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- HR该如何处置新老员工相关
- 工厂上班方案
- 工厂上班方案 篇1
- 工厂上班方案 篇2
- 工厂上班方案 篇3
- 工厂上班方案 篇4
- 工厂上班方案 篇5
- 工厂上班方案 篇6
- 工厂上班方案 篇7
- 老带新活动方案_老带新活动实施方案怎样写
HR该如何处置新老员工相关
应届生陆续融入职场，在公司里掀起一阵新老血液融合的风潮。
而新老血液融合的环节，经常会引发一些疑问。
作为资深HR，施先生在问对网平台上跟问友分享几点处置阅历。
1、防止新老员工统一相关的构成企业做到新老员工对等看待的形态是最好，但还是比拟经常出现“新人新猪肉”——新人总要被老员工凌辱等不对等现象出现。
而基本上的做法是要改善控制制度，根绝新老员工各自一套制度方法的不对等现象出现。
2、平衡好新老员工的利益关键是针对薪酬福利和升职时机上。
随着CPI的增长，各市区的起薪点每年都或许有所上调。
有些企业调整应届生起薪点，有些甚至跟上班了两三年的老员工持平，这就会形成老员工不满意薪酬，进而出现怠工心情。
适当参与工龄工资，并坚持相对固定的比例，一方面表现公司关于员工忠实度的处罚，同时也对老员工的历史奉献予以必需，经过工龄工资必定水平去补偿老员工，降落因新员工的薪酬过高或许绩效突进去带了的老员工的丧失感。
3、处罚新老员工施展各自长处将员工启动新老搭配，以老带新，以新促老，促成组织间的谐和共处。
防止老员工或许新员工集中在某个部门或许暂时组织中，在相互同事中施展互补长处，促成员工开展。
方式可认为新员工入职时指定一位老员上班为导师，并且不活期的组织新老员工的活动，增强相互的互动。
4、关注新人生长同时，调整老员工职业布局在新人报到之前，HR部门就对新成员的职业开展路线启动设计并跟其沟通好。
新人备受关注，而其实老员工也须要HR部门的帮助——及时跟老员工沟通，了解他们的开展状况和团体兴味，协助老员工调整职业布局之路，使老员工在公司全体中感遭到暖和和推进力，从而更忠实于企业，也给新员工以良好的示范作用。
工厂上班方案
期间一晃而过，咱们的上班又迈入新的阶段，该为自己下阶段的上班做一个上班方案了，做好上班方案可是让你提高上班效率的方法喔！上方是我整理的工厂上班方案7篇，仅供参考，宿愿能够协助到大家。
工厂上班方案 篇1
一、力争全年安保运转700小时，处置渣滓吨，上网电量1533万kwh。
二、继续放大技术革新的力度，完善BASIC技术的运行，提高企业经济效益。
三、健全企业规章制度的树立，特意是安保控制考核制度和设施控制制度。
四、增强技术控制上班，履行值际比赛和小目的比赛上班制度，提高设施肥壮水平，改善锅炉运转工况，提高机组效率。
五、成功污水零排放。
六、经过二恶英的监测。
七、二期工程渣滓燃烧技术及设施的调研、外型上班。
八、配合筹建办做好医疗渣滓的工程树立上班。
九、成功市政局和公司指导下达的其它上班义务。
工厂上班方案 篇2
1、 对全员启动团队精气培训，了解员工对培训内容了解贯彻水平，车间将应用上班或闲余期间和员工启动思维交换，掌握员工思维灵活，便以更好地展开上班稳固职工队伍。
2、 车间协同班组将继续坚持不懈的片面推行5S控制，整理整理消费现场。
并要求班组应用班会强化员工安保看法，根绝安保意外的出现。
3、 本月车间将对原辅料、机物料履行专人控制，对原辅料、机物料的经常使用采取方案控制，继续增强节能降耗根绝糜费，片面提高老本控制看法，并合成目的到班组。
对各项老本目的要逐渐细化责任到人。
活期抵消耗目的启动粗疏剖析，并针对性的控制。
4、 正当组织消费保证消费方案的同时，强化班组控制人员的消费组织才干，活期分岗位召开班组长会议，强调消费方案的轻薄性，针对岗位的瓶颈，群策群力提出处置措施、查找改良无余，提高全体上班效率。
5、 协同质量在压抑退火环节增强产品电感管控才干，提高电感分级合格率。
全员继续强化质量看法，增强岗位自检力度，并联合车间制定的《质量疑问及意外的处置规则》，严厉考核贯彻岗位质量控制，根绝人为质量疑问及客户揭发的出现。
6、 本月设施组增强车间各机电设施方案检修执行水平。
重点对几台机械压机润滑系统运转状况监控，不出现因润滑不够形成的设施缺点。
7、 针对9月份的无余之处启动改善。
十月份开售上班方案书：
鉴于收盘到如今的开售业绩不时都不理想，我作为国内花园售楼部副经理有无法推脱的责任，咱们的开售及控制上班质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，咱们要剖析市场细分市场，养精蓄锐做好开售上班。
依据7,8,9月份的开售上班，市场反响的疑问如下：
一、市场方面：
1、市场意向：消息搜集不够，对其他楼盘消息掌握不够片面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：不时以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩展宣传面，基本大巷上的人都对传单发生厌反感了，造成发了单子也很少人问津;
3、客户保养：由于置业顾问短少开售技巧，与客户沟通说辞太干燥，理据太单薄，不能激起客户购置欲;
二、控制方面：
1、来访联络注销不够明白，有些自来客户不能留下咨询方式以致于散失客户;
2、往常只注重了专业常识的培训，疏忽的实战技巧，以致于置业顾问在开售时不能随机应变、自相矛盾，不能到达专业化给予客户所需;
3、关于休假、销假的控制不够到位，没真正做到劳逸联合使得员工心态散漫，不能全身心的投入上班中;
十月份的上班重点：
针对7,8,9月份出现的疑问，咱们十月份的上班重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，剖析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的启动宣传，固活期间，固定地点让置业顾问进来发单子;
二、开售方面：
1、扭转开售战略，运用假销控启动前期开售，营建热销的气氛;
2、优化说辞，让置业顾问一致口径，先压服自己再压服客户，在谈客户时不要由于说辞使客户发生曲解和不信赖;
3、关于老客户和潜在客户，要经常坚持咨询，争取带来新客户;并能从与老客户练习环节中取得更多客户消息和市场行业消息;
4、做好售楼部日志记载上班，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要增强学习，提高自己的专业常识水平，并端正自己的控制与被控制看法;
2、扭转每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的效果和当天的上班方案，让每团体的生存上班都有方案有规矩，汇报完后要无条件按方案执行，
3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视线，丰盛常识，采取多样化方式，除专业常识外更要注重开售技巧的培训与锻炼，把专业常识与开售技巧相联合。
4、不活期抽查专业常识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部自费和停轮排一天;
四、十月份对自己有以下要求
1、每天做好上班方案，按方案执行上班，一刻也不能懒散;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些上班上的错误，及时矫正下次不要再犯，并依据总结扭转上班方式，自身控制水平要尽快提高;
3、置业顾问应酬客户时要旁听，适时协助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户咨询方式，以便做好回访上班才有或许不会丧失这个客户。
4、要不时增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向下层指导汇报上班及上班形态，不能与公司隔绝咨询，免得让公司误解咱们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思维;
6、和开发商多多沟通，争取让开发商从新树立起对咱们的信赖;
7、客户遇到疑问，不能束之高阁必定要尽全力协助他们处置。
要先做人再做生意，让客户置信咱们的上班实力，才干更好的成功义务。
8、自信是十分关键的。
要经常对自己说我是最好的，我是唯一无二的。
领有肥壮失望踊跃向上的上班态度才干更好的成功义务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，上班中遇到各种各样的艰巨，要向公司请示，向同事讨论，抓好细节独特致力克制。为公司做出自己最大的奉献;
10、为充散施展大家的踊跃性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的开售上班方案能如期成功。
以上上班方案仅供参考，详细状况大家还得联合一下自己的上班，这样才可以写出一份合乎自己的上班方案，才干更有效的提高上班效率，放慢办公速度，节俭期间。
工厂上班方案 篇3
20xx年应该以安保消费目的控制责任为指点，以工厂安保上班控制制度为规范，以安保上班总方针“安保第一，预防为主”为准则。
以车间、班组安保控制为基础，以预防重点单位、重点岗位严重意外为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工休息包全穿戴为打破口，落实各项规章制度，开创安保上班新局面，成功安保消费基本好转。
经过产质量量疑问剖析，20xx年质量控制上的上班方案如下：
1、增强员工质量淡漠看法：目前局部员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不论质量的消费现象；这与员工质量看法的造就，树立质量危机感，落实产质量量责任制做得不好无关，明年要着手贯彻《质量控制制度》，放大消费环节的控制力度。
2、树立全员介入质量的理念：咱们如今缺乏的就是全员介入的质量看法，还存在产质量量是测验进去的，不是消费进去的错误观点，出了质量疑问没有及时剖析要素和找出处置方法；有时也会出现消费现场有控制但执行不到位的现象。
总之看来：产质量量若光靠几团体下来控制，想做到尽如人意是无法能的，它须要各级控制人员的踊跃配合和介入，因此消费部在以后的消费环节中，要增强环节控制的考核，参与产品出厂合格率达标。
3、缺乏质量记载控制：产品在整个制造环节中，如何完整记载产品环节质量形态显得尤为关键，假设有了完善的质量记载，它将为产品设计更改、技术剖析、数据查寻等提供准确的依据。
增强工程单执行环节控制与考核，但很多上班还须要技术部门协助，增强细节上的控制。
4、针对以上疑问，消费部选择在xx年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部协助启动一次性培训。
5、结实树立“安保第一”的思维看法。
各单位部门要高度注重安保消费上班，把安保消费上班作为关键的上班来抓，仔细贯彻“安保第一，预防为主”的方针，进一步增强安保消费看法，出实招、使真劲，把“安保第一”的方针真正落到实处，经过进一步完善安保消费责任制，首先处置指导看法疑问，真正把安保消费上班列入关键议事日程，摆到“第一”的位置上，只要从思维上注重安保，责任看法才干到位，才干管到位、抓到位，才干深化落实安保责任，整改意外隐患，严厉执行“谁主管，谁担任”和“管消费必需管安保”的准则，力保安保消费。
工厂上班方案 篇4
XX年物资控制总体布置和上班方案：XX年咱们将以完善机制为主题，降落老本为重点，以“务虚、翻新、高效”为宗旨，片面推行目的控制，强化执行力；在成功矿和阵线下达义务的同时，自我加压，完善机制，力争成功方案控制、资料消耗、回收复用、修旧利废等项上班有新的打破。
咱们的基本上班思绪是：深化企业革新、提高员工素质、转换运营机制，束缚思维、降级观点、强化控制、规范运作，以矿下达的资料费目的为导向，为片面优化物资控制水平、满足矿消费开展的须要。
（一）、联合详细状况制定以下上班目的。
1、增强物资洽购、催交、催领的方案控制，依据各单位现场消费消费、用料进度，超前布局，与驻矿站、经常使用单位亲密配合，充散施展我矿物资控制的长处，放大用料催交力度，确保安保消费关键物资、设施供应。
2、以满足消费一线须要为中心，片面增强服务看法。
XX年度咱们将继续推行“优质服务承诺制”，为消费一线着想，尽力降落各类控制供应环节的破绽，完善物资供应体系。
3、增强目的考核与监视审核，实际落实兑现资料费奖罚，致力降落资料费消耗。
4、增强员工教育，树立学习团队，增强业务素质培训，造就一支业务才干强的高素质的物资供应队伍。
（二）、上班重点及详细动作
1、增强方案洽购，提高控制水平。
针对如今名目多、各单位上报方案不够及时、以致资料需求暂时方案偏高的状况，为了确保各单位物资供应，XX年咱们将重点把方案控制放在首位，在依据各单位上报的用料方案基础上，编制月度的物资需求方案，并依据各单位的月度用料方案编制当月的物资方案，不凡资料、加工周期较长的资料要提早以书面方式提给驻矿站催促其提早备料，确保不凡资料不影响矿消费进度。
完善物资供应流程，灵敏运用市场消息，库存消息，正当应用仓库，降落物资多少钱老本，控制库存储藏，降落储藏奖金占用；缩小现场的物资控制环节，依据仓储期间、存货数量，提高供应效率，放慢租赁物资周转率，到达降落物流老本的目的。
对各单位用料环节实执行态控制，降落暂时方案，提高准确率及供货及时性。
2、放大控制力度，提供物资消息服务。
由于近来我矿资料消耗回升幅度较大，咱们除依照方案及时供应外，还选派人员深化消费一线，了解消费一线单位方案编制、资料消耗等全环节的第一手资料，超前制定资料供应方案；依据留矿物资和各单位库存状况，每月编制物质消息，并及时反应至各单位，并做到义务明白，责任到人，提高资料消息的准确性，为各单位提供牢靠的物资消息服务。
成立消息反应单制度，树立中心每月物资控制例会制，为相关部门和指导提供有效的第一手资料和参考消息。
3、以消费一线满意为准绳，片面优化服务看法在新的一年中咱们将继续完善各项服务承诺，注重物资控制人员的看法造就，树立用户为主的服务看法。
为了更好的服务于消费，我中心往年将在去年基础上，继续实施配送制，这样不只要利于提高效率，缩小各用料单位的人力和物力的糜费，更关键的经过多跑勤送缩小各单位的库存和资料糜费散失。
4、以人本控制为主，增强员工素质培育。
物资控制环节中，人力资源是最关键的要素。
下一年度，咱们将鼎力完善绩效考核，放大经济杠杆作用，处罚员工，调动上班踊跃性。
由于我中心人员基数较大，再加上近期新调入人员的参与，业务水平错落不齐，提高培训显得尤为关键。
为此关于新来员工咱们按方案分步骤实施培训；在控制上采取以老带新的方式，岗位培训与实践业务相联合启动培训与指点，催促培训、集中考核，使员工顺应岗位须要，顺应我矿、阵线情势开展的要求。
展开评选低劣员工活动，试行末位淘汰制。
在物管中心绩效考核的基础上，每月或每季度启动一次性低劣员工评选。
树立和完善考核机制，履行义务、绩效考核和工资奖金挂钩；树立和完善竞争机制，预备试行末位淘汰制，以调动全员的上班赤诚。
5、踊跃推行现代化控制形式，提高消息化控制水平我中心将逐渐提高物资控制的手腕，经常使用电脑、网络等有效的控制手腕，提高物资控制供应水平。
6、设立主任信箱、独裁监视信箱，听取员工的意见和正当化倡议，搜集员工对控制人员的违章违纪揭发资料，随时接受职工群众的监视，增强了与员工的沟通渠道。
7、做好与供应站、公司方案科、供应处等内部单位的协调上班，以保证物资供应的反常运转，并做好职工的福利和后勤保证上班，发明宽松、弛缓、快乐的上班生存环境。
8、成功矿和阵线交给的其它义务。
工厂上班方案 篇5
一、食堂
1、踊跃应答物价下跌，做好食堂上班。
针对市场物价高涨，对后勤食堂人员提出到菜市场对各类蔬菜启动价核查，被动克制物价下跌所带来的运营艰巨，及时保证供应，确保员工吃上忧心的饭菜。
2、进一步强调查团体卫生、清洁、常掌安保常识，提高服务态度，用最忧心的饭菜服务每一名员工。
3、每月账目及时和财物核查做到明晰明了。
4、制定方案确保饭菜不糜费。
5、保证全年无霉烂蜕变食物、无食物中毒状况
二、宿舍
1、强化外务要求，提高住宿的环境包全看法，多接触住宿员工，做他们的知心好友，对一般经常违规的员工多做思维上班，摆歪理想讲情理的方式教育他们，促使他们转变。
2、坚持天天有抽检，每周有大审核，月月有评选及时掌握住宿灵活，以利于更好的展开上班。
3、纪律要求：不得打架斗殴、不得损坏公物、不得擅自用电、不准赌博等，做到按时熄灯。
4、落实审核评选：每月通报差的宿舍及好的宿舍状况，总结效果，找出无余，所舍短取长。
5、搞好勾搭，在相互配合的基础上，强化宿舍监管力度，力图不出事，将意外覆灭在萌芽形态，保证员工的反常生存。
6、完善水电规范。
三、保洁上班
1、对保洁人员制定地点、期间及灵敏多变的清扫方式。
2、进一步做好办公室、浴室、公共厕所、宿舍的保洁上班使公司员工有个整洁洁净的上班生存场合。
3、生存渣滓：各部门、各车间必需按指定场地投放渣滓，及时处置渣滓池(杨勇前)
4、工业渣滓：按上次下发内容分类(可熄灭、可回收、无法回收)三大类。
5、要求：一切工业渣滓在各部门、各车间先分好到要投放时必需叫(杨勇前)到场审核前方可投入工业渣滓池。
四、门卫上班
增强基础控制，强化服务看法，参与服务名目，提高服务质量，保证基本服务。
致力克制艰巨，放大控制力度，增强基础控制上班，层层抓落实和责任清查制。
1、增强进出制度控制、规范的制定和落实上班，使进出控制上班制度化、规范化规范化。
2、增强安保审核上班，彻底消弭安保隐患。
3、做好安保控制培训上班，致力提高值班人员上班水平。
五、基层民兵上班
1、强化人员素质培训
2、鼎力展开查违章、查隐患活动
3、施展好基层民兵的突击作用
六、文娱活动上班
1、做到每月有活动
2、公众介入
3、多组织肥壮文明的.活动
4、配合好园区、及各部门活动 以上是我在20xx年的上班方案，自己依然存在许多疑问，控制水平依旧不高，要随时留意改正自己的性情缺点，不时启动自我否认，少谈话多做事，多做实事，造就自己被动学习的看法和习气，排汇先进的阅历，用常识来武装自己、提高自己。
工厂上班方案 篇6
为了贯彻落实“安保第一，预防为主，综合控制”的方针，强化安保消费目的控制。
联合工厂实践，特制定20xx年安保消费上班方案，将安保消费上班归入关键议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。
一、全年目的
全年成功无死亡、无重伤、无严重消费设施意外，无严重意外隐患，工伤意外出现率低于厂规则目的，综合粉尘浓度合格率达80%以上（如下表）。
二、指点思维
要以公司对20xx年安保消费目的控制责任为指点，以工厂安保上班控制制度为规范，以安保上班总方针“安保第一，预防为主。
”为准则，以车间、班组安保控制为基础，以预防重点单位、重点岗位严重意外为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工休息包全穿戴为打破口，落实各项规章制度，开创安保上班新局面，成功安保消费基本好转。
三、结实树立“安保第一”的思维看法
各单位部门要高度注重安保消费上班，把安保消费上班作为关键的上班来抓，仔细贯彻“安保第一，预防为主”的方针，进一步增强安保消费看法，出实招、使真劲，把“安保第一”的方针真正落到实处，经过进一步完善安保消费责任制，首先处置指导看法疑问，真正把安保消费上班列入关键议事日程，摆到“第一”的位置上，只要从思维上注重安保，责任看法才干到位，才干管到位、抓到位，才干深化落实安保责任，整改意外隐患，严厉执行“谁主管，谁担任”和“管消费必需管安保”的准则，力保安保消费。
四、深化展开好安保消费专项整治上班
依据工厂现状，确定出20xx年安保消费上班的重点单位、重点部位，完善各意外处置当急预案，放大严重隐患的监控和整改力度，仔细展开厂级月度安保审核和专项安保审核，车间每周启动一次性安保审核，班组坚持班中的三次安保审核，并要求消费科、车间指导及控制人员增强日常安保审核，对查出的意外隐患，要依照“三定四不推”准则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安保防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等关键部位的安保防范，做好专项整治上班，增强对易燃易爆、有毒有害等风险化学品的控制上班，要严厉依照《安保消费法》、《风险化学品安保控制条例》强化专项整治，增强对岗位现场的安保控制，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限制降落各类意外的出现，确保工厂消费上班反常运转。
工厂上班方案 篇7
在这往年的一年里，仰仗前几年蓄势，已具有步入了慢车道，为成功了稳步的效益增长，以崭新姿态展如今客户背地，一个更具暮气和生机的、车间完善后，控制水平必将大幅度提高，这不只仅是市场竞争的内在要求，更是自身开展壮大的内在要求。
关于各部门来说，片面优化控制水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种能源。
为了成功公司20xx的总体运营控制目的，厂部特制定20xx作方案如下。
一、依据本年度上班状况
联合目前公司开展状况和今后趋向，人力资源方案从九个方面展开20xx年度的上班：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的迷信适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运转。
2、成功公司各部门各职位的上班剖析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供迷信依据；
3、成功日常人力资源招聘与性能
4、推行薪酬控制，完善员工薪资结构，履行迷信偏心的薪酬制度；
5、充沛思索员工福利，做好员工处罚上班，树立外部升迁制度，做好员工职业生涯布局，造就雇员客人翁精气和献身精气，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，成功劳效评价体系完善与反常运转，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的威望性、有效性
7、鼎力增强员工岗位常识、技艺和素质培训，放大外部人才开发力度。
8、树立外部纵向、横向沟通机制，调动公司一切员工客观能动性，树立谐和、融洽的企业外部相关。
群策群力，为企业开展服务。
9、做恶人员流动率的控制与劳资相关、纠纷的预感与处置。
既保证员工非法权益，又保养公司笼统和基本利益。
二、参与人员性能
（1）前台：前台参与至3名，分管不同区域。
（2）车间控制人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电培修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前成功对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的控制制度实施环节中人员素质方面有充沛保证。
仔细选用和谨慎录用基层控制人员，切勿冒名顶替。
四、加小孩儿员考核力度
在人员性能、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规则，从制度上对此项上班作出保证。
并依据各区域实践状况和存在的疑问，有针对性地加以剖析和钻研，以催促其在短期内按规则树立和健全控制的上班。
五、增强市场调研
以业务部提供的消息量和公司在各区域的业务停顿状况，将以专人（兼职）对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋向，启动充沛的市场调研。
经过调研失掉第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好顾问。
六、品牌推行
1、为进一步打响“复兴”品牌，扩展复兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的西风，初步思索以宣传和扩展品牌，发明更大市场空间，从而为成功奠定松软的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好外部控制及宣传上班。在各个现场制造和装置宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；及时制造企业新的业绩和宣传资料
3、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质教育上班，树立良好的企业员工笼统和企业文明外延，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深入的印象，从而对有更明晰和深档次的看法。
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎样写
老客户引见新客户，成交率高，并且目前东望曾经领有必定数量的老客户资源，应当加以应用。上方是我为你整理的老带新活动方案，宿愿对你有用!
老带新活动方案篇1一、 活动目的：
1、 老客户感谢回馈，开掘潜在客户。
老客户引见新客户，成交率高，并且xxxx曾经领有必定数量的老客户，这是渺小的资源，应当加以应用。
2、 发起老客户激情，关于我方来说是促销处罚的手腕，造就老客户对xxxx的热爱之情，使其智能被迫把自己青睐的家园介绍给亲朋好友，有效应用口碑流传促成成交。
二、 活动对象：
本名目已交定金或签署合同的老客户。
三、 活动说明：
1、 老客户引见的新客户是第一次性到开售中心，开售人员必需在来访注销本做好注销。
2、 参与此活动的客户必需是由老带新的成交的新老客户，自行购置的新成交客户不再此活动范围内。
3、 新老客户必需签定合同。
中心对咱们的名目关心的人员，把xxxx介绍给亲朋好友的，给予等同条件，发起金色家园的协作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：
1、老客户带新客户，很多水平上是由于对本楼盘的认同，很多是带亲属好友来，为防止为了自己的好处的嫌疑，倡议同时处罚新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手腕。
2、宣传活动要不得人心，可以驳回行动传达，电话传达及短信传达多种方式。
必定充沛调动老客户的踊跃性。
3、老客户带新客户来看房一次性，依据意向可处罚不同礼品。(价值20元以内的杯子)
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或许市场价值xxx元电器，新客户均同时活动xxx元。
成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。
新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知支付礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上(蕴含两次)处罚xxx元礼品。
6 为了扩展老客户的踊跃性，扩展宣传，对老客户处罚外，抽取一个地下停车位的经常使用权大奖!
五、预备上班
1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户踊跃性。
2、提早制定好礼品回馈卡，可间接填写客户姓名及礼品。
带有编号，可做注销查找。
3、礼品一次性只可处罚一种。
无法累计。
目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促成产品尽快去化，并照应团体“奋战一百天，开售10个亿”的口号，充沛开掘名目现有老业主资源，更好的成功往年的开售目的，特放开放大“老带新”处罚力度，发起老客户激情，充沛调动老业主的踊跃性，造就老客户对本名目的归属感，让老客户被迫介绍周围亲朋好友，有效应用口碑流传促成成交，从而成功圈层营销。
一、产品开售现状剖析：
1、目前货量清点：
本名目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，过后上报团体批复住宅底价：4019元/平方米。
至往年4月，开售9套。
4月20日，营销部上报团体，履行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，开售11套，至此累计成功住宅开售20套，开售面积1748.36平米。
开售状况如下表统计(统计截止日：201x.6.28)
2、产品开售多少钱与底价差额剖析
A、住宅：
住宅均价高出团体指示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-元。
B、商铺：
商铺均价高出团体指示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。
C、车位：
车位均价高出团体指示底价4288.78元。
3、综上剖析，采取老带新活动是可行的，准则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再履行老带新活动成交的最终多少钱不得低于团体指示底价，因产品和面积差异，可灵敏设置处罚，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动期间： 201x年7月1日-9月28日
三、活动目的：
1、经过给予老客户利益，调动其踊跃性，立足名目客群特色扩展圈层营销; 2、给予新客户专属活动，促成购房成交;
3、应用老客户资源，浪费营销老本，促出口碑流传。
四、活动对象： “老客户”：现阶段界定为大汉西风商业步行街、大汉中央广场成功认购(签署购房合同)的客户，重点是安排户。
“新客户”：初次到访开售现场，新客户认定最终以签署购房合同为准。
五、活动及活动准则：
1、活动准则：
介入大汉中央广场“老带新活动活动”的老业主，可在新客户签约后，并成功一切付款手续后支付相应处罚。
2、“老带新活动活动”准则：
老客户引见新客户成功购房新老客户均可享用1500元-3000现金(总额3000元-6000元)处罚。
六、告知方式：
1、行动告知
在新客户成交时，开售员给其详细引见“老带新活动活动”的报答措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知
活动确定后，开售员分批电话告知其老客户“老带新活动活动”介绍有礼活动，处罚老客户参与，并每个星期启动再提示。
3、短信告知
活动确定后，开售员短信告知老客户“老带新活动活动”，每周启动短信发送。
4、现场告知
在营销中心现场设置“老带新活动活动”宣传展架。
七、老客户引见新客户确认准则：
1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。
新、老客户双方一同到营销中心，经开售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由开售经理签字前方可失效，此繁多式三份。
2、如新客户初次独自来访，需老客户提早与置业顾问电话确认，告知介绍新客户的姓名， 咨询方式等消息。
经开售经理确认无误后，开售人员填写“老带新确认单”。
由开售经理签字前方可失效。
此繁多式三份。
八、 “老带新”活动执行细则：
1、老客户引见或率领新客户到售楼处选房。
置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。
一份留存，其他两份区分给新老客户。
2、新客户选房成功后，交纳房款并签署商品房交易合同。
置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新活动审批单”，一式三份。
一份留存，其他两份区分给新老客户。
3、置业顾问凭总经理签署的“老带新活动审批单”到财务支取现金红包。
4、置业顾问通知新老客户持“老带新活动审批单”到营销中心支付处罚。
5、置业顾问作好相关“老带新注销表”和“新客户处罚注销表”。
九、客户支付处罚准则：
老客户引见新客户成交后，成功购房款项事宜(必需付清房款，若是按揭公积金存款和分期付款，必需等款所有到公司帐上)，置业顾问填写“老带新活动审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务支付现金红包。
再通知新老客户亲身到营销中心现场签字支付现金处罚，并作好相关“老客户处罚注销表”和“新客户处罚注销表”。
十、活动留意事项：
1、开售人员不得应用本次活动制造虚伪客户，一经查处，轻薄处置。
一切客户不准许前期补单。
2、 参与活动的客户，必需是“老带新活动活动”成交的新老客户，自行购置的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权益和活动。
老带新活动方案篇3一、指点思维
以课程革新试验为契机，坚持教研上班思绪的延续性，突出教研上班的先导性，强化教研活动的针对性，放大课堂教学革新的力度，拓宽中学数学教育革新的畛域，放慢中学数学老师队伍生长速度和中学数学教育质量的片面提高。
立足于“以人为本”的准则，片面提高在校生的数学素养，正确掌握数学教育的特点，踊跃倡议自主、协作、探求的学习方式，致力树立放开而有生机的数学课程，实际提高教学质量，造就面向现代化，面向环球，面向未来的人才。
二、上班重点
1、继续抓好“构建探求为主的教学形式”, 踊跃总结、积攒、推行钻研效果，举行一次性探讨教学或启示式教学钻研汇报展现活动。
2、继续抓好数学课堂教学钻研， 深化“自主、探求、协作”的学习方式的钻研。
3、 课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心义务，尝试“经过扭转在校生的学习方式，实际落真实校生的主体位置，提高课堂教学效率。
4、踊跃倡议现代教育技术，应用本校长处，充散施展多媒体在课堂教学中的作用。
5、增强课堂教学控制，强化质量看法，确实提高在校生综合素质才干。 三、上班措施
(一)、课堂教学革新方面
1、抓惯例，促教改。
继续抓好课堂教学惯例上班，规范老师的课堂教学行为。
注重教学现状调查与教学识题钻研，及时反思，作好记载，倡议写教学上班日记。
2、融科研，促教改。
以教研活动为契机，力图在教学调查，组织地下课，观摩课的教学中均以课题为统率，增强集体尝试，注重主体介入，造就翻新看法，使教学钻研和学科科研在最大水平上融合。
3、完善评价机制，联合课堂教学评价活动，充散施展教学评价的导向、调控、鉴定、处罚作用。
4、增强通常学习，注重阅历积攒。
每位老师要充沛应用恶人手一册的《中学数学教学》和《中学数学老师》，以自我学习为主，在活动中鼎力展放开常学习和通常讨论，片面转变教学观点，着力于教改试验。
关于往常的课堂教学要随时启动无看法的小结，仔细记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。
5、致力探求课堂教学革新形式，要本以“实践、适用、实效”的准则，力图使课堂教学做到“新、实、全、创”(备课要“新”，上课要“实”，辅导要“全”，作业求“创”)。
(二)、教研活动革新方面
1、以老带新，互帮互学，片面提高老师的教学才干。
教研活动中启入耳课、指点，更要在往常的教学中启动多方位的交换。
2、每次活动要做到“有目的，有预备，重环节，有收获”，要求大胆尝试，不谋求胆小妄为，每堂地下的教研课都要启动试教，评课老师和指点老师必需听好课，作好各相应环节的帮扶处置。
3、人人介入，每位老师做好子课题钻研的基础上，要致力试验、钻研，不时进取，撰写好相关的教科研论文，提高咱们通常和通常水平。
4.年级组老师之间要经常性地展开教学讨论，交换彼此心得。
各自重点备好相关单元的教案，及时交换。
继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，增强日常自我的教学思索，力图做到课课有教学反思或教学随笔。
6、组织本组老师外出观摩各种类型的地下课、钻研课、示范课，调查其他学校的教育教学革新通常，失掉可资自创的阅历和做法，回校后经过上汇报课等方式，促使其更好地排汇内化。
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