咨询行业：我为何选择、如何进入以及最终离开的原因

2024-07-13 07:07:13 面试技巧 0 35

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从本科我就接触到咨询行业的我对其有一个特别的感情，我也发现了咨询公司的一大特色：大部分年轻人2-3年后就会陆续跳槽去其他行业。

今天我和大家聊聊为什么我选择咨询行业、我是如何进入咨询行业以及最后我又为什么离开咨询行业。

一、本科时的咨询初体验

本科是Accounting的我，因为机缘巧合在大二时进入了BCG做3个月左右Part Time Assistant（PTA），这是我进入大学后第一次参加大公司的工作，也是我第一次走近咨询公司。对我的一个冲击就是公司同事们的眼界之广和项目之丰富。紧接着这个PTA，我在暑期进入了麦肯锡的实习项目，期间和团队共同完成了2个项目，项目紧张时期，我们常常加班到凌晨2-3点，但是同事们每天都充满了激情。

咨询公司一大特色就是二十多岁的年轻人居多。大部分人都是本科/研究生毕业后进咨询公司，2-3年后陆续跳槽去其他行业。

另一大特色就是严格地喜爱着“名校”，不管是国内还是美国，MBB招聘中第一轮筛选就是学校。

显而易见，咨询公司正如传说那样，是精英聚集的地方，也是这个特色吸引很多人将大学毕业后的第一个职业目标设在了咨询公司；对我而言，本科时期在咨询的经历另一个印象深刻的是我所获得的是不同的视角。比如在这里我们经常要为大企业出解决方案，这些企业在外人看来可能是发展的近乎完美的大公司，但是咨询顾问接触到的就是他们正在面临的大大小小各种困难，亟待解决。再比如，在咨询公司会接触到很前沿很新奇的信息，我们提出的方案很可能真的对整个市场都会有不小的影响，我个人非常喜欢这样的体验。

二、我眼中做咨询的必备素质

工作中的技能，其实都有一套完整的体系来培训，但是有几点个人素质，是值得大家参考借鉴的。

1.抗压能力

咨询公司的压力不小，加班到凌晨2-3点，频繁出差都少不了，就连平时工作都是争分夺秒的形式。在与同事，老板和客户交流中，也会面对很多挑战和质疑。所以要处理好这份工作，我建议把心态放平，追求上进，但又不能急于求成。

2.喜欢并且善于与人交流

我从在校时期开始，就很热衷于参加社团活动，也参加了很多国际交换项目，去过美国和香港做实习生。也是因为很喜欢与人打交道，所以即使本科是会计专业，毕业后还是选择了咨询。

3.咨询公司非常欢迎各种背景的人

比如我之前的同事有来自历史系，计算机系甚至也有物理系等等。但是作为商学院的学生，我们对财务、市场和商务上的理解都是做咨询工作的优势。

三、管理咨询的面试

顶尖管理咨询公司的面试流程大多相似，我以Roland Berger（RB）为例子，和大家介绍一下流程。

在RB的面试中，第一轮是基本的Pre-talk，过一遍简历和基本的Behavioral 问题。第一轮的面试中也可能会遇到脑洞大开的Brain Teaser，例如我当时被问到如何将几个点没有交叉地相连起来。

第二轮面试是做两个Case，由两位Manager (经理) 面试。

第三轮即终面是和Partner见面，主要是对软实力的考察，看你是否能融入团队或公司的文化。而和这些Partner的面试，基本五年、十年都不会有太大变化，所以大家可以上网看看面经作为参考。

对比BCG和其他公司，麦肯锡在Case面环节确实考察了更多的计算和数学能力。无论是行为还是其他问题，都挖的比较深。当然Case只占面试的一部分。而对个人的性格和特质的考察，在面试阶段越往后的阶段，则显得越重要。

推荐学习材料：

Case in Point：万变不离其宗。这本书虽然内容基础，但也恰恰抓住了分析的问题的核心。每个人Case的解法或许不一样，需要的是理解每个解法的基本逻辑，再套用自己擅长的解法或框架。

面试信息：像应届生，大街网，学校的BBS甚至是智联招聘都有不错有资源，建议可以没事儿多去逛逛。

对咨询业感兴趣的同学，也不要错过麦肯锡和BCG放在官网上的Sample Case Study。

为管理咨询面试做准备，你至少要做“50个Case 和30个模拟面试”，并且在一次次的面试中改进。如果你的目标是麦肯锡Full Time，那就要打起12分精神，因为这家公司的面试可以说是所有咨询面试中最Aggressive的，不管是Case的难度，还是Behavioral问题的深入挖掘，都具有一定挑战。

每年11-12月，是麦肯锡的Summer Intern的申请时间，Bain和BCG是春季开始招收。如果有机会参加任何咨询公司的Summer Intern，一定要去努力申请，去体验咨询工作，看看自己是不是真的喜欢这个行业。

四、连顶级名校的妹子都不自信吗？

我有两位学员都拿到了贝恩（Bain）和麦肯锡（McKinsey）的Offer。我一开始拿到他们的简历时，被他们的Top 10名校的教育背景吸引了，幻想着肯定都是非常出类拔萃，光芒万丈，自信满满的学生。

后来真正开始上课后，惊讶地察觉，他们虽然如我所料是非常非常聪明和优秀的学员，但是两个人都有共同的问题：1.不够自信，沟通技巧上有问题；2. 面试技巧不足，10分的实力在和我的模拟面试中只展示5-6分。

咨询公司在筛选员工时，非常看重自信这个特质。因为进了公司，你就可能面对大小企业的经理甚至是CEO，并且为他们提供方案。如果一开口或者出现时的气质就不自信，是很难赢得客户的信任。

我给他们的Mock Interview提的建议和课程方案是：千万不要等到最后才开始准备，因为咨询公司的招聘开始的很早，一般10月底Offer都发好了，所以做打算要趁早，我的学员都是暑假就开始准备。最少也要给自己2-3个月的时间练习做Case。我们当时从第一轮的Behavioral Question，Market Sizing，Case Study再到Partner面试，都进行了详细的课程和培训。

五、MBB国内办公室需要中文简历吗？

答案是：要的！中英文都要。

很多留学生都有英文简历，在准备中文简历时，千万不要只是翻译你的简历，要以中文的逻辑和中国人的思维去重写简历，突出你的亮点。其实现在的咨询公司对中文的要求都很高，因为MBB不仅有外资客户也有很多中国本地客户，而且中国客户不比外资客户少。所以在面试时，他们会中文和英文的Case相继出现，考核你的语言沟通能力。

建议用2周时间，好好修改你的简历。

中文简历修改举例：

一位Corporate Finance背景的学员曾经在Asset Management做实习工作，她的简历是这样的写的：我做了XX量化分析，XX外汇的Position。这样一份简历，交到咨询公司的HR手里，人家第一个反应就是“Ta在拿咨询公司做备胎!”而不是真正想做咨询。因为他们要么看不懂你写这些专业术语的是什么，要么看懂了觉得你还是想去做金融。

我给她的修改方案是，将整个经历描述成几种技能，例如交流能力和分析能力，交流能力后面的描述内容是她如何在实习中负责和全球分支沟通，特别是伦敦的同事协作完成项目。

六、Roland Berger企业文化

七、从咨询到PE

大家都知道VC和PE每年的开放职位非常少留学咨询顾问面试技巧，一般都是通过内推拿到面试和工作机会。两年多的工作中，不管是同学、同事还是客户方面，都让我积累了宝贵的人脉资源。转入现在的新公司，也是因为机缘巧合的一次推荐。之前来来回回收到过很多的推荐和Offer，其实最后选择在这个时间点转行，进入PE也是根据自己的Skillset和未来职业方向做出的一个双向选择结果。

八、推荐人为什么推荐我？

两年的咨询工作不仅给了我丰富的最前沿的行业知识，而且还加强了我在专业领域-Consumer和Healthcare的实力。同时我有和现在职位匹配的硬实力，如搭建估值模型等PE行业会看中的技能。最后一点，我相信推荐人也是看中了我的抗压能力和责任心。做PE，虽然不像咨询需要经常出差和熬夜，但现在更多的是需要为每一笔投资负责。

工作以后就越来越认同那句话：你之前做过的所有事情，都在为你的未来铺垫。积累人脉和行业内的Networking都不是一朝一夕的事情，如果你的朋友和你交情很深，但是不认同你的工作能力，他/她也不会冒着损害自己Reputation的风险去推荐你。

九、MBA不再是管理咨询的主流出路

咨询公司的工作内容非常有挑战性，如果选择咨询为毕业后的第一站，我觉得是非常锻炼人的。和企业公司不同，咨询公司的经历是未来转行去向其他行业甚至创业的优势。

另外，咨询公司是一个很好的平台，让我们接触来自不同背景的人才留学咨询顾问面试技巧，很多人在做了2-3年后，会选择有去国外读MBA，有人去PE、VC，也有些人去创业或企业公司。在这里积累的人脉非常有可能成为你在另一个领域的合作资源，这非常宝贵。

我也很鼓励想回国就业的留学生去互联网公司，如BAT（百度，阿里和腾讯）试试。

快问快答

“留学生回国进管理咨询有优势吗？

1. 英文不好，就没有优势。

2. 招聘官会非常希望看到你的激情和包容性，因为留学经历中大家都会有更多机会接触多元化的人和文化，所以招聘官对你们这方面的期待会更大。

“咨询公司的出路？

传统的咨询公司出路是工作2-3年后出国念MBA，然后进企业。近几年，在互联网创业的大潮中，咨询公司的员工出路也发生了相应的变化，30%左右的人仍然选择读MBA，20%去创业，20%去互联网公司，剩下的人大都去了企业和PE/VC。

“你入行后觉得最挑战的是什么？