提问的魅力和技巧
如果你的提问模糊、混乱，你也将得到模糊、混乱、不知所云的答案。如果你的提问精准、清晰，你也将得到精准、清晰的答案。
提问不仅关系到是否能得到答案和解决问题，还展现了一个人的思维方式、思考深度、段位身份和价值观。所以，每个人都要学一些提问的技巧和方法。
01为什么要提问？
提问肯定是有目的的，通常来说我们通过提问主要是为了达到以下目的：
除此之外，还可以通过提问激发别人的好奇心、吸引别人的关注、对别人形成积极引导等。
02如何提问？
大部分人会觉得提问沟通这类工作是件很艺术化的事情，很难标准化和结构化。
而现实情况是，做任何事情，思路清晰、结构清楚是最基本的，只有把最基本的事情做好了，自由发挥、艺术性改变才有意义。如果提问和沟通缺乏结构和条理，再强的艺术性也是很难被别人理解的。
那么如何结构化地进行提问？这里分为4个步骤。
1. 明确提问的目的
提问之前确认自己提问的目的是什么，想要通过提问得到什么答案，提前确认好提问的范围和边界。
一般来说职场沟通 提问的类型，职场里提问的常见目的就是我们上文提到的四种类型。
2.明确向谁提问
向谁提问能够获得问题的答案？这些人具备什么背景或知识？这样便于我们更好地调整提问的方式。
与上文对应，提问对象通常也包含四类：专家、上级、下属、面试官。
3. 提前准备
要想得到自己期望的答案，精心准备是必不可少的。
（1）向行业专家和竞争对手提问
如果是向行业专家和竞争对手提问，由于彼此都比较陌生，信任感不足，且需要在1-2小时的时间里通过提问获取大量的、专业的信息和知识，属于高密集度、高难度的提问，会面临较大的提问压力。因此需要提前准备好行业知识、企业信息、访谈大纲或问题清单。
访谈大纲就是要对提问的问题进行逻辑拆解和梳理后，形成的一个问题清单。它既是对我们研究问题的思路梳理，也是对访谈中要获取信息的罗列职场沟通 提问的类型，可以避免提问卡壳、中断或者遗漏重要事项。
（2）向上级和下属提问
如果是向上级或下属提问，由于平常接触比较多，双方彼此都比较了解，提问的压力不会很大。通常只需要提前准备好项目背景、工作安排和进展等信息即可。
（3）向面试官提问
我们大部分人对面试都比较熟悉，面试别人，也被别人面试着。通常在面试接近尾声的时候，有一个提问环节。面试官会问：“你有什么要问我的吗？”。
这时候，就需要向面试官提问了。由于双方初次接触，对彼此都不熟悉，而且关系到offer的问题，因此，提出一个好问题是非常有必要的，这就需要我们提前准备好行业资料、面试公司的信息、岗位信息等。
4. 明确使用什么方式提问
不同场景和对象，提问的方式也不同。针对以上四种场景的提问，我分别总结了四套方法。
03向专家提问的三段论：What-Why-How
向专家提问，主要是针对特定领域的问题，获取真实、专业、有深度和有价值的资料、数据和信息，需要提前准备好相关的行业知识和访谈大纲。
那如何结构化提问？采用三段论：What-Why-How。
举个例子，我们想知道竞争对手公司的利润情况，如何提问呢？
专家回答：公司整体利润率50%，在行业里处于前三位。
专家回答：因为原材料成本、人力成本控制得比较好。
专家回答：.........
04向面试官提问的三段论：差异点-原因-难点
面试接近尾声时，当业务面试官提问：“你有什么问题要问我的吗？”。如何回答呢？
由于是业务面试而非HR面试，因此围绕着行业、公司、岗位这三个提问是最好的。
此时，好的提问应该既能借助最后的机会向面试官展现你的实力和价值，又能得到你想知道的信息，即好的提问=展现实力价值+得到想要的信息。
那如何结构化提问？采用三段论：差异点或认同度-原因-难点挑战。
具体的话术可以这样表达：
（1）提问差异点或认同度示例：
我做过分析，对行业、公司、岗位是这样看待的......，不知您是否认同我的观点？（或不知您的观点与我的有什么不同？）
（2）提问原因示例：
为什么您持有这样的观点？
（3）提问难点挑战示例：
您认为在这样的背景下，该部门及岗位工作的难点和挑战有哪些？
05向上级提问的三段论：5W2H
向上级提问的大部分目的是为了明确工作任务或指示，确保自己工作的方向是正确的。
那如何结构化提问？通常按照三段论：用5W2H提问。（之前有专门文章介绍过5W2H，这里不详说。阅读链接：强大的"WHY型思维"，是如何炼成的？）。
06向下属提问的四段论：进展-目标-困难-支持
向下属提问的大部分目的是为了明确工作进展，确保各项工作在正常轨道运行，能如期实现目标。
在提问的过程中，切忌用责问、怀疑、打压的方式，而要围绕着如何“解决问题达成目标”进行提问。
那如何结构化提问？采用四段论：进展-目标-困难-支持。
