打开电视、电脑、手机,时时都能看到广告,走在路边,处处都能见到广告。现在是一个广告营销的时代。以前是酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深。
作为职业品牌,同样需要营销。
第一,包装。再好的东西也要包装。中秋月饼变来变去就那几种做法、那几种馅,但可以有无穷的包装。同样口感的月饼,普通包装可能就卖50元,而精包装可能要5000元;同样一件衣服,在地摊卖50元,老卖不掉,包装一下,在商场卖500元,卖得脱销。可见,包装之重要。职业经理也一样。
俗话说,“人靠妆,马靠鞍”,“三分长相,七分打扮”。不同价格的装备、行头给人的气质不一样。职业经理在外表的包装上也要投入很多,什么场合需要什么服装,什么场合戴什么眼镜,什么场合弄什么发型……
第二,营销。诸葛亮在卧龙岗时就通过朋友徐庶等人在外面传:卧龙、凤雏,得一人者得天下。这使其名声在外,做到未见其人,先闻其声。徐庶还故弄玄虚,让刘备只知其名,不知其人,吊足胃口,又主动策划刘备的三顾茅庐。通过三顾,让刘备感到珍惜;同时,通过三顾,也让世人感觉其不一样,引起强烈的社会效应。
陈发树花十亿元挖唐骏,除了唐骏本身的价值外,更重要的是在营销。这个营销达到了双赢的目的,既让人知道了陈发树是有魄力的买主,宣传了公司的实力;同时,唐骏创造了职业经理的神话,很多人都以其为偶像。一夜之间,陈发树、唐骏、新华都,家喻户晓。
职业经理也要懂得营销自己。可以通过朋友,结交名士,向外推广;可以参加各类活动,在各种社交场合显露自己的才华;也可以开讲座,做培训,著书立说……即使是日常的工作,如给人面试,都可以用来营销自己。
有位职业经理对到公司来应聘的人员都采用很专业的方式进行面试。不论是笔试,还是面谈营销策划面试技巧,都让人感受到与其他企业不同。不少应聘者被其面试的技巧所折服,哪怕是薪资低一点也愿意来,即使最后没有来的,对那次面试也留下深刻印象,想学会这种面试方法,希望拜师讨教。
行业的圈子很小,没有被录用的人在各种场合都会谈起这个深刻的面试情景,说某某公司的某某真专业,用了什么面试方法。这样,来应聘的人一波接一波,一两年下来,不下几百位,这事逐渐在圈子里就盛传开了。这位职业经理在行业内的知名度不经意间就提高了,美誉度自然就上来了。这种自我营销是不带成本的,只是顺带产生而已。
当然,在营销的时候有一个前提,就是有料。如果腹中空空,只是在营销上做思考,那等同于飞蛾扑火,自取灭亡,不久的将来一定会被识破。如果“料”无法支撑自己的营销,就成了吹牛营销策划面试技巧,最终害人害己。
诸葛亮的营销是因为其确实有料,不是吹牛。陈发树、唐骏的营销也是因为彼此有料,才能做得成功。不然,只能被人传为笑谈,而不是佳话。上例中的那位面试的职业经理也因为有料,才会被其他人盛传,否则,即使有这样的想法和手法,其他人也不会买账。
所以,职业经理在自己不成熟的情况下,需要厚积。先深挖洞,广积粮,积蓄力量,耐心地韬光养晦,等自己翅膀硬了,再逐步起飞。
如果在不成熟的时候营销,一来,别人不当回事;二来,能力跟不上营销,让人感觉虚假,自砸形象。形象毁了,何来品牌?不营销还好,一营销,所有的缺点都暴露无疑,就成了负面营销。