引言
当“互联网＋”以摧枯拉朽的气势冲击各行业时，传统的职业教育行业也受到了冲击。两年前便获得徐小平投资的“我赢职场”目前已经是全中国最大的原创IT职业教育内容提供商，2015年获得中科院VC机构投资的3500万元。
我赢职场CEO郄晓烨在“CEO说”创业微课堂说：未来，我赢职场想做一套不局限在过去教育体系的职业教育产品，可以直接让中国年轻人，除了考大学考研究生，还有一套更高效的教育系统可以选择，让他们特别容易的找到自己喜欢的工作。
郄晓华说，职业教育是为数不多的几个没有天花板的创业领域之一我赢职场郄晓烨，他希望用性价比更高的职业教育帮助中国广大的年轻人，最终建立的一套大家都愿意去参加的职业教育体系，从而给学习带来除读高中上大学之外的第二种选择。
郄晓华能够总结出在线教育的九种商业模式，是因其在教育行业已深耕十多年，这也是两年前真格基金选择投资这个项目的主要原因之一。
｜图：我赢职场创始人 郄晓烨｜
本期干货整理
1.互联网就是一个大的程序，并不只是作为传递信息的工具，无形中代替人承担了很多事情，当了我们的帮手。
2.创业者要想把企业做大，不能以拿到投资为创业目的，企业的价值靠的是持续创造价值。
3.无论拿到哪家投资，都不要指望基金从里到外帮你打理公司的一些关键事务，这样也会影响公司的发展。
4.不要为了融资而创业，不要让融资影响创业的方向。
以下为郄晓烨和我赢职场的故事：
问：欢迎郄总做客“CEO说”，首先请您介绍一下自己的履历和我赢职场这个项目的定位和发展历程。
郄：很高兴来到CEO说和大家分享，希望我的经验能引起大家的一些共鸣，帮助大家一起学习成长。
我在大学期间并不是计算机相关专业，但是由于自己对这方面比较感兴趣，于是自主接受了职业教育，所以就从事计算机方面的工作了，再后来自己发现很多人都有这样的需求，于是在2005年创建了一个面对面的在线职业教育公司：上官科技，五年后做的已经是全国九个比较有规模的公司之一了，我发现整个行业有些悖论，所以必须用互联网来转化这个行业。
在2009年我们就开始尝试做在线的职业教育把课程搬到线上去。但是一整套的流程我们其实只是在某些环节上进行了互联网化，其实本身仍然做职业教育仍然是满足我们帮助学生找工作的基本需求的。
问：我赢职场的口号是“中国最大的原创IT职业教育平台”这个平台的主要目标客户是哪些？“原创”二字用在这里是想强调我们平台和其他同行的哪些差异化的地方？
郄：一个公司找准自己的定位是非常重要的，目前我认为创业者有两种类型，一种是像我这样一个由原来资深的传统行业的创业者，现在要进行互联网化或者利用互联网化去改造这个行业，那我是有一定的根基，那我的方向就会考虑的比较多一点而并不是纯粹为了利益，因为我考虑的是怎么样通杀整个行业。
另外一种是目前大部分互联网行业的现状，有一些原本是BAT或者大公司里面的职员，想到一些好的项目后就出来拉几个朋友一块做这个项目，他们需要考虑的比较少，只需要成立个公司做出来产品，然后拉一笔风投获得几百万的天使投资。
我们最开始的时候就想了很多，并不单单只是为了尝试，我们想要做一个BAT做不出来的东西，所以我们做教育必须做深入，除了做平台和内容之外，我们还要做服务，所以就体现的是原创方面的内容，而且还必须保证这些内容和平台实施下去的效果，所以就必须匹配人力服务，服务、内容、平台是三位一体的，所以我们口号是做“中国最大的原创IT职业教育平台”。
问：请问职业教育的总体市场体量如何？IT职业教育这个细分市场的市场现状是怎样的？
郄：我们国家教育体制原因，缺乏真正的为用户服务的理念，而我们根本不需要关心其他的事情，只需要满足消费者最终的需求，因为和教育体制内的需求不一样，所以导致这个总体的市场体量就非常大，职业教育就成为中国为数不多没有天花板的行业之一。
我个人觉得整个教育最大的一个悖论就是细分的垂直性非常强，举个例子来讲，雅思在培训时找环球雅思，考托福时就是新东方，因为新东方是托福这个细分领域做得最好的，但是他的雅思又不是特别好，这就是垂直性非常强，职业教育化这个方向要更加明显，这样就带来了这个行业的特有的很多悖论，这个也就是制约职业教育快速发展的原因之一。
IT职业教育现在的市场集中度是非常低的，也就是说并没有特别大的公司，同时IT职业教育化的竞争是非常的残酷，我们需要去一个学校做宣讲招生时可能与二十多家机构竞争，现在在线教育竞争就更加激烈了。
我个人觉得在IT职业教育垂直性也非常强，现在职业教育的这个现状就是，只能抓住一个领域深耕，那这样的话，就成不了一家大公司，所以我们也是在做一个尝试，希望以后去通杀所有的领域。
问：职业教育的知识普及很到位，您觉得传统IT教育业有哪些痛点？我赢职场如何用“互联网+”的方式解决这些痛点？
郄：首先我说明一点，我自己本身就是IT出身的，目前做Linux技术方面的一个讲师，像阿里巴巴北方微电子这样的一些企业培训我赢职场郄晓烨，我培养出来的学生有很多，所以我对教与学非常的有心得,我在做这些IT职业教育的过程中我就发觉如果想把一个教育做好那一定是要触及内容、平台还有服务才能形成一个完善的服务体系。
那么传统的IT职业教育的痛点由以下几个：一是垂直性非常强，二是垂直领域市场容量比较有限，也就是一个公司不能靠一个产品在一个领域把公司做的很大，所以就必须把一个领域做好再去做其他领域。第三，是操作单一的产品，如果你想达到消费者期望的标准，是非常复杂的必须把所有师资内容相关都进行整合，但是实施成本就非常高了，所以传统IT教育只能进行自我更新或者自我革命。
互联网现在起到的不仅仅是信息传递的作用，而是连接到了许多的人满足更深层次的需求，比方如果原来有人有教育需求的话都是由人来提供，有可能他想听课，但是有找不到你来为他们讲课，所以有了互联网这些问题就解决了，把原来的服务和产品通过互联网体现出来。
所以我们在不断尝试用互联网做较深的一些事情，比如说把视频和在线编程结合在一起，当用户听完课程可以立马在这里编程实践，并且很快的得到结果，这就是我们努力的一个方向，其实互联网就是一个大的程序，并不只是作为传递信息的工具，无形中代替人承担了很多事情，当于我们的帮手。
我们目前在做一个在线教育O2O大联盟，通过线上线下联营的方式，利用我们在内容体系、师资、就业指导等方面的积累，在全国支持百个线下联盟的学习中心，解决中小机构无力研发、师资匮乏的痛点。
问：我赢职场在2013年曾获得徐小平先生的天使投资，顺利拿到投资是否也和徐小平先生的背景（新东方）有关？您当初和真格基金接触过程中，有哪些难忘的经历？真格基金对项目的投后管理做的怎么样？
郄：创业者如果想做大的话，不能一开始拿投资时就以拿钱为目的，一般情况下，你去贴合投资人的性格背景和圈子这样的话几率会很高的，我们当时选择真格基金，因为真格基金是真正懂教育的少数几个基金之一，而且真格基金的几位创始人都是从教育行业过来的，我们也有意选择了懂我们这个行业的投资基金。
无论拿到哪家投资，都不要指望基金从里到外帮你打理公司的一些关键事务，不然会影响到公司的发展，但是一家好的基金肯定会在你有困难时利用他们的资源帮你解决问题。
问：您对在线教育有深刻的研究，据说总结出了9种商业模式，请问是哪9种？分别如何理解这9种模式？
郄：这九种模式只是我以个人角度从商业模式来分析的：
第一种：平台模式，教育领域创业王者之气的平台；
第二种：会员模式，也就是lynda.com模式；
第三种：垂直服务模式，也就是我赢职场目前的模式；
第四种：直播模式，网校及QQ课堂模式；
第五种：在线编程实验模式，也就是codecademy.com模式，想法非常棒，但是因为数据有时比较庞大，所以非常难实现；
第六种：1对1模式，本质上来讲就是人对人的服务，跟家教相似，效果比较好第七种：O2O模式；
第八种：题库模式，针对中国特色的考试模式来推出的，但是壁垒比较低，容易被模仿；
第九种：在线模式。
问：我赢职场在早期发展中，首批课程资源和种子客户分别是如何获得的？
郄：首批课程资源因为我本身是云计算，架构集群方面的老师，所以当时自己录了第一门课程，对这个课程有自己的一套制作流程要求比较高，所以要求别人也用我的这一套流程，并且全部教给大家。
严格来讲的话，擅长营销的学生算是我的种子用户，他们用了我的课程之后会去主动分享给其他人。和其他竞品不同的是，我们首批用户是直接能够带来现金流的深度用户。开始时，我们关注的就是深度用户，他们是使用并且信任我们产品的种子用户，这点跟现在互联网行业的种子用户还是不一样的。
问：您创业多年，肯定有很多感悟和创业心得。请您寄语给我们开始创业和即将创业的朋友吧？
郄：不要为了融资而创业，不要让融资影响创业的方向。创业就像经营一个公司一样，如果没有持久的利润，只是靠投资运作会很痛苦。
