身在职场，会听会说，将会为你赢得更多！
本期职场能力提升技巧将从沟通着手，一切问题的起点就是沟通，没有沟通、或沟通不畅，最终带来的都会是不好的结果。
如果提高自己的沟通能力，将有助于职业生涯的长期发展！~
什么是RIDE模型？
RIDE模型是一种有效的说服模型，它的全称是Risk-Interest-Differences-Effect，即“风险-利益-差异-影响”。这个模型旨在通过利用人们心理“趋利避害”的潜意识，来说服他人接受某个观点或建议。
具体来说，RIDE模型的说服过程如下：
风险（Risk）：首先阐述如果不采纳某个建议或方案，可能会带来的风险或负面影响。由于人们在失去时通常比获得时更敏感，因此这一步可以有效地引起对方的注意和担忧。
利益（Interest）：接着说明采纳建议或方案所能带来的具体利益。在已经降低了对方的心理阈值之后，这一步能够进一步提高对方的预期，使其更容易接受建议。
差异（Differences）：阐述所提建议或方案与其他方案的不同之处。这些与众不同的点能够吸引对方的注意力，并增加建议的吸引力。
影响（Effect）：最后，适当提及建议或方案可能存在的瑕疵或负面影响。这一步的目的并非要削弱建议的可信度，而是增加其真实性。过于完美的建议反而可能让人感到不真实，而适当的瑕疵则能让对方更加信任。
综上所述，RIDE模型通过合理地组织信息，先以风险引起注意，再以利益吸引对方，然后通过差异突出特色，最后以影响增加可信度，从而有效地实现说服目标。
如何有效应用RIDE模型？
应用RIDE模型进行说服，可以遵循以下步骤：
确定目标：明确你想要说服的对象以及你希望他们接受的观点或建议。
分析风险：仔细考虑如果不采纳你的建议，对方可能会面临哪些风险或损失。这些风险可以是经济上的、时间上的、声誉上的或其他方面的。确保你能够清晰地阐述这些风险，并强调其潜在的严重性。
强调利益：接下来，详细阐述采纳你的建议后，对方能够获得的利益。这些利益应该与对方的需求和期望紧密相连，使其感受到采纳建议的积极价值。同时，尽量使用具体、可衡量的例子来支持你的论述。
突出差异：说明你的建议与其他方案相比有何独特之处。这可能涉及技术、成本、效率或其他方面的优势。通过突出差异，你可以使你的建议更具吸引力，并增加对方采纳的可能性。
平衡影响：虽然主要强调利益和优势，但也不要忽视可能存在的负面影响或限制。诚实地提及这些因素，可以增加你的建议的可信度，并让对方感受到你是一个负责任、可信赖的人。
个性化沟通：在应用RIDE模型时，注意根据对方的特点和需求进行个性化沟通。了解他们的关注点、疑虑和期望，以便更好地调整你的说服策略。
耐心倾听：在说服过程中，保持耐心并倾听对方的反馈和意见。这有助于建立信任关系，并让你有机会进一步调整和完善你的说服策略。
通过遵循以上步骤，你可以更有效地应用RIDE模型进行说服，提高对方接受你的建议的可能性。但请注意，每个人的情况和需求都是独特的，因此在实际应用中需要根据具体情况进行灵活调整。
举个例子
应用RIDE模型进行说服的一个例子可以是关于推广一款新型节能灯具的情境。假设你是一名销售人员，希望说服一位潜在客户购买这款灯具。以下是你可以采取的步骤：
风险（Risk）：
首先，你可以向客户指出目前使用的传统灯具可能带来的风险。例如，你可以说：“您知道吗，传统灯具不仅耗电量大，而且长时间使用还可能导致灯泡过热职场能力提升，存在安全隐患。同时，高能耗也会让您的电费支出不断攀升。”
利益（Interest）：
接着，向客户介绍新型节能灯具能够带来的利益。你可以说：“我们的新型节能灯具采用了先进的LED技术，不仅耗电量低，而且寿命更长。长期使用下来，您不仅可以节省大量的电费，还能减少更换灯泡的频率，省心又省力。”
差异（Differences）：
然后，强调这款新型节能灯具与其他灯具的差异之处。你可以说：“市面上的灯具种类繁多，但我们的产品在设计、性能和品质上都有独到之处。比如，我们的灯具采用了独特的散热设计，确保长时间使用也不会过热；而且，我们还提供了多种色温选择，可以根据您的需求调节光线，营造出更舒适的氛围。”
影响（Effect）：
最后，虽然主要强调产品的优点，但也可以适当提及一些可能存在的负面影响，以增加可信度。例如，你可以说：“当然，任何产品都不是完美的。这款灯具虽然性能优越职场能力提升，但价格可能略高于一些传统灯具。然而，考虑到它带来的长期节能和省心效果，这个价格是完全值得的。”
通过这样的说服过程，你不仅向客户展示了新型节能灯具的优势和差异，还通过强调风险和利益，使客户更容易接受你的建议。同时，适当提及产品的瑕疵也增加了你的说服力。
