实名，还是匿名？这不止是一个产品功能上的选择，其背后隐藏其实是对中国社会不同认知与理解。
2018年的春天刚刚到来，打拼在北上广深的上班族们，似乎发现公交站、地铁站等人群密集的地方，开始铺满了职场社交APP脉脉的广告。
异乡打拼的蔡小白、没有人脉的吴靠山、不善表达的陈默……脉脉通过最普通的职场人，作为广告主角，向大众倾诉自己在工作中遇到的难题，并给出了切实的解决方案，直击当前上班族工作中的真实痛点。
在感同身受背后，上班族们也发现了脉脉的价值所在，而国内第三方知名数据研究机构艾瑞最新数据也显示，脉脉在职场社交APP的排名已经高居行业第一。
就在去年11月，脉脉获得C轮7500万美元融资，脉脉创始人兼CEO林凡也给出了自己的目标： 2019年IPO，目标市值100亿美元。
为何林凡敢有这样的底气？脉脉又是如何在中国击败领英这样的国际巨头？脉脉如何实现100亿美元的市值？这里将带你一探究竟。
创立职场形象，脉脉在构建一个完整的商业生态体系
对于脉脉本身的定位，林凡在今年出席亚布力青年论坛时表示，脉脉不是单纯的人脉关联软件，而是在构建一个完整的商业生态体系，就是让在网络上活动的一个人，有更全面的一个个人形象。
可以说这是脉脉发展至今，走出的最正确，也是最重要的一步。用林凡的话说：“起初脉脉鼓励人们公开自己的身份，做的人并不多，但随着有人逐渐从在脉脉上公开身份而获得巨大商务机遇的时候，人数就多了起来。”
为了打造职业形象，建立商业形态，脉脉也和很多小伙伴“发生了关系”：脉脉与京东金融合作，为京东金融用户在App端内提供职业认证入口，也可以在脉脉app内授权绑定京东金融小白信用分，以提升个人信用等级分；脉脉也与百合网合作，将权威的职场社交数据作为“职业认证”运用到百合网个人信用评估体系，百合网用户完善脉脉档案也有利于提升个人信用度。
让林凡自豪的是，在2017年以前，脉脉上更多的用户来自互联网行业，而到了2017年之后，林凡发现，脉脉上不仅有着超过10万的BAT员工，还有包括碧桂园、万科、中国石化、中国石油等传统行业巨头公司的员工。
当成千上万的员工在脉脉上把自己的职业形象公开出来的时候，就能够形成一个非常有效的人脉网络，一个健康的商业体系就形成了。对此，林凡曾明确地对媒体表示说：“我们认为我们做了第一件事情就是，帮助大家把自己的职业形象、身份建立好。”
在中国，为什么是脉脉，而不是领英？
如果说到职场社交应用，领英（LinkedIn）是一个不可回避的话题。2016年6月，这个全球最大职场社交网站被微软以262亿美元的价格收购，一时风光无两。
但在中国，我们看到的却是另外一番景象：艾瑞数据显示，在整个社交APP的排名中，领英已经下滑到第33名；领英中国发布本土职场社交APP“赤兔”表现不温不火，APP Store上的大部分评论来自一年前。
微软、谷歌、亚马逊等等很多国外的公司，在中国发展的并不如人意。在林凡看来，领英入局中国脉脉职场 怎么会有信息，没有复制美国的辉煌，是有一个大背景的因素。
林凡表示，如果外企像90年代发展的如日中天，脉脉就算做的再好，本土企业的员工再喜欢用，最终也会因为外企的人在领英上，而被领英所取代。但如今的情况是，脉脉本土化做的比较好，BAT员工都在脉脉上，领英原来的用户会来注册脉脉，会在脉脉上加BAT的好友。“感谢中国这几十年的高速发展，让本土的职场社交产品有机会脱颖而出。”林凡这样说道。
但抛开大背景，脉脉又是如何做到“打铁还需自身硬”呢？林凡认为，很多因素是体现在细节上。比如脉脉有匿名功能，而领英则没有匿名，很多人会觉得领英太专了，在脉脉上比较舒服；而且，脉脉强化了认证，脉脉在认证和真实性上，下了很大的功；外国人喜欢单线联系，而中国人喜欢群组社交脉脉职场 怎么会有信息，所以拉群这件事情，在中国职场社交产品里是一件必有功能，而领英上就是点对点……很多的细节，最终决定了脉脉在产品层面上占据了优势。
匿名，这条路会继续走下去
“匿名”是脉脉特别受欢迎的一项功能，正是这种功能也让各种爆料信息层出不穷，真假难辨，脉脉也在一段时期内处于风口浪尖之上。
在林凡的眼中，“匿名”的定位特别清晰，根本不是什么所谓的八卦爆料，唯一的出发点就是因为“中国职场压力非常大，负面情绪是比较多的，这时候是有很多话，特别是很多真话，是没办法运用实名的身份去表达的，需要有这样一个通道，能够让大家把真实的观点表达出来”。
在这背后，脉脉是如何去伪存真呢？林凡表示，主要是从操作流程上进行优化，脉脉一直在试图营造一个公正的环境，不希望单方面表达。
按照脉脉的逻辑，如果出现了一个匿名的吐槽、爆料帖子，希望跟企业进行沟通，企业也上来实名表达。一旦企业有人实名表达以后，这个帖子就变成只能实名讨论。总之，脉脉要营造一个公平的对话环境，“你可以先匿名表达真话，如果你说话有问题，别人可以实名跳出来质疑这个事情，或澄清这个事情，一旦他澄清完了，后面所有的东西都是实名的。”
此外，脉脉还定下这样一条规矩：爆料如果有微信截图、照片，这些被保留下来的可能性就大；；如果没有这些东西，则真实性则容易被打折扣，是容易被删的。林凡表示，这些运营的原则和准则会影响“匿名”这个事情的调性，脉脉也在学习美国glassdoor对于企业负面和外部形象的平衡，并且脉脉也一直在鼓励企业自己做辟谣。
林凡的野心：不着急赚快钱，但瞄准未来20年，投资企业级公司
脉脉的商业化，是外界一直关心的一个问题。脉脉联合创始人曾在一次分享活动上表示，广告和会员是脉脉的两大商业模式。
所谓广告，脉脉把用户的人脉，人与人之间的关系呈现在平台上，脉脉把职场的社交和广告结合起来，为用户、企业提供一种平衡的商业模式；所谓会员，脉脉有C端的会员，可用来找人，还有B端的管理会员，面向企业的招聘。
但如何玩转社交商业化的下半场？林凡坦承，自己不是一个赚快钱的人，自己有时候会在赌一件事情慢慢做，最终能赚大钱。
脉脉在赌什么？去年获得融资后，林凡曾表示，融资主要是做品牌的建设、用户的获取，并且可能考虑一些布局和投资。而企业级服务公司就是脉脉布局和投资的对象。
目前在中国，企业级公司的规模都尚未做大，所以脉脉现在有机会开始做布局，在投资一些公司。林凡认为，中国未来20年的时间里，二、三线城市的崛起是必然的，这些城市崛起以后，商业企业的竞争也是必然的。企业要更有竞争力，其实就是要有效率和创新，而职场社交能够解决人才的问题，企业级服务能够解决效率的问题。这些东西做完了以后，脉脉是有机会引领整个中国企业级服务市场的，那时候搞不好就可以做成一个千亿美元的公司。
