从贪玩少年到成功创业者,潮汕小伙在斯里兰卡的逆袭之路

面试技巧 0 43

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这是我们讲述的第4143位真人故事

谁的青春不迷茫,贪玩的我学习成绩平平,原以为人生不会有什么起伏,命运之神在我23岁时给我抛来了橄榄枝。

那年,我报考了一所普通大学的商务英语专业并顺利录取。在校期间,我努力学习,毕业后参加广交会,在火车站寻找商务翻译机会。

毕业1年,我凭借出色的英语能力走进了斯里兰卡,做中外市场调研,做商务考察,做珠宝鉴定。

一路跌跌撞撞,开公司、开珠宝店,也撞出来了一片繁华。

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(我在斯里兰卡的办公室)

我是欧阳,33岁,老家在潮汕地区。

我的爸爸是保险业务员,一直在保险站工作,于是我们全家也就跟随爸爸住在普宁市。妈妈在家负责照顾我和姐姐的日常生活。

由于爸爸的工作很忙,妈妈一个人照顾全家忙不过来,对我的教育很宽松。而我自由快乐地长大,喜欢追求自我,善于挑战新的事物,还不怕失败。

小时候,因为爸爸工作原因,我经常转学,刚交到好朋友就要分别,当时的我觉得遗憾和失落。

现在想来,那时懵懂的分离让我更加懂得了重逢的意义,明白天下没有不散的筵席,不要被外界的琐碎影响自己的决定和心情,随心做好自己的事才是最重要的。

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(在斯里兰卡和朋友游玩)

那时,贪玩的我不爱学习,成绩一般,但爸爸妈妈深知英语的重要性,让我读了一个普通大学的商务英语专业,从此我命运的齿轮开始转动。

大学期间,我终于意识到了学习的重要性,开始努力学习。

在实习阶段,我参加了广交会,每天举一个翻译的牌子,有外国人过来询问的话,我便带他们去参观一个个展会和一个一个摊位,如果他们感兴趣,我就去询价,再去跟他们详谈。

对于他们感兴趣的产品,我会替他们要到一个报价、对方的邮箱以及联系方式,我的工作就是给他们做客户留存。同时我还会去火车站接待客户,带着他们去跑市场、询价、买东西。

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(合作伙伴)

2015年大学毕业后,我应聘于东莞的一个精密机械厂,做外贸销售员,当时我们使用的还是一些比较传统的外贸销售技巧,比如通过在阿里巴巴国际站上面发一个链接,或者通过SEO搜索开辟销售途径。

销售技巧是匮乏的,但心是热忱的。

这些精密机械相对来说精度不高,但可以满足当时的东南亚、南美洲和非洲国家的生产需求。我们通过线上去询单、发报价,把滚压机、角质机、喇叭机等机械设备售卖给他们。

买卖这种大型设备,前期的沟通以及准备工作有很多步骤,以至于每一笔买卖的成交时间都会拖得很长。

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(学吉他的我)

但也正是这些经历,让我意识到在学校学习的知识跟社会是脱轨的,不实用的。在学校学的知识是更偏重理论和原理的。

作为外贸销售员,首要的任务是要找到销售通道,然后进一步去获得客户的信任。

于是,我开始去学习这方面的知识和技能,当时是通过各种海外渠道学习。

摸着石头过河的学习过程,让我的销售能力以及沟通能力得到了很大的提高。

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(国外的朋友)

随着网络越来越发达,网上的信息更加透明,我们线下跑市场这一行就越来越难做了,竞争优势在不断下降。

因为我们要去跨境获取客户,加之后期的运营,成本都是很高的,初出茅庐的我们没有这部分资金。

另一方面,我们这些客源是要靠自己去拓展的,单打独斗的力量总是微弱的,而且对于这种跨境的买卖,客户对你不了解,因此缺乏信任。

客户更喜欢他们自己本土国家相关的公司。第一,这样的公司他们的资源丰富,更受客户信任和喜爱。第二,在他们本土有公司,能让他们的售后有保障。

于是喜欢挑战的我决定离开,另辟蹊径。

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(和朋友弹钢琴)

机会都是留给有准备的人,刚好我的一个师兄,他当时在斯里兰卡发展,他们的公司正在招聘,恰好深圳有个分公司,我义无反顾去面试了。

面试很顺利通过,2016年,也是毕业1年后,我独自踏上了前往斯里兰卡的飞机。

在这里,我还是做专业对口的工作,主要负责翻译、商务考察和市场调研。

这份工作,让我在短时间内快速成长。因为商务翻译需要对接不同的行业,每一个行业的内容是完全不同的,像产品名称、零配件、生产流程以及生产工艺等,我都要重新去学一遍。

这对我来说,是比较有挑战的事情,但我很喜欢这种有挑战的工作。

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(和朋友完成项目后的开心时刻)

客户的产品要进入斯里兰卡,我负责给他做前期的市场调研珠宝销售面试技巧,同时兼顾翻译,包括他的市场容量有什么,目前有哪些竞争对手,以及他们到这些工厂后,需要对接到哪些人,我们都可以给他调查到位。

通过调查,写一份纸质的报告,或者视频报告交给他们,还会派人去做实地考察,给客户留底留证。

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(在做市场考察)

不仅如此,我们还会尽量满足客户的需要,看他们最需要什么,比如说中国的生产商拓展东南亚或者南亚市场的时候,他们会联系我们,让我们帮他们做前期调研。等他们来了之后,我们就带着他们一家一家跑,去拿订单。

斯里兰卡这边,我接触到的商家工厂,很多都能拿到订单,并且有很多半成品或者成品都已经运到斯里兰卡组装生产了。

这让我很有成就感,也算我在异国他乡为祖国作贡献了。

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(我和斯里兰卡的朋友)

然而,就在工作得如鱼得水的时候,科伦坡突然发生了恐怖爆炸事件。3天内发生多次连环炸弹袭击,死伤百人。出于安全考虑,我决定先回到祖国的怀抱。

怀着五味杂陈的心情,我回到了阔别三年的祖国。

回国后,我和朋友在江苏开了一家私人定制宝石店。起初生意还算可以,但后来一些不良的竞争对手,故意拿已经生产的珠宝款式让我们制作。在我们不知情的情况下珠宝销售面试技巧,又诬告我们抄袭。

受到舆论的冲击加上疫情的突然到来,宝石店就关闭了。

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(在朋友店里)

而此时因为疫情,各国之间的边境封锁,我暂时也不能出去了,但我不能坐以待毙。

于是,我先在国内注册了两个公司,然后在亚马逊上做跨境电商。

公司涵盖很多主营产品,其中在广州白云主要做汽配、饰品行业,通过线上办公,把产品卖到美国。

所以,不管我身在何方,都可以继续经营我的线上商铺,这也让我积攒了一些积蓄,有了重新出发的底气和勇气。

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(我在珠宝店)

转眼间时间来到23年12月,我对斯里兰卡的思念不减反增,而且当时我的很多朋友已经在斯里兰卡了。

我向朋友打听斯里兰卡的发展前景,得到他们的肯定答复后,我再次动身。

虽然我离开了四年,但和这边一直有业务来往。比如斯里兰卡的一些朋友,让我帮他找一些国内的产品,只要他愿意承担国际快递的费用,我就会热心帮忙。

他得到了他想要的,同时宣传了中国的产品和文化,使我增加了人脉关系,一举三赢,何乐而不为呢?

斯里兰卡是个相对落后的国家,很多我们国家淘汰的东西,对他们来说却是实用的必需品。我也会帮国内的朋友售卖商品给当地的人们。

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(工作伙伴)

不过,斯里兰卡的彩色宝石很有名,很多人想做宝石生意,但又不懂珠宝。我就在当地代理做珠宝的鉴定服务。

客户如果需要,就可以找我们,我们会拿到GIC、EGL等鉴定机构帮他们鉴定。

我们会按照客户的需求来做鉴定。比如鉴定宝石是什么设计的?宝石的色级是哪一种?是皇家蓝还是矢车菊?宝石是真的还是假的?有没有经过扩散处理?有没有填充?以及它的产地等等,都可以检测出来。

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(和斯里兰卡的朋友)

宝石机构有自己的收费价目表,我们帮他们去鉴定也会根据宝石的克重、尺寸、折射率等进行收费。

说到这里,想给大家说一点关于挑选宝石的拙见。

购买宝石前,我们需要有一个心理预期,比如价位、品质、产地、颜色、切工等,要遵从自己内心,不要人云亦云。

乱花渐欲迷人眼,守住初心,方得始终,便不会轻易落入陷阱。

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(斯里兰卡珠宝鉴定中心)

这次再来斯里兰卡,让我更加游刃有余,也更加有归属感。

这里虽然落后,但宗教多元,语言种类多,当地人也非常友好,能交到很多朋友。

我闲暇时常常和当地的人打篮球,这是一项我7岁时就爱上的运动项目,它一如既往地让我快乐了这么多年。

我们语言不通、肤色不同、生活习惯更是天差地别,但因为篮球,因为发自内心的爱好和平,让我们有了心与心的碰撞和相融。

打篮球这么多年,我不禁感慨,拥有能让自己快乐的爱好和习惯,实属幸运。

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(和斯里兰卡的朋友打篮球)

喜欢挑战又不服输的我,不知道以后的路会朝着哪个方向延伸,但我知道现在的我满足于如今朝九晚五的生活。

人生苦短,我们就是要随自己的心意,去做自己想做的事,见山川,见大海,见世人,见天地,见自己。

愿你我都如此。

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(欢迎关注:斯里兰卡商务翻译-欧阳)

【口述:欧阳】

【撰文:锦心】

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