你的月亮我的心，
你的烦恼我能听！
吐槽、交流、倾听-。-
SEM营销博客：
前文序言
相信每一个SEMer累死累活的对账户进行优化，顶着压力做数据分析竞价面试技巧，都希望得到一个好的薪资待遇。
而有些SEMer为了发展和钱途跳槽也是正常情况，但有时候往往结果不尽人意，也许并不是自己能力不够而是差在了面试阶段！
PFOUR
面试之共性问题
HR：请简单介绍下自己
考察要点：第一印象、表达能力、总结能力
技巧：SEMer一定要提前准备简介内容，穿着得体、态度端正给HR一个好的印象；同时简介时沉着大方、条理清晰、不卑不亢。
切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，简洁说明即可，不必太过具体。
比如：您好，我是XXX，毕业于XXX大学XXX专业。曾就职于XXX、XXX、XXX公司。
上一份工作在XXX公司中担任XXX的岗位，曾负责/参与过XXX、XXX、XXX等XXX级别的项目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成绩。在公司中曾获得过XXX、XXX等荣誉/奖项。
现在应聘贵公司XXX岗位，相信我能给公司创造价值。
HR：你之前工作主要负责什么？
考察：面试人员的工作经验与公司招聘的岗位是否契合
技巧：回答要抓住重点，不要乱编履历。
凸显与SEM关系紧密的工作内容，其他的尽量简单带过。突出自己在账户调整操作以及账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验和独特的思维。
HR：对自己未来有什么定位和规划
考察：SEMer的定位能力和是否稳定上进
技巧：SEM工作与投入产出比息息相关，所以对SEMer的定位当然是公司的产出价值创造者。
因为SEM是引流工作，与业绩息息相关。可以理解为互联网平台的销售人员，所以定位是提升业绩额。
职业规划，一般是两个方向：走资深专业的SEMer专家路线，在SEM的技术路上深耕细作；或者领导团队的管理路线，可以根据自己的实际规划以及应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。
HR：有没有我们行业的经验
考察：以前工作经验与求职岗位契合度
技巧：有，则如实回答，说一说行业的特点，比如低频还是高频；淡旺季以及适合的场景。
如果没有，也不要慌张，就说我暂时没有咱们行业实际操作的经验竞价面试技巧，但是我之前对行业做了一些调研，同时有研究了我们的竟对xx公司。
已经了解了很多行业的特点，同时对我们公司的特色也有了解，相信结合我的工作经验没有问题，可以在短时间内能帮助我们效果较之前有很大的提升，胜任这份工作。
PFOUR
面试之专业技术
HR：说说对SEM职业的理解
考察：面试者对SEM岗位职责的认知
1、说一下整个网络营销的情况和分类，说说SEM的优势，同时带着信息流，因为现在有很多SEM兼顾信息流优化狮。
2、说一下SEM的营销漏斗以及与SEO相比的优劣势以及整个SEM从后台填充物料到前台展现再到承担的全过程理解。
3、SEM的一些工作流程以及营销的目的是成单，ROI的理解以及工作的总结。
HR：说说对竞价推广策略的理解
考察：面试者的真正专业技术能力
从账户结构合理性来说
从前半段的竞价工作来讲一个优秀的推广策略可以有一个很好的账户结构搭建思路，一个好的账户结构从预算、地域、否词等等的设置都是有很大的讲究的。
账户、计划、单元的层级规划以及合理性，包括词性、产品、地域等等分类设置；以及账户物料关键词和创意的添加撰写等等，好的开始是成功的一半，好的竞价账户结构是优化的基础。
从着陆页承载能力来说
转化率是唯一的衡量标准，用户体验是建立在转化基础上考虑的，凡是张嘴闭嘴都说用户体验的SEMer都是耍流氓。
说一下转化率的影响因素，如打开速度(代码及素材压缩)、着陆页的结构样式、页面需要展现的内容以及文案创作水平能力和最重要的收录入口/营销工具。
从数据分析总结能力来说
从各个维度切入，用相应指标如渠道/时段/地域；计划/单元/关键词等做考量。
同时分析指标(比如考核转化量的时候用转化成本；考核销售额时用投入产出比；考核着陆页承载能力时用转化率)。
同时说一下如果数据总结出来的结果之后的动作，比如数据好、效果好怎么做，数据差效果差从哪个角度开始分析、排查，最终怎么解决。
因为数据的分析最终是为了出优化账户的策略。
文末结语
SEM面试技巧只要准备好这两点相信没有什么问题，都可以得到一个满意的薪酬或者发展空间的工作职位。
在工作中努力、勤奋、思维活跃且勇于创新，也一定会有一个好的收获。
往期精彩
