房地产行业的管培生一般分为两个线条进行招聘，一是职能岗位营销策划面试技巧，包括投资、财务、设计、客关、招采等，另一类就是营销岗位，主要针对营销线条进行招聘，内部包括策划、渠道、销售、销管等岗位。
在近几年的秋招当中，职能岗位的门槛愈发提高和内卷，营销岗位可能由于说出去想销售一样，很多人不愿意加入，但是营销线条里面有一个岗位叫做策划，堪称营销内的大管家，那这个岗位值得加入吗？
说道这里，先简单说一下营销内部的大概分工，销售，就是战斗在最前线的，真枪实弹的去战斗的人，他们将来到项目的客户通过自己的声情并茂的讲解转换成业主，也就是让你掏钱，而客户是哪里来的呢？大部分就是渠道引流，渠道主要工作就是导流，将不知道你们项目或者说知道但是没来过的人引导到现场，交给销售，进而转换成认购。一旦客户认购，接下来的工作就是交给销管，未来客户的盘点、签约、回款等等数据相关的工作就是他们的啦。而这一切的背后，就需要策划进行统筹，销售需要的营销道具，渠道需要的宣传物料，销管数据的收集分析，所以说，一般售楼处都是交给策划进行管理。
房地产公司的策划岗位，和我们电视剧当中看到的那些天天头脑风暴，出入5A写字楼的人是不一样的。真实的房地产策划更多其实是执行层面，一旦需要你去想创意，那就只能给广告公司的钱没有到位。所以，房地产行业的策划岗位，绝对不是仅仅去想创意的，尤其是在房地产高周转的要求下，没用时间让你去用创意去造势，任何创意可能都不急给分销钱来的直接。
营销策划，鱼哥说说自己的理解吧，这个岗位分为两个方面，一是感性，二是理性。
所谓感性，就是创意，虽然上文说不需要这些，但是一些基本的思路还是要有的，比如，你要有一些思路去告诉广告公司，我要一个大体啥样子的活动，吸引哪些客户，案场的销售人员的怎么去讲解，这些还是需要你更加感性的去拿捏乙方和客户，也就是你不一定要有创意，但是一定要有一颗有趣的灵魂，这些人就是营销策划的媒体宣传板块。
所谓理性，就是要从销管的数据中去发现，我们项目来了这么多客户，为什么没那么多成交，我们项目的钱花多了，怎么办，我们就剩一万块钱了，咋用才能发挥最大效果，你接触的更多的统筹，是数据，从一个一个死板的数字，从数字中抽丝剥茧，发现项目营销上的问题，这一般就剩策划经理的层次，负责统筹。
策划其实也就是分几个板块，媒体宣传、案场管理、费控、统筹，一般一个项目配备3个策划，而且一般策划人员每周单休，而且在周一到周五，所以说还是很辛苦的，同时还有跟着项目跑，一个项目卖完了就要去下一个项目，除非你是平台的策划。
最后，鱼哥想说几句，没入行的准管培生们，把具有理想和感性是才是一个合格的策划这句话理解透，你的面试毫无问题，已经入行的策划，祝大家前途顺利，虽然高周转下策划们的声音越来越弱，完全变成了执行者营销策划面试技巧，但是希望大家还是要坚守下去，让策划回归本质。
