阅读预计需要9分钟
岗位特点
01
岗位核心问题
面试时的核心问题：你能卖出去吗？
02
典型岗位
典型的岗位有：
销售，电话销售，零售，营销，媒体销售销售面试技巧问题，保险销售，金融营销，公共关系专员，招聘专员，销售培训师，广告销售，技术销售，出口销售，销售代理
03
企业看重的特质
销售人员的职责是帮助公司卖出产品并获得利润
因此，面试官要问的核心问题其实很简单
就是："你能卖出去吗？"
在销售类岗位面试中
面试官最想在求职者身上看到以下特质：
04
你需要思考的点
你必须让面试官清楚你有能力把产品或服务卖出去并增加公司的利润
你可以强调你在之前的工作中是如何成功地把产品卖出去的，这样最能证明你的实力
因此，在面试之前
你要确保你思考过以下几点：
面试题开始前销售面试技巧问题，卑微地插个广告
岗位面试题
01
你对我们公司了解多少？
面试这类职位，你需要了解的东西真的很多
你尤其需要了解你上岗之后要面对的市场和产品
你最好在申请这份工作的时候就读一读公司的产品目录或服务指南
同时，从公司官网和公司年报中了解更加宏观的信息，你要回想这些内容，列出一个全面的清单
最后，你需要说明为什么这家公司以及它的产品或服务吸引着你以及你为什么想去那里工作
02
你觉得此行业的主流趋势是什么？
要回答好这个问题，你就要紧跟最新的行业动态
市场变化对销售的影响很大
你要经常阅读行业报刊、营销杂志等读物
在阅读的同时
你要列出最主要的一些趋势
你要具有乐观精神，多关注这些趋势带来的机遇
03
你希望从工作中得到什么？
大部分销售人员追求的是机遇与挑战
你要想一想你可以给公司带来什么，而不是你可以从公司得到什么
比如，增加订单和超额完成目标的挑战，实现销售额和利润增长以及赚取佣金的机会
参考回答
我正在寻找进行销售的机会。
我在（你目前的公司）的经历证明，我有（你的工作——销售、营销、电话销售等）的能力。
我认为我的（你的主要销售业绩）也清楚地证明了这一点。
我希望有机会在一家拥有一流产品或服务（或任何其他吸引你的因素）的公司做出更大的销售业绩，这将促进我职业技能的发展。
我相信贵公司能给我这样的机会。
长文整理不易，卑微地插个广告
04
你有哪些突出的个人特质？
类似问题还有：
你最大的优势是什么？
面试官最关心的是对这份工作有用的优势和个人特质
当然，你最大的优势就是你的销售能力
你最突出的个人特质就是能够帮助你进行销售的个人特质
这些特质或技能通常如下：
活力，热情，毅力，动力，积极性，自信，正直
沟通技巧，注重细节，可靠性，处事圆滑，人际交往能力
决心，行业知识，平易近人，产品知识
参考回答1
我最大的优势就是我的销售能力。
我有（概述一些细节，如：销售的类型、具体的销售技巧等）的经验。
在过去（几年、几个月），我（给出一些简短的成功案例）。
之所以能够取得成功，我相信是因为我具有（谈一谈你用到的销售技巧），我学过（选择你最相关的专业技能），并且我是一个（选择你最相关的个人特质）。
参考回答2
我在（你的工作领域）有×年的工作经验。
而我对（相关的核心知识、产品或市场）的了解意味着我从加入公司的那一刻起就能为公司做出重大贡献。
我有（概述你的主要能力）的能力，因此我取得了（列出你的主要成就）。
我最大的优势之一就是，即使在困难的条件下，我也能完成工作，这一点我以前的雇主也是认同的。
例如，（描述一次你在困境中取得成功的经历，以及由此给公司带来的利益）。
05
你工作取得成功的原因有哪些？
类似问题还有：
是什么让你成为一名优秀的（你的职业）？
给出一个强有力的回答
岗位描述已经告诉你这份工作所关注的核心工作能力
除此之外，你还可以在回答中提到：
参考回答
我认为是经验和对这份工作的熟悉让我成为一名好销售。
我在（相关领域）有×年的经验，并且我对（列出特定的销售种类或销售技能等）非常熟练。
我了解（谈及一个与这份工作、产品或市场相关的核心知识点），所以我从加入贵公司的那一刻起就能为公司做出重大的贡献。
最后，即使是在困难的工作条件下或者在高压条件下，我依然可以完成我的工作，这也是我取得成功的原因之一，我相信我之前的雇主也认同这一点。
例如，（描述一次你排除万难取得成功的经历，以及由此给公司带来的利益）。
