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关于职业从开售向技术转型的疑问
做开售就是要有接受压力的才干，其实熬过去就好了。
间接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？（比如ABB的机电开售、IBM的小型机开售、用友的ERP开售等、广告公司的业务代表等）（1）间接和指标客户打交道的开售职位，不同于日用生产品的开售代表，后者只和超市或批发商打交道。
（2）做开售，最关键的是客户。
你要尽所有的才干找出下列答案：谁是指标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有或许援救一个单子。
假设你在IBM做开售，你或许只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制作业的公司、国税局等等，一个单子或许要跟上一两年。
（3）做开售要擅长应用资源，公司的一切都可认为你所用，包含公司的工程师、高层经理甚至CEO。
（4）职业好处缺陷：做开售很自在，不用按时上任务，花钱也比拟随意一些。
但是必要求接受很大的心思压力，开售定额时时都悬在头上，而且还要接待丢单子的压力，毕竟咱们不能每次都赢。
（5）做开售最好的前途就是在公司里一路回升，做到治理层。
普通来说开售做到高层的时机比他人高一些，由于开售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的依然是少数，所以要留意积攒资源，尽量延伸自己做开售的职业寿命。
其真实一些有技术含量的畛域里，一些Top Sales可以靠老好友和老客户，不时干到退休。
我意识的一个在环球最大制药公司的女开售，干了12年开售，如今担任北京的协和医院，每个月的支出都十分可观，当然她也十分痛恨公司像榨汁机一样，开售指标一路飙升! 不过她想好了，既然自己不想往治理方面开展，那么就要接受做开售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住开售指标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。
什么样的人适宜做sales? （1）不惧怕压力！你能否阅历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开局变得焦躁？假设是，你很或许不适宜。
杰出的sales，必然有超乎常人的压力接受才干。
假设你不具有这个才干，即使勉强做了sales也会食不甘味，寝不安席。
（2）你会把goal（义务）变成go（去致力）的能源吗？还是会终日埋怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钱”)？假设你是那种正由于有了指标所以才充溢能源的人，你适宜做sales!（3）你无关心人的天分吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为sales，最关键的事件就是极速建设起和指标客户的亲密相关。
我意识的一个初级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就吩咐我穿暖一点，天热就倡导我喝绿豆汤（他是群发的消息，关心人曾经成了他的习气）。
假设你不小心得悉你一个指标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及务工状况，然后立刻和你的客户一同商量，即使他觉得你有点多此一举？关心人，而且是真挚地常年地关心人，才干感动你的指标客户。
（4）你是有热情的人吗？做开售要求热情勃发，要求你每天都充溢了成功goal的愿望，要求你对签下合同以后的渺小成就感和成功指标以后拿到提成的一刹那充溢了激动的盼望，这才会成为一个好开售。
（5）你是一个有责任感的人吗？好的sales无法能每天都有新客户，你的资源大局部来自于老客户。
你的客户生意好了，他才会继续地洽购你的设施，所以一个好的sales会对客户高度担任，把客户的生意当作自己家的生意，把客户的疑问当作自己家的疑问，这种责任感是top sales的必要素质。
这类Sales的人挣价格？ 对钱有极度盼望的人，除了自己做老板，必需去做开售。
一来，即使你刚出校门，即使你公司不是一流企业，只需你是有毅力的开售，靠业绩拿年薪10万是十分轻松的。
假设你已有5－10年阅历，不拿到30万就很差了。
假设你是超级开售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自开售的概率是90％啊。
） 一个生产品公司的sales过着什么样的生存？（1）新人第一关简直永远是“跑街”，我自己在柯达公司任务的第一个月，就要担任把长安街以南的北京领土上一切卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，征询开售状况和代理商的供货状况，尽或许摸清能否会有“水货”（走私货）供应过去。
柯达公司是相当善良的了，准许咱们每天来去打的两次，其他途程，可是必要求徒步穿行了；听说有的公司规则必要求坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！（2）日用生产品公司跑街的义务，经常是到各个超市去当“理货员”，把最廉价又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是接近门口的货架、多层货架上靠远视平线的那几层或许店堂内最抢眼的那几个货架。
你的货架越黄金，生产者越容易购置你的产品，店刚才会多进货并且肯把黄金货架常年让你享受。
（3）做开售，不论职位高下，总是在不停地被人拒绝，所以相对不要怕丢“体面”，甚至基本就不要觉得这是丢“体面”的事件；任务就是任务，要和团体的心情离开才行。
（4）做开售要学会和三教九流的人打交道，学会晤什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。
和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎样制服腰包里有点小钱的老公；和四十来岁的部门经理或许要聊聊“保鲜”的体会（坚持共产党员先进性）；面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使你不情愿降落人格随声附和，你也必需面不改色心不跳，无论如何不能流显露轻视的神气。
（5）在搞促销的时刻开售是最忙的，要压服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞排列、接待店方经理要求参与赠品数量等在理要求。
（6）做开售不仅是要进来跑，也要做报表、做开售反应单、做开售方案、散会等等。
（7）在日用生产品公司做开售在中国目前还不能算是一个好的终生职业，由于日用生产品的开售技术含量并不高，新人和“老”人做上去的成果差不多，所以很难保障你靠着多年的阅历能够不时做下去，尤其是在某些肮脏的公司，开售的goal（定额）见风长，任你长了三头六臂也很难成功，那就很难保障每个月的团体进帐了。
所以说，靠杰出的业绩进入开售治理层是一个最佳的选用。
（8）总体来说，我更激励大家从事一些有技术含量的开售，那么你的可代替性就十分地小了，技术含量越高，阅历也就越值钱。
我的一个好友做轴承开售，日子过得相当舒适。
这类Sales的人挣价格？ 生产品公司底层的开售，由于没有技术含量，支出其实并不高。
进入治理层以后，只需成功goal，作为经理的支出就可以跨越外企经理人很难跨越的30万年薪了。
当然，即使是30万的面前，也有有数的折磨。
职业转型疑问
网吧的任务不能长做的，做到对技术几治理有肯定阅历以后就别再继续下去了。
觉得去上学的话确实没什么好学的，由于如今的计算机方面的培训真实是太众多看不清虚实，假设你真想学点物品，那么就去网上找相关的培训机构，还有就是国内认可的一些网络治理啊，配件组建和培修啊方面的工程师之类的证书什么的，关键还是多靠买书自学，多在网上学就是一个方法，不要太迷信他们的培训，拿到一些证以后你就可以做更多任务了。
1、公司的网络治理工程师，公司小白领，反正事不会太多，日子听逍遥，工资基本在3000左右吧。
2、网络公司去干开售或许其他网络治理任务，这个跟你的开售才干挂钩，比如底薪1500，提成要看你自己干的好不好了。
3、学习好配件专业，去大公司做配件工程师或许配件开售。
倡导就这么多了，宿愿对你有自创~~~______________________________________________________________________________________________________________________ █▍一团体知晓一件事，哪怕是一项微无余道的技艺，只需他做得比一切人都好，那么也能取得丰厚的奖赏。
假设他集中精气，坚决不移，将这门微无余道的技艺使得意外精深，他也将有益于人类并应为此获取报偿。
只需确立自己的人生指标\事业指标\生存指标\生命指标，把它们永远铭刻在心。
只要一心一意地寻觅，才会有所发现，否则生命也没有任何不凡的意义。
并非只要蜜蜂才在花丛中飞舞，但是却只要蜜蜂将花粉搜集起来酿成蜂蜜。
咱们能否从多年的学习中以及年少时的辛劳中取得了丰盛的阅历并不关键，由于假设咱们踏人生存时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以必需，幸福不会来临，那种可以使咱们成功的机遇也不会出现了。
█▍人们经常说，咱们要树立高远的指标，但是咱们必需集腋成裘。
仅仅有远大的指标是不够的。
箭发于弓，直中指标，从不偏离轨道，寻觅别处的靶子。
雷霆万钧敌不过瞬息迸发的一道闪电。
只需一心一动向着一个指标稳步前行，卑躬屈膝，肯定不会失败。
这就好比用玻璃汇集起太阳的光束，那么即使在最凛冽的冬天，也可以燃起火来。
最弱小的人，只需集中力气于一点，也能获取好的结果，同样，最弱小的人，假设把力气扩散在许多方面，那么也会一事无成。
小小的水珠，坚持不懈，也能将最安全的岩石穿透；同样，湍流呼啸而过，了无形迹。
加油最好.不论什么时刻不要遗记学习,,也不要遗记自己的指标~~~█▍一团体的人生，要走的永远是自己的路，不论你的路有多迂回，有如许的崎岖，都是你前世所注定你要走的路线，兴许有的好友不会置信，但是你假设知道你前世一切的一切，你就明白是你自己的选用，兴许你的选用在今生是个失误，但是你别无选用，所以你是别无选用。
人生的路线有许多的崎岖，不是一条通往黑暗之路，有痛苦，有伤心，有无助，也有面对一切所不能忍受的，这就是生存。
但是生存中确实有许多美妙的物品，有些时刻你不会看到它的自身的色调，假设你用这一种模式感触不到的话，无妨换一种模式去感触，兴许它正是你所要求的那种生存模式。
千万不要丢弃生存，你丢弃了它，生存也就丢弃了你，人生贵在的是感触，会感触才会有幸福，在生存中假设你感触的多了，那你才会感遭到生存中的美妙，你才会知道你在前世所选用的是今生的最正确的人生路。
在生存中你会感遭到许多的崎岖和曲折，许多的事件并不是你不行，而是你没有勇气去尝试，其实假设你尝试了，兴许就会成功，不去尝试的话，永远都不会知道你会成功。
歌德说过：那些是你的幻想的，那你就要去做，去尝试，去致力，去妥协。
█▍人生的路线永远都是美妙的，你的幻想也都是最真的，兴许一切的幻想在事实生存中，经不起事实的磨砺，兴许当一切的等候都会像泡沫一样在事实中分裂，那时你兴许会失去对生存的勇气，兴许不甘愿在平清淡淡中生存。
假设你有了生存的勇气，那你就在生存中就会知道，清淡和贫苦并无法怕，可怕的是丢失了对生存的勇气和决计。
风可以吹走了春天，但是它吹不走春天的种子，失败可以黯淡昨天的致力，但是阻挠不了辉煌明日的来到。
当你走过一条条崎岖的路线后，当一个个神往破灭后，只需不让风把那通往那扇成功的大门，只需不让风把心中的那盏明灯吹灭，只需咱们不把决计丢弃，那生存就不会丢弃你，那扇通往成功的大门永远的为你关闭着。
永远的燃起那盏心中的明灯。
为你照亮成功的路线。
█▍假设如今有两条路供选用，会怎样样做出选用呢？ 一条是你可以过着颠簸无忧的平庸生存；一条是你要求付注一切的致力去拼搏你的理想指标，可是成功与否却不得而知，而且成功的概率或许会很小。
知道你会有一个什么样的答案。
或许你我都会有一腔的热血想去谋求自己的理想。
而实践上勇于去撒手一搏的只要两种：一种是没路可走的人； 一种是有后路的人。
而介于两者之间的人是不会随便去搏的。
路在脚下,缓缓来,....置信你可以的,,会成功的,, 致力吧,,我置信一个成语,,就是天道酬勤 送给你,同时我还写了一句话是:致力永不晚,天道酬勤时///// 宿愿对你有协助,,,,, 其实人还是有点磨练好,,只是期间不等人,,不能白白糜费期间,,糜费青春 所以,你要谨慎思索,,好好布局恶人生,,,不要茫然,,要振作,要想恶人生的路线如何走~~~█▍置信自己,,致力并加油,,没有办不成的事,,人只需有时如激光一样,有个一直如一的指标,,人生就是进进进,进取进击进前,,,缓缓来,,那样你的穿透力会很强很强,成功的或许性也会很大很大.... 自信,,置信自己是最好的最低劣的最有才干,,自己给自己打气鼓劲,.. 成功属于随时随地预备的人,有智慧的人,有心的人.有指标的人..加油行进 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
很多事，不是我能不能，而是我要不要！ 成功人士做什么，咱们就做什么，咱们人造也就成功！这是成功的秘诀之一。
选用比致力更关键，选用不对致力徒劳！ 天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
不要怨天不够高，不要怨地不够宽。
首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢越龙门的抱负。
成功不是未来才有的，而是选择去做的那一刻起，继续累积而成的！ 一团体最关键的是要有指标,然后是随之的致力,,有执行, 有指标一直如一的理想,,有人生就是进击的能源,致力永不晚,天道酬勤时,致力永远不会晚,天道酬勤时自成………
职业生涯布局标题，求解答。。
大明遇到的最关键的疑问是：没有给自己一个相对明白的指标，所以既对如今的任务感到不满，又对转岗感到恐怖。
阅历是：想好自己想要的究竟是什么，给自己一个中期指标，那如今的任务对这个中期指标的作用是什么，假设如今的任务与你中期指标的达成毫无踊跃促成作用，就当适当思索转岗。
关于自己的选择要仔细 担任，选择后就不要悔恨。
依照swot的方法剖析如下：S代表 strength（好处）先找出自己的好处，自己的擅长畛域，做自己擅长的事更容易取得成功。
在剖析如今的任务，能否有好处，能否会对未来的降职起到作用，（很多职位是要求基层阅历的）W代表weakness（弱势）剖析自己如今的无余，以及与未来希冀的差距，补充自己是很关键的，改动弱势，在时机来到时才干更好的抓住。
O代表opportunity（时机）剖析如今的任务能否无时机给你更好的优化，（有的部门降职会比其他的快，或许更能接触到指导）T代表threat（要挟）如今的任务能否有什么不利于你未来开展的，比如过于消极影响踊跃性，或其他不利方面，假设这个比拟重大，则必需思索转岗。
关于转型/转行，作为“新精英生涯大满贯学员”的学习总结和思索倡导
近几年特意是最近一段期间，转型疑问成为很多问答类网站和共事好友之间经常交流和讨论的话题。
转型疑问越来越频繁的出现，但同时也给很多人带来了不少的焦虑和困惑。
什么是转型？转型往哪里转？转型怎样开局？在这里，联合在“新精英”的生涯大满贯系列课程的学习、同窗间的讨论碰撞、好友们的交流讨论，把转型中最常遇到的疑问做一个汇总，也算是学完生涯全系列课程的仪式感吧。
一、什么是职业转型？ 很多人把转型误认为是便捷的换一份任务，其实转型跟跳槽是有很大区别的。
跳槽理论是指换一家公司，但触及到行业、岗位、企业性质，大局部状况都是不变的。
比如做HR的，从外企换到互联网公司做HR，只是要求顺应行业和企业，岗位是没有变的。
职业转型指的是有肯定阅历的职场人，在面对未来的开展布局的时刻，做出的方向性调整和转换的行为。
职业转型理论会触及到以下几个方面的变动：行业的变动（比如从金融行业到教育行业）、岗位的变动（比如从人力资源到市场营销）、甲乙方的变动、职业外形的变动（比如从体制内进去去做自在职业守业）。
理论来说的转型会至少触及到以上两个变动。
二、什么样的人适宜转型？ 假设一团体是被职业外表的如行业、部门、岗位、支出等吸引想去转行，那么他的选用就是在第一层。
金字塔的两边层是才干、动机和价值观。
假设一团体思索到了这一层，那么他的关注点就不再是外表的光鲜，而是从自身的才干好处和久远的价值替换来看待职业决策了。
他会去思索“我究竟擅长做什么，这个行业未来2~3年的趋向究竟是怎样的？我究竟想在这家公司成功什么价值？”等。
金字塔的最底层是咱们每团体关于人生的谋求和环球的看法，它满足的是一团体的存在感、价值感、人生意义。
当一团体做决策的时刻是驱动于“我究竟想什么什么样的人？为什么它对我这么关键？”的时刻，就到了这一层了。
假设一团体的职业能源逗留在金字塔的下层（第一层），比如说你想一个更高的职位、更好的支出待遇，这个时刻的转型是要谨慎的。
由于转型理论要求面对很多的不确定性，支出和报答也没有那么快，转型成功理论要求2-3年左右。
假设职业能源到了两边层（第二层），这个时刻可以思索尝试转型并开局思索转型的门路，比如去拓展圈子和开局往外去执行。
假设职业能源到了最底层（第三层），去思索我究竟想什么成为什么样的人和谋求的人生价值的时刻，就是比拟好的转型机遇了。
三、如何探求转型的方向呢？ 咱们可以用“新精英”的“生涯四看”来从四个不同的角度启动探求和尝试。
所谓四看区分是向上看、向内看、左右看和向外看。
用生涯四看启动扫描检视，有助于一个想要转型的人从现状登程，充沛的清点各种的或许，尽量防止遗漏。
向上看：指的是在企业里往更高的层级和职位走。
比如从专员到主管，从主管到经理，从经理到总监。
向内看：指的是在原来的畛域里往纵深精专来走，成为专家型的人才。
比如从综合的HRBP到组织开展专家、培训专家、招聘专家等。
左右看：指的是在不同岗位上的变动。
比如从人力资源到市场营销，从产品到经营等。
向外看：指的是跳出原有职业内的开展。
比如斜杠青年。
在经常使用“生涯四看”启动扫描的时刻，可以参考四个步骤： 第1步：向上看+向内看。
从这两个方向来细化转型的选向有哪些？ 第2步：左右看+向外看。
从这两个方向来拓展职业转型的选项？ 第3步：补缺+挑选。
把一切的选项盘一遍，查漏补缺和去掉显著不靠谱的选项。
第4步：确定+方案。
挑选出最后确定的选项，为后续的调研列出执行方案。
四、如何破局采取执行，找到转型的发力点？ 这里分享一个方法，叫对标人物法。
对标人物法就是指去钻研一下咱们想要成为的楷模人物，剖析他的好处、开展门路以及破局点中去找到优化自我认知，从而逐渐的找到下一步致力的方向和指标。
搜集和整顿对标人物的消息。
首先是基本消息。
基本消息比如行业、岗位、头衔、年龄、家庭背景等等这些基础的消息。
第二是教育阅历。
第三是职业阅历。
对标人物从业以来的一切阅历，尤其是一些关键的职业阅历。
第四是好处圆环。
对标人物在开展环节中有哪些关键的职业拐点？是什么好处让这个拐点出现？他的价值观和内驱力是什么？他的细分行业的开展赛道是什么？ 第五是职业之道。
从对标人物身上学到了哪些收获？收获了哪些职业开展的新认知？五、如何确定最佳转型机遇？ 在这里，咱们可以用6个疑问来清点转型的预备度。
期间。
指的是一团体给自己多长的期间用来转型。
在这个疑问上，人们理论过于失望。
转型理论要求2-3年的期间。
精神。
指的是一团体能把多少精神投入到转型这件事中。
阅历。
指的是一团体对他想要转去的畛域有多少了解。
技艺。
指的是一团体关于转型的指标职业有哪些技艺上的预备。
金钱。
指的是一团体有多少转型的储藏金。
包含或许一段期间会失去稳固的支出，要求学习新常识和新技艺所要求的金钱投入等。
人脉。
指的是一团体在转型的环节中能获取哪些人的支持。
以上6个要素可以协助咱们系统的清点转型的预备度。
但转型预备度是一个相对的概念，每团体的状况不同，能否预备充沛了也是因人而异的。
很多时刻，当咱们说到“我要转型，我要转行”的时刻，或许转型/转行只是一个门路或手腕，并不是真正的目的。
问一下要转型的要素，有人或许会说：如今的行业开展前景不好、如今的指导不好、任务气氛和环境不好、生长和开展空间没有、共事相关不好， 任务生存不平衡等等。
有时刻它或许是定位的疑问，是顺应的疑问，是开展的疑问，是平衡的疑问...，只要当咱们对疑问有更明晰的认知、知道自己想要的是什么以及为什么它这么关键的时刻，生涯疑问的那个“毛线头”才真正被找到了。