你是不是经常发现自己，即使衣橱里挂满了衣服，还是买买买了呢？买的时候高高兴兴的，回到家一算帐：天哪，要剁手啊！
然后仔细看下每件衣服：这件600多，我当时是什么心理，说好的砍价呢，哭丧脸。
你有没有发现，卖衣服的人都很精明，好像摸透了你的心理，只能说真会做生意。然后换个角度想想，其实买衣服的你是公司的HR，然后衣服和卖者为一体，就相当于求职者。这时候衣服的价钱就相当于求职者的薪资。
那么如何和求职者谈薪资，既符合公司的薪资标准，又达到了求职者的期望呢？如果求职者期望薪资10000，你有把握把10000谈到6000吗？
01
谈薪资前
心里对这个岗位的薪资清楚的有一个上下限，并且不表现出这个岗位的需求有多迫切。就像你买衣服前，一定不要表现出自己有多喜欢这件衣服，不然后果就是还没砍价，对方就知道你的爱好开高价了。
另外，HR应该先考虑这个职务对公司的价值为何，以及公司愿意支付的薪资，才可能寻找到与公司薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，公司可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
所以，在面试前，公司必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为公司必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使公司最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。
而且如果公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。
而在面试的过程中，要清楚的摸清对方的能力，明确对方值多少价。买衣服的时候，也要摸透衣服的质量，并且试穿一下看看是否合适，重要的是这个人或这件衣服是不是真的是我们要找的。
02
谈薪资时
第一，询问对方期望工资。
如果应聘者抱着搏一把的态度漫天要价，此时你就以一个夸张的表情回应：啊，这么多（家乐福的谈判技巧）！
没有经验的应聘者也许会说：这个可以谈的。那你也就收到了“哦，有回旋的余地。”如果对方比较实在，面对你的夸张表情没有用，那你心里也同样知道对方的薪资要求了。
如果对方没有避免了谈这个问题，那你可以抛下一个问题“那你的最低要求是多少？
此时要注意的是，不要被应聘者反弹问题，如果被反弹，也不要明确说公司能给的最低价是多少。而应该以婉转的话语说：我们公司是没有最低要求的，主要看能力，然后你可以说下你的期望应聘卖衣服面试技巧，我们可以谈的。
询问对方期望工资主要是为了解对方开什么价，以及其心理预期。
其次，你可以确定下你是否要招聘这个人了。如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。
如果这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
最后要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。
然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”
另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水应聘卖衣服面试技巧，这和你预期有没有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。
其实蓓蓓菌只想说
这些都是套路啊~
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