许多州禁止询问薪资历史，因为这可能会歧视女性。Jose Luis Pelaez Inc/Getty Images
距离你梦想的工作面试只剩 17 分钟，你表现得非常出色。面试官问了一些关于技能和经验的问题，你看起来很自信，但并不过分自信。你甚至还因为复印机卡纸的故事引得大家哈哈大笑。但现在，你最害怕的时刻到来了。
“那么您上一份工作赚了多少钱？”
哎呀。你会试图回避这个问题吗？还是干脆屈服并支付金额，尽管你很清楚自己在上一份工作中薪水过低，而且这很可能也会在新工作中困扰你？
希瑟·米尔斯有三个简单的建议：“说不就好。”她是 Women Who Ask 的创始人，该公司提供咨询和课程，帮助女性协商更好的薪水、晋升和工作与生活的平衡。她说，女性绝对应该避免回答薪水历史问题，因为这会被用来对付她们，延续性别工资差距。雇主经常试图根据应聘者在之前的工作中所赚的钱来为新员工确定薪水。如果一名女性过去薪水过低，这个问题几乎可以肯定她将来的薪水也会过低。
事实上，薪资历史问题非常阴险，以至于一些城市、州和个别公司已完全禁止在员工面试中询问薪资历史。这些城市、州和公司包括加利福尼亚州、特拉华州、马萨诸塞州、纽约市和芝加哥，以及谷歌、亚马逊和星巴克。不幸的是，大多数女性生活和工作在这些薪酬平等的堡垒之外。对于她们来说，米尔斯建议用她们自己的问题来回避薪资问题。
问题如：“这份工作的薪资范围是多少？”“你为这个职位预算了多少？”或者“在讨论薪资之前，我真的很想更多地了解这个职位，看看它是否适合我。”
米尔斯解释说，事实是，薪资历史与雇主应该为未来员工提供什么样的待遇并没有真正的关系。
“尽管他们说他们需要，但实际上并不需要，”米尔斯说。“公司有这个职位的预算，他们知道市场价格，他们知道这个职位需要什么样的技能和培训。他们真的不需要你的薪资历史来谈判。他们只是在玩弄权力，以占上风。”
在薪资谈判中，有一种众所周知的心理现象，称为“锚定偏差”。摆在桌面上的第一个数字会对其余的报价产生不适当的影响。这被称为“设定锚点”。米尔解释说，如果你回答薪资历史问题，那么你就有可能将锚点设得太低，从而削弱你的谈判能力。
更好的做法是，在面试过程中任何时候都拒绝谈钱。薪资谈判应该在双方都同意你适合这份工作后才开始。这样你就有更大的优势了，因为他们想要你。
“我告诉我的客户要热情、专业，面带微笑，不要让尴尬变得尴尬。但不要继续回答问题，因为这对你真的没有好处，”米尔斯说。“你不是在刁难，也不是在不专业。你很精明，很聪明，而且玩得很好。”
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薪资期望与薪资历史
即使在禁止询问薪资历史的州，雇主和招聘人员仍然可以询问你的“薪资期望”或“薪资要求”。如果你要求太多，你可能会失去这份工作的竞争力。太少，你可能会延续你以前被低薪的历史。
米尔斯再次强烈建议，在真正的谈判开始前，不要回答任何薪资问题，并使用前面提到的一些技巧。但她补充说，在面试前，最好先了解您所在地区该职位的市场薪资水平。（您可以通过询问类似职位的联系人了解现行薪资水平，并查看 Glassdoor.com 和 Salary.com 等网站来了解这些信息。）
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“如果你真的觉得自己陷入了困境，我建议你给出基于市场调查的最高价格，”米尔斯说。“主播需要给你空间来降低价格并做出让步。”
但是，在“面试前”，招聘人员或人力资源代表会打电话询问是否值得让你参加雇主的全面面试，这又该如何呢？一个常见的筛选问题是询问薪资要求。即使在那时，也可以回避这个问题吗？米尔斯说可以。
“在面试前阶段给出数字不会有任何好处，”米尔斯说。“你应该问他们为这个职位预算了多少，他们应该会告诉你。如果他们一直向你施压，要求你提供你的薪资历史或薪资要求，那么他们就是在试图讨价还价，这是一个危险信号，表明你在今后的雇佣关系中可能会遇到什么问题。”
现在情况变得一团糟
在一项实验中，受试者被展示一份能力强、雄心勃勃的商界人士的简历。一些人被告知这是个男人，另一些人被告知这是个女人。拥有这样一份简历的男人赢得了尊重，而拥有同样资历的女人则“不讨人喜欢”。最糟糕的是，男人和女人都有这种看法。
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