我，还没有完全从职场人转换成一个老板的角色，先废话半天，然后可以不受约束天马行空自由发挥做总结了：总之这一年我没闲着，房租没欠一分，工资没欠一分没晚发一天，没被任何人追着屁股讨债，总结完毕。
02
聊聊做工作
我们的故事/ OUR STORY
交了房租发了工资没有外债，公司账户上还有钱，我没有任何股票基金甄嬛职场成长记，没接到家长投诉，没出现安全事故，希望2024年继续安全地活下去，真正发挥资源中心的作用，未来也展望完了。这篇总结是不是可以结束了。。。
开个玩笑。为了尊重广大读者，不辜负我的粉丝们，我还是多写几句话吧，我的铁粉们喜欢听我唠嗑。总之这一年我没闲着，感谢口罩的结束，我们一年没封楼没停课，我几乎没有双休节假日，这说明我们苔馨格融合教育在经济寒冬中屹立不倒。我要是闲下来只有两种可能，一种可能是我累得进医院了不得不闲下来（大过年的别咒自己），另一种可能是苔馨格关门了。现在这两种可能都没发生，感谢2023年感谢苍天厚爱，感谢口罩结束，感谢家长们和学校给我们的鼓励和信任，我们苔馨格又多活了一年。因为活着所以能做事，因为做事所以能活着。下面我用流水账的方式罗列一下这一年我们做的活下来的事。
2023年1月
苔馨格寒假班（幼小衔接、一年级、二年级）。
2023年3月-7月
苔馨格春季幼小衔接班。
2023年8月
苔馨格暑期班（幼小衔接、二升三）
2023年9月-12月
苔馨格秋季班（幼小衔接、一年级）
2024年1月
苔馨格寒假班（一年级、二年级、三年级）
2024年1月
苔馨格首期特教助理教师线下课程（2天理论+5天实操）
组织发起广安门社区活动6场
2023年5月
陶然亭春游活动
2023年6月
菜市口百姓购物广场购物活动
2023年.10月
广安门电影院观影活动
2023年10月
芝心园农场采摘活动
2023年11月
北师大校园感恩活动
2023年12月
苔馨格年会
2023年9月-12月
建丽老师公益直播12+场
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每周日持续开办学前、一二年级、三年级三个阶段的社交课
与北京融爱融乐家长组织合作2次线上入学准备公益讲座
与晓更基金会和融爱融乐合作将全纳项目落地普校
与济南春晖家长组织合作2次线下融合教育公益讲座
全年深度服务个案50+
全年入校支持服务个案40+
全年评估咨询及督导个案50+
我们的故事/ OUR STORY
这些流水账表面是冷冰冰的数字，背后是活生生的孩子和故事。
小小是一个智力受损的中重度ASD男生，开始干预的时候已经快5岁。当时我大胆地给孩子制定了不去幼儿园的计划，即个训（非密集的机构干预+家庭干预）+我们特教机构有影子老师支持的小组课逐渐过渡到幼小衔接课程，延迟一年入学由影子老师支持进入普校。现在已经上二年级，目前看融合的效果并不亚于家长花巨额学费去机构进行早期密集干预又花巨额学费上融合幼儿园的效果。
涵涵没有经过早期干预便进入普校，完全跟不上学校学业进度，因为课堂听不懂没事做，所以他总要搞事情影响课堂。家长带他来苔馨格的时候已经上一年级，经过评估我发现他虽然几乎不能写不能算，但是我很确定他是个高功能的孩子，还有很多潜力可以发掘，于是我鼓励家长从现在此时此刻开始，还来得及。孩子一直在我们这里上暑期班、寒假班和课后班，由原来一点学习动机都没有的孩子成为现在上课能听讲回答问题写作业，对学习有动机的小学生，还顺利参加了三年级首次考试。
岩岩刚来苔馨格时攻击行为特别严重，只要安排任务他就用头撞用拳头打老师，有时甚至没有明确的诱发事件都会冲到老师跟前打老师。我们每个老师包括我都被他打过，他第一次来评估时我的颧骨就被他打肿了。被学生打不丢人，我总是说：“没有挨过打受过伤的特教不是好特教。”因为他的问题行为严重，所以我并不能准确判断他的真实认知水平。我通过反复观看录像，找出行为的ABC，又请教带重度孩子有经验的家长杨艳丽老师，然后我带着老师们分析研究降低其问题行为的方案，孩子入学前制定了预案，并且跟学校老师充分沟通，指派了专业的影子老师，两个月后奇迹发生了，孩子学会了用口语、书写和IPAD沟通，不但再也没出现过攻击行为，还爱上了上学，每天上学都笑眯眯的。孩子生病在家时，还用IPAD打字：“我要上学。”因为没有问题行为阻碍他了，老师们都惊奇的发现，他竟然有很好的学习能力。
（以上孩子均为化名）
今年我给自己制定了几个KPI，继续讲述融合教育故事，请大家关注我的公号，不为摘帽，只为见证孩子们的成长。
03
聊聊当老板
我们的故事/ OUR STORY
做老板难道不是做工作的一部分吗？nonono
我真的还没有完全适应当老板，不停地从老师和老板两个身份切换。假如当初我知道当老板有这么多坑，我不会注册公司当老板的。老板头上三座大山：《公司法》、《劳动法》和一堆税法。朝令夕改今年7月份认缴变实缴，有填不完的报表算不完的账，定不完的制度隔三岔五的安全检查。所谓无知者无畏，不懂才会入坑，创业就是个爬不出来的大坑！前有悬崖后有追兵，最该哭的难道不该是老板吗？
干工作，干一天是干，混一天也是干；当老板，每天都得干，想混等于关门。
干工作，可以真干也可以假装干；当老板必须得真干，假装干等于倒闭。
干工作，可以装聋作哑很多事情假装看不见；当老板，尤其是是创业老板，必须看见所有扛下所有。
交房租发工资的是老板不是员工，承担法律责任的是老板不是员工，老板不亲力亲为难道指望一个月薪几千块的行政好好干活吗？开玩笑！
员工不卖力干才正常，那符合人性！员工卖力干才不正常，卖力干的都是我的贵人，我得好好珍惜。所以，很多事情倒过来想，就想通了。
很多管理课讲得天花乱坠，说当一个老板很累什么事都得自己做的时候，说明他不懂管理，不会带团队。要我说大错特错！这就叫站着说话不腰疼！在创业初期，老板就得事必躬亲，对公司的什么事情都了解才行，什么事情都冲在前边才行，否则你凭什么让一些跟自己非亲非故的人好好干活呢？给人家高工资了还是解决人家子女教育和养老问题了？你画的饼什么时候能兑现呢？再说高薪就能解决问题吗？并不能。高薪只能暂时吸引人，却不能长久留住人。没有钱万万不能，钱也不是万能的。老师流失跟钱没给够有直接关系，但是钱给够了也未必能留住人！给多少算够呢？而且薪水到一定程度幸福感跟收入并不成正比。涨工资只能开心一会儿，时间长了就麻了。我交了多少学费才明白这个道理！
更何况，特教行业的所谓高薪跟其他靠专业靠知识挣钱的行业比算低薪。拿过其他行业高薪的人转到特教行心理落差是极大的，只有家长转行特教才会接受这么大的薪资落差，其他极少有人接受这种落差。人家只要双商（即智商情商）在线的，不是在互联网996搞中产三件套，就是在房地产金融市场收割韭菜，要么在大国企大集团，除非因为孩子，否则只有极少数来我们又苦又累的特教行。
当然，风水轮流转，苍天饶过谁！在经济寒冬中，有多少人能挺过2024年！网上有个金融圈三年的段子，因涉及著作权我只部分摘抄，大家可以网上搜。股民22年上车，23年上杠杆，24年上征信；高净值客户22年选理财，23年选私募，24年选W权……创业者22年找a轮，23年找b轮，24年找工作……希望我这个创业者在2024年还能一如既往的提供工作岗位，为国家就业做点贡献，而不是关门找工作，毕竟我们特教行是靠出卖时间和专业能力而不是靠经济金融手段活着的。也许，随着泡沫经济的破灭，未来十年甚至二十年是实体经济发展的机遇。未来十年二十年，也是融合教育进入快速发展提升质量的时期，所以我一直坚信坚持走融合教育之路，大方向不会错！
要想让公司健康运转，首要解决人的问题。在特教行业做老板，专业不是最难解决的问题，跟其他行业一样，人是最难解决的问题，一是招人二是留人三是管理人。那怎么才能解决人的问题呢？要我说少听管理课，跟着感觉走就对了。别人讲得再有道理，自己不把所有的坑都踩一遍，是不会理解并能运用那些管理法则的。如果自己把坑都踩一遍，也就没必要再去听管理课了。避坑比复制成功更重要。或者多听听那些创过业的人讲一讲。周鸿祎说的很多话让我释然，比如他说（大意）创业公司就是天然过滤装置，自动淘汰想混日子想摸鱼的，这些人适合去大厂摸鱼，不适合在创业公司。可是这两年大厂也自身不保，断臂求生不断裁员。
苔馨格创办三年多来，前后收到过上百份简历，面试和试用过几十人，最后合格的留下来并签合同的不到20人，截至目前人员留存率62.5%，流失率37.5%，我并不知道整个特教行业人员流失率是怎样的，公布这个数字对我们有利还是不利。起初我对此还是意难平的，后来逐渐心如止水，该淘汰就淘汰，人走不留。俞老师这么厉害，新东方照样人来人往；阿里巴巴这么厉害，有2万多的员工，照样走了1万多人。换个角度想问题，人员流动可以保持组织的活力，而且留下来的都是精英，现有的团队反而更稳定更团结。事实也说明这一点，我们的专业教师队伍不仅没有因为人员的流动受影响，反而不断补充了更有活力专业背景更好的年轻人加入，我们这期寒假班的招生不仅没受影响，反而快速招满，也得到了家长的高度认可和好评。
我们的故事/ OUR STORY
在招人用人问题上，我是个完美主义者，可特教老师队伍尤其是影子老师队伍恰恰不能让我完美主义。摸鱼的老师给孩子放羊，家长白花钱；认真负责的老师又像保姆处处限制包办，他们很可能自己都不知道什么是专业，不知道自己做的是错的。但是现实就是这么个现实，所以我门槛儿设太高几乎招不到符合条件的人，门槛儿设低了能保证量却不能保证质，挑不出可培养的老师。所以我是屡战屡败屡败屡战，一边默念伤不起再也不招人了，一边又有执念一样不停地招人培养人。一边说不想干了想把公司关了，一边在扩规模招兵买马。我单单在苔馨格的公众号就发过3次招聘启事
后来我在某直聘和某联招聘发布招聘广告，这两天我又约了节后面试的老师。苔馨格的每个老师都是我亲自挑来和培养出来的，我记得每个老师的生日在哪个月，给办生日会，我记得每个老师的入职时间和转正时间，少加班不加班，带薪节假日，体检报销，我想着每个老师的职业发展……做这些就能留住人心了？值吗？换一种思维方式，我在为公司做事，在为特教事业做事，不是为我自己做事，即便老师走了，我们苔馨格也为特教行业培养人了。所以，把小我去了，吾丧我，就不再想值不值了。
也许每个创业者都是在这种撕裂中前进。
俞敏洪老师有一次饭局喝了两斤高度白酒差点喝死过去，是被抢救过来的，他醒来后第一句话就是：“我不干了。”然后就哭，哭累了喊累了晚上还有课，拿着课件上课去了。
周鸿祎说过（大意）创业失败是必然，成功是偶然，有一种快速失败法可以避免公司遭受更大的损失。创业路上总不断有小失败，招到不合适的人、人员的流失、管理制度的不合理、不懂财务管理造成经济损失、某个课程产品消课率不理想等等，积极面对小失败，及时止损，赶紧补救，才能避免大失败，没有大失败就能避免大翻车，所以无所谓成功与否，只要不大翻车，只要人还在公司还活着，掉个坑总能爬出来的。
在创业公司工作虽然辛苦，但是大家拿的都是原始股，持股时间越长，股价越高，就看谁能坚持到最后笑到最后。
04
聊聊创业
/ 我们的故事/
OUR STORY
我才做了一家公司，还没活过5年生存期，就大谈特谈创业，真是有些不知天高地厚，越是知道的少，越是侃侃而谈，长篇大论，我承认我就是知道的少，就是还没修炼到只精炼出几句话的高度。我就是不懂经济不懂金融不懂管理不懂财税，知之为知之不知为不知，是知也。但这一年我逐渐懂得了一些重要的事。
1、创业离不开挣钱。没有钱活不下去，没钱我的情怀无处安放，没钱就找不到人做事。但是创业公司挣钱跟做生意挣钱有很大区别，做生意是什么赚钱做什么，而创业公司的创始人都怀揣着把事情做好、解决问题甚至改变世界的梦想，赚钱并不是直接的目标。只要把事情做好，解决客户的需求和痛点，甚至能改变世界那么一点点，挣钱是水到渠成的事。而我也是如此，想帮特需孩子们上普校，想为家长和学校解决问题，想净化影子老师市场（），良币驱逐劣币，想做本土化的融合教育。我的理想只讲给能听懂的人去听，这个年头，还有多少人为了梦想做事情吗？我坚信，人类文明发展到今天，一定是人类最宝贵的品质在起作用，而不是人性最黑暗的一面起作用。虽然，我们必须承认，人性有善和恶的两面性，但是遇到重大危机时，一定是人性的善帮助人类度过危机，而不是恶。
2、老板只能熬着。老板其实没有什么成功秘诀生意经，老板也都是熬出来的。我在ALSO直播时，一个“熬”字得到了广大家长的共鸣，当老板又何尝不是呢！我昨天正好刷到马云的一个视频，他竟然也说过“伟人都是熬出来的”。雷军也说过！小米二月份大裁员，火的时候都捧雷军，现在进入艰难时期又都骂他，不是评论对错，我只想说成王败寇，当老板的最终下场估计都是毁誉参半！无论熬下去还是熬不下去，走了这条路一定是要做好挨骂的心理准备。我家历史冯老师说：“中共一大的十三名代表，只有毛泽东和董必武两个人一直参加革命并走向胜利。”创业也是如此，最初一起创业的伙伴，能够有一两个人熬到最后就非常了不起了，创始人一直在，团队的人都不知道洗过几次牌了。
3、老板是最不能为所欲为的。每当我感慨说出这句话时，冯老师就补一句：“皇上是最不能为所欲为的。”当老板跟当皇上差不多，皇上是带领一个团队把国家管好，老板是带领一个团队把公司管好。皇上为所欲为的结果是祸国殃民，老板若为所欲为轻则干倒闭重则吃官司。
4、老板最重要的是知道什么事不能做，而不是知道什么事能做。不知道做什么事能熬着慢慢尝试。如果做了不该做的事可能会犯致命错误，连熬的资格都没有了。不怕富二代躺平，就怕富二代创业。很多时候，也许无为是最大的有为。有所为有所不为，先学会放弃才能拥有，不能什么都想要。有舍才有得，慢就是快。
05
聊聊养育孩子
/ 我们的故事/
OUR STORY
小冯其实是圈里的“老人”了，只是送个外卖老母亲随手一拍一发视频号让他火了一把而已，那篇推文也成为ALSO的流量之王，他还顺带把老母亲送进了ALSO直播间。这是小冯第一次面对镜头直播，我当晚回看小冯在直播中什么状态，还行，比较落落大方，还有一些冷幽默，比平时在我面前表现要好一些。他在我面前不是抱怨就是翻旧账，时不时抗议我用在工作上的时间太多，陪他和照顾家庭的时间太少。
（海报来自ALSOLIFE）
小冯的融合教育说不上成功还是失败，他一直在普校上完高中，去年没考上大学，这大半年在家里当一个比较好养能干一点简单家务的闲人，其中有三个月去了崔琳娜老师的英飞孤独症学苑。他虽然混完了高中，但还没拿到高中毕业证，因为语文、英语、政治三门合格考都没过，其他几门课小冯都已经考过了。他今年还要备考这三门课，争取拿到高中毕业证。
这个寒假他自己跟爷爷奶奶住了一个礼拜，跟他爸去南方旅游了一个礼拜，倒是很惬意，偶尔焦虑高中毕业证怎么办，今年上什么大学读什么专业，还会叨唠找女朋友的事。
至于小冯以后怎么办，其实我们家都没想好，走一步看一步。很多时候方案和计划并不是制定出来的，而是做事做出来的。先起跑再调整呼吸，先起飞再调整姿势。
我很想带着小冯做一些跟老百姓生活息息相关的事情，比如卖点主食，或者跟老龄化有关的事情。我个人觉得烘焙产品不是消耗品，不太符合中国人尤其北方人的饮食习惯，很少有人天天吃面包蛋糕，月饼和粽子一年只卖一次。而馒头包子饺子馅饼是北方人的消耗品，每天都会有人买。
但是小冯并不想吃这个苦，他的理想在我看来很不接地气，不是办学校当校长就是学AI当编程老师，卖主食太辛苦，当校长或者当老师只需动嘴皮子，轻松（然而我们都知道这不是事实）。小冯虽然是个自闭症人士，但是他跟年轻人尤其是北京有些养尊处优的年轻人一样，从小没吃过苦，眼高手低不接地气，想要好的生活还不想努力，必须被现实毒打过才能学会脚踏实地地做事，所以今年报考大学我们还是尊重他的意愿，他愿意报什么专业随他，让他去碰壁让他去遭受毒打。我们帮他选了再合适的专业，他自己不爱学不努力学也白费。他自己选的路自己淌，淌不动也赖不着别人，大不了再重新找路。我当初考大学报志愿家长和老师也不懂，没有给我任何参考建议，只有我的语文老师有意无意说了一句“已经报师范了，还不报个最好的”让我有胆子报了北师大，这不也跌跌撞撞走到今天了（我们那时候是先报志愿后考试）。
如今，过来人给年轻人的指导多了，规划更科学合理了，是不是也剥夺了很多年轻人尝试甚至自己掉坑的机会了呢？没有体验就没有成长，失败、受挫是成长中不可或缺的体验。小冯要在体验中适当受挫中成长，这一点跟其他年轻人一样，并没有什么特殊。遗憾的是我目前并没有条件给他创造一个真正吃苦的环境让他适当受受挫。
能看到这里的是我的真粉了！
这就是我花了三天改了不下10遍倾注了我内心最深处的情感写的年终总结。没有稿费也不能晋职称，却写得津津有味。总结完毕！爱你们！
/ END /
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