我干的是制造业。因为是制造业，如果考虑这个产品准备生产这么多量，需要员工，所以在一两年前就招来员工，培训他们，教他们技术，同时建起工厂，建工厂的同时要购入设备，等设备全部安装就绪，要等待订单，但是订单却未必能如期来到。因为订单这个东西要看客户的需求、客户的方便。有足够订单，工厂满负荷生产，预计可做出两成利润，然而，订单却只有六七成，结果产生两三成的赤字，不是两成利润，而是出现亏损。
随着京瓷变为大企业，新闻记者来采访时都会问我：“公司的未来将会怎样？”作为东京证券交易所一部的上市企业，没有长期计划十分罕见，而且常常被认为不正常招人，所以记者会问这问那。尽管如此，归根到底我还是不制订长期计划。对公司内部的干部，我反而强调“擒贼搓绳式工作法”。
所谓擒贼搓绳，老塾生都知道，就是在抓到小偷以后再搓绳。捆绑小偷用的绳子事先不准备，在捉到小偷之后，一只脚踩住小偷，用手和另一只脚来搓绳，再用搓好的绳捆绑小偷，这就叫擒贼搓绳。没有长期计划，这种缺乏计划性的、临时决定的做法叫作“擒贼搓绳”。就是说，最差劲的、最不讲究的经营被称为“擒贼搓绳式经营”。而我却反其道而行之，我一贯主张：“就要搞擒贼搓绳，就是拿到订单以后再投入设备。”
----《稻盛和夫谈经营：创造高收益和商业拓展》叶瑜
现实中，很多创业或者新的投资项目，对未来的市场发展和订单情况未做详细调研，只是简单预估了一个可能的概率或者比率，甚至盈亏平衡和基本现金流预测都未做，然后就开始招人买设备租厂房，等到吭哧吭哧大笔资金投进去了人员工资发了不少了然后才发现预想的订单没有来或者没有来那么多，这时才开始着急可能就晚了。
当然，并不是说什么都不做都不投入就指望订单来了，有的客户是需要看到你有设备有生产能力才会给订单。这时就需要最起码先做一个类似的项目投资测算，先确保订单基本有把握了，再进行新增设备和人员投入。这也就是题目所说的：创业要想成招人，先拿订单再招人！
