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市场竞争力剖析怎样写
市场竞争力剖析怎样写
市场竞争力剖析怎样写1
一、市场格式
1、市场容量和格式
目前整个市场的容量有多大，竞争格式大抵是怎样的。
较为成熟的业务畛域，各大剖析机构都会有专业咨询报告做参考，协助咱们失掉到全体详情信息。
然而，假设咱们的业务畛域才刚刚兴起，要看分明市场格式就不是那么容易了。
比如各个垂直行业SaaS。
从笔者所在畛域来讲，2014年才陆续有玩家进入，都是新兴守业公司，直到2016年终，几大巨头才末尾规划。
而且移动互联网的开展趋向和外部投融资环境，都对这个畛域发生了很大影响。
然而，这并不影响咱们得出一个全体趋向上的判别，整个盘子有多大，关键玩家有哪些，咱们怎样应答，这都是咱们业务展开的基础。
2、潜在的增长市场
近几年兴起的互联网思想通知了咱们有数从小处切入，以小广博，先做量后变现的故事。
然而一切的故事都会回归到商业价值自身。
假设目前的业务畛域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处。
咱们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些中央都是怎样规划的。
比如某推送服务公司，在C轮后的规划就值得玩味。
再如360，先做的杀毒、再做安捍卫士、再做阅读器、再做广告游戏配件等生态。
3、关键对手竞争力评价
这里竞争对手竞争力评价，更多的是竞争对手公司层面上的评价。
可以驳回波特五力等治理学模型做剖析。
详细做法请参考治理学书籍。
二、产品和处置方案
1、竞争对手组织结构
咱们可以先了解竞争对手的公司组织结构。
治理层都有些什么人，都是什么背景和才干。
这从地下资料和业界口碑，可知一二。
还有产品、技术、市场、开售等部门的组织架构、人员数量。
只需往常功课做的足，也是可以失掉到的，比如业界信息、招聘信息等。
2、产品在竞对外部所处位置
这个难度就比拟大了。
须要各种情报信息交叉剖析，而后加上阅历推断。
以笔者公司业务为例，咱们年终剖析竞品时，把某国际一家大型互联网公司也纳为竞争对手，然而他们并没有推出间接对标的产品。
但笔者从某渠道获知，其外部孵化了一个相似名目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和咱们对标产品的。
起初到往年末，该公司推出了相关商用竞品。
大公司孵化名目，很多是出于试水目的，或许丰盛产品矩阵，这样的名目失掉的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的守业公司。
3、产品定位和目的客户细分
即使是齐全对标的产品，由于不同对手的资源和才干不同，产品定位和目的用户也是有差异的。
如目前市面高端行的几款精细化数据剖析工具。
A主打无埋点，客单价高，关键做大中客户。
B主打私有化部署，性价比拟高，也是做大中客户。
C也主打无埋点，多少钱昂贵，关键做中小型客户。
定位和目的用户会选择竞争对手的营销、服务、开售战略。
4、处置方案和外围技术剖析
这个就属于其余文章讨论最多的竞品剖析了。
这里的难点在于情报的失掉，企业级产品的失掉不如生产级产品容易失掉，特意是一些私有化部署的软件产品。
从各种地下和非地下的渠道，失掉竞品的产品引见、技术白皮书、取得竞品的试用、竞品客户的反应扥、行业会议、竞对公司离任人员等。
说起来容易，做起来难，也触及到很多比拟灰色层面，就不展开说了。
5、官方、用户后盾产品剖析
官方和用户后盾信息是相对容易失掉到。
这样可以从正面反映竞争对手的实力。
关键可以看以下几个方面：配置结构、信息架构、用户体验。
三、营销战略
普通来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。
如某大厂往年推云服务，由于进入这个畛域比其余几家曾经慢了一拍，所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。
先是几个产品独自试水，做了一年期间的调查。
而后在失当机遇，整分解一个品牌，在公司品牌的背书下，在各大科技媒体渠道、线下展会群体发声，并联合KOL在各种产品、技术圈层扩展品牌影响。
在广告投放和SEM上以效果为主，买断了少量关键词和关键广告位，并增强了数据监测始终优化投放。
相对来说，守业公司的营销手腕和资源就匮乏得多。
总的来说，做好竞对的广告、SEM、展会、PR等营销战略的监控是很有必要的。
四、服务战略
服务水平是思索一家企业服务产品商业务才干关键要素。
只管大少数企业服务厂商都打出了7*24这样的字样，但实践上这做起是十分不容易的。
竞对的外部服务资源和流程或许并不容易失掉，但咱们是可以从试用竞品的环节中体验到对接服务人员的素质的。
详细来讲，比如失掉服务支持方便度、处置疑问的照应度、技术支持文档的完备性和可读性等。
市场竞争力剖析怎样写2
企业竞争力剖析
企业其品牌产品进入到某个市场后，其外部治理环境与外部竞争环境，启动综合剖析，找出并发挥无利要素，治理与规避不利要素
竞争力剖析方法
企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的剖析，关键行业开展状况及竞争对手的剖析，各企业进入市场的长处、劣势；二是外部环境条件的剖析，关键是企业自身长处与短板的剖析，行业中各企业存在的要挟与时机
市场分类的定义
市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销老本四个方面，综合调查各种市场，将市场启动区别和分级
分类的必要性
不同的市场其市场后劲不同
不同的市场营销要求不同
公司资源选择需有针对性的启动市场操作
分类的价值
设置市场、人力编制的依据
开售终端制订目的方案依据
设计战略规划图的数据依据
分类的目的
调研市场能否具有开展后劲的四个条件：
人才：外地能否具有人才长处，人力造就的难易系数
资源：客户资源如何，市场后劲如何
客户：能否构成联动，能否辐射其余地域，客户开发能否具有可继续性
老本：企业自身营销老本与客户购置老本的状况
市场类型
外围市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域
战略市场：具未来开展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场
后劲市场：可启动资源整合的市场。因市场后劲大，行业生态成熟，竞争压力大，开发老本较高的市场
开展市场：只做基础宣传的市场。生产后劲相对不成熟，现阶断不做开发的方案，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品出名度
危险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道老本较高，进入有较高危险
市场竞争力剖析怎样写3
环境剖析
行业环境是对企业影响最间接、作用最大的外部环境。
结构剖析
行业结构剖析关键触及到行业的资本结构、市场结构等外容。
普通来说，关键是行业进入阻碍和行业内竞争水平的剖析。
市场剖析
关键内容触及行业市场需求的性质、要求及其开展变化，行业的市场容量，行业的分销通路形式、开售方式等。
组织剖析
关键钻研行业对企业生活状况的要求及理想反映，关键内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化水平，规模经济水平，组织变化状况等。
生长性剖析
是指剖析行业所处的生长阶段和开展方向。
当然，这些内容还只是惯例剖析中的一局部，而在这些剖析中，还有不少普通内容和特定内容。
例如，内行业剖析中，普通应灵活地启动行业生命周期的剖析，尤其是联合行业周期的变化来看公司市场开售趋向与价值的变化。
市场剖析怎样做?
增强调查钻研，搞好市场剖析是客户经理的一项基本功，是客户经理失掉信息的一个最关键上班方法，是市场开发的谋事之基、成事之道。
而在调查钻研基础上写出来的商业银行市场剖析报告，则是商业银行市场开发上班中运行宽泛、作用关键的一种不凡写作文体。
要搞好商业银行市场开发写作，必定首先学会撰写市场剖析报告。
一、市场剖析报告的特点、作用与种类(一)什么是市场剖析报告市场剖析报告属于调查钻研报告的文体范围。
商业银行市场剖析报告是对商业银行市场环境的多个方面或某个方面启动调查剖析钻研之后写成的无关调查剖析结果的书面报告。
市场剖析报告，是由两个并列动词组的。
“市场剖析”是要对商业银行的市场环境的客观状况去调查剖析钻研一番，弄清事物出现的期间、地点、背景、环节和结果等。
“报告”则是把所从市场调查失掉的剖析论断加以整顿，经过火析、综合，说明它的意义，报告给无关部门和读者。
这种文体是客户经理意识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的关键工具之一。
(二)市场剖析报告的特点1、目的明白，具有针对性写市场剖析报告的目的，在于剖析商业银行市场环境变化状况，掌握市场时机，借以指点推进市场开发上班。
从实践登程，有针对性地钻研剖析经济和金融革新与开展状况，及时回答市场开发上班中须要钻研处置的各种疑问，这就须要有一个明白的市场剖析目的。
目的越明白，针对性就越强，越能及时处置疑问，就越有指点意义。
反之，没有针对性，市场剖析报告就没有下落，就没有生命力。
2、实在牢靠，具有纪实性纪实性是市场剖析报告的关键特点之一。
市场剖析报告中对于背景的交代，对事情的出现、开展、结果的叙说，对典型的运用等，都必定依托调查钻研的结果，都必定强调实在、准确，反映客观实践，用理想谈话。
它所驳回的资料必定实在、准确，是经过迷信处置和仔细核实甄别的，没有任何虚伪和扭曲，不准许似是而非、一人传虚，万人传实的成份参与其中。
一句话，理想是市场剖析报告的基础。
3、提醒法令，具有评析性经过市场调查所得的各种理想、现象，在写作中必定作出扼要简要的评论和剖析。
市场剖析报告，不能退出基本理想和关键现象，但也不能只是理想的叙说和现象的堆砌，而是要经过系统的、片面的对事物开展全环节的调研剖析和评论，提醒事物开展的实质和法令性。
所以说，市场剖析报告的写作既是照实地反映客观状况，又是准确地评析客观现象。
4、注重调研，具有迷信性市场剖析报告是用来说明市场调查的状况和结果的，所以，以调查钻研作为撰写的基础，乃是它的关键特点。
被说明的状况和结果来自何处?“一切论断发生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查钻研好比‘十月怀胎’，处置疑问犹似一朝分娩”。
这是毛泽东同志无关调查钻研的至理名言。
假设对所要处置的疑问不作缜密粗疏的调查了解和深化系统的剖析钻研，是无法能撰写出真正合乎客观实践的市场剖析报告来的。
咱们是在一个严厉规则的意义过去讲调研是撰写市场剖析报告的基础和前提的。
首先，须要有一个市场剖析报告提纲，实践的市场调查上班就依照它一步一步地走下去。
市场剖析报告提纲应当包含市场调查对象各个方面的状况，以便弄清它的来龙去脉、来龙去脉。
其次，调查市场调查要沿着一个完整的程序启动。
大体说来，这个程序有三个阶段：预备阶段——关键是明白市场调查的目的、方法和步骤；调查阶段——关键是掌握无关对象的第一手资料；剖析阶段——要对调查到的资料加以剖析综合，回升到理性意识，这是应当特意尽力做好的上班。
总之，只要花了力气，扎扎实实地启动了市场调查剖析上班，对客观实践构成了完整的印象和正确的概念之后，才干水到渠成，撰写出比拟理想的市场剖析报告（二）市场剖析报告的作用商业银行市场剖析报告的作用关键有四点：对本级行、本单位的决策顾问作用；对下级行的参考作用；对基层行的指点作用；对外宣传报道、通常钻研的信息资料作用。
如当市场剖析报告在单位外部或单位之间传布时，其关键作用是：（1）、给单位指导、下级机关或无关部门提供无关市场开发的参考资料，以利于准确地掌握市场，作出比拟正确的决策。
（2）、在单位或部门之间沟通市场状况，交流信息。
（3）、反映市场开发上班中的疑问、隐患或错误，以惹起本单位或下级无关部门的留意，采取措施处置疑问、消弭隐患或纠正错误。
市场剖析报告除了具有上述关键作用外，还是锻炼干部、造就人才的关键路径。
无利于提高客户经理观察疑问、剖析疑问、处置疑问的才干；无利于提高客户经理政策、业务水平；无利于提高客户经理文字综合水平；无利于提高客户经理组织治理才干。
（四）市场剖析报告的种类市场剖析报告种类很多，规范不一。
这里引见几种供大家参考。
1、按市场剖析的目的分类，可分为提供政策咨询和提供状况、提醒运营状况的市场剖析报告。
（1）提供政策咨询的市场剖析报告这类报告具有较强的政策咨询性。
在经济、金融革新环节中，新状况、新事物、新疑问层出不穷，随时须要决策，以便制订出相应的市场开发政策来。
但由于种种要素，有些事物还不能马上被人们认可和推行，有的政策也不能过早制订出台。
这就须要启动市场调查剖析，以便积攒资料，探索阅历，作为制订无关政策的依据。
（2）提供状况和提醒运营状况的市场剖析报告这类报告的用途很广。
人们了解了市场环境和银行运营状况，既可以处置矛盾和疑问，也可以展开上班、打末尾面，还可以作为制订某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融钻研的资料。
这种市场剖析报告，无论是综合性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境和银行运营状况的实在相貌及其开展趋向，总结带有普遍性的法令和存在的疑问。
它要罗列少量的实例，更必定注重经济目的、经济数据的运用。
由于市场环境和运营状况的实践情景，关键从经济目的中体现，靠经济数据来形容。
这类报告尤其注重定性剖析和定量剖析这两种方法的联合，既说明事物的性质，又说明事物的开展变化水平。
所以，在写作时，往往先由数学剖析构成概念，而后再用经济范围加以概括。
二、市场剖析报告基本结构市场剖析报告的结构通常由题目、导语、主体、开头四个局部组成。
1、题目市场剖析报告的题目普通有两种方式：一是公文式，如《中国农业银行湖北省分行市场环境剖析报告》。
另一种是资讯报道式。
它又分单题目和双题目两种。
单题目，如《从对鄂州市分行客户结构调查剖析看我省农行市场开发的战略选用》；双题目是指既有正题，又有副题。
正题提醒市场剖析报告的宗旨，副题表明启动市场剖析的对象、内容等，如《县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场后劲的调查剖析》。
题目的词句应重复揣摩，要概括简练，普通只用一句话，至少两句为宜。
2、导语导语也称前言、总述、扫尾。
市场剖析报告普通都要写一段导语，以此来说明这次市场剖析的目的、对象、范围、经过状况、收获、基本阅历等，这些方面应有并重点，不用面面俱到。
或并重于市场剖析的目的、期间、方法、对象、经过的说明，或并重于客观状况，或并重于收获、基本阅历，或对指导所关注和市场剖析所要迫切处置的疑问作重点说明。
假设是几个部门独特调查剖析的，还可在导语中写上参与调查剖析的单位、人员等。
总之，导语应文字简练，概括性强。
应按市场剖析宗旨来写，扣住中心内容，使读者对调查剖析内容取得总体意识，或提出指导所关注和调查剖析所要迫切处置的疑问，有目共睹，唤起读者注重。
3、主体主体是市场剖析报告的关键局部，普通是写调查剖析的关键状况、做法、阅历或疑问。
假设内容多、篇幅长，最好把它分红若干局部，各加上一个小题目；难以用文字概括其内容的，可用序码来表明顺序。
主体局部有以下四种基本构筑方式。
(1)分述式。
这种结构多用来形容对事物作多角度、多正面剖析的结果，是多向思想在谋篇规划中的反映。
其特点是反映业务范围宽、概括面广。
(2)层进式。
这种结构关键用来体现对事物的逐层深化的意识，是收敛性思想在文章谋篇规划中的反映。
其特点是概括业务面只管不广，挖掘却很深。
(3)三段式。
主体局部由三个段落组成：现状；要素；对策。
如此三段，是三个档次，故称三段结构。
(4)综合式。
主体局部将上述各种结构方式融为一体，加以综合运用，即为综合式。
例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个档次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。
4、开头开头的写法灵敏多样，普通有以下几种。
(1)人造开头。
假设主体局部已把观念论述分明，作出了明白论断，就不用再硬加一条尾巴。
(2)总结性开头。
为加深读者的印象，深化宗旨，概括前文，把调查剖析后对事物的看法再一次性强调，作出论断性的收尾。
(3)启示性开头。
在写完关键理想和剖析论断之后，假设还有些疑问或状况须要指出，惹起读者的思索和讨论，或为了展现事物开展的趋向，指出致力方向，就可以写一个富裕启示性的开头。
(4)预测性结语。
有的报告在提出调查剖析状况和疑问之后，又写出作者的预测，说明开展的趋向，指出或许惹起的结果和影响。
这是在更宽广的视线过去深化主题。
此外，依作者的身份、位置的不同，还可以用召唤或警诫语来开头。
总之，开头要富于启示性、教育性，给人以信念和鼓舞力气，文字要繁复有力、罗唆拖拉，不要快人快语。
市场剖析报告的开头，是作者对疑问作了调查后，经过充沛的钻研、剖析而得出的论断性意见，应水到渠成，顺其人造的完结全篇。
三、写市场剖析报告应留意的几个疑问(一)明白市场剖析的目的，倡议服务决策，指点上班咱们搞市场剖析，要倡议为指导迷信化、独裁化决策服务，为指导机关了解基层状况、指点实践上班、处置详细疑问服务。
因此必定围绕“服务决策，指点上班”这个基本目的展开市场剖析，向指导提供观念正确、理想准确、剖析迷信、论断牢靠的剖析报告，以便指导片面、客观地了解状况，进而作出正确决策，更有效地指点上班。
以决策调研为重点，关键抓好三个环节：一是当好“当时诸葛亮”，做好决策前调研；二是协调各方相关，做好决策环节中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。
(二)选用市场剖析课题，倡议咨询实践，有针对性。
选用和确定市场剖析课题，必定保持对理想上班有针对性和对处置疑问有指点性两条准则，做到务准唯需，适销对路。
保持从本部门、本单位实践登程，紧紧围绕全行上班中心，针对金融革新与开展中出现的新矛盾、新状况，选取哪些带有苗头性、偏差性、关键性的疑问，作为市场剖析选题，要特意留意从指导最头疼、最担忧、最期盼而又亟待处置的片面性、方向性、疑难性疑问当选取课题，从市场开发如何抢抓机遇当选用课题，从同业竟争的热点、焦点当选取课题。
(三)改良市场剖析的上班作风，倡议深化调查，精心钻研。
正确的观念和迷信的论断，只能发生于社会通常之中。
市场剖析贵在求是，要取得一孔之见，就必定改良上班作风，真正做到深化调查、精心钻研，做到务真唯实，自觉克制客观臆断和闭门造车的不良偏差。
一是要深化调查，勇于求是。
二是要详细占有资料，特意是要掌握少量第一手资料，实中求是；三是要精心钻研，深中求是。
要把调查钻研的大局部功夫下在钻研上，对调查得来的资料启动捕风捉影的剖析，片面系统地了解客观实践，从中发现和掌握客观事物开展的外在法令，发生正确的观念和论断。
市场剖析报告的宗旨，不是客观既定，而是从资料中提炼出来的。
无资料，就无从提炼宗旨，提醒法令；没有宗旨，资料也就失去了它存在的意义。
宗旨构成于资料，统帅资料，资料体现宗旨，为宗旨服务。
但不是将调查中所得来的资料统统编织出来，不是资料越多越好，而要精心剖析与钻研资料的优劣，再思索好这次应从什么角度去取材，写好的市场剖析报告让人们从哪一点、哪一方面遭到教育，失掉启迪。
那种客观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录人家现成的数据资料，剽窃人家现成的观念和论断，甚至变化无穷地剽窃人家效果的调研，是切切无法取的。
(四)运用市场剖析的方法，要倡议迷信性、客观性市场剖析的方法能否运用切当，间接影响着市场剖析报告的品质。
在市场剖析方法的选用和运用上，要倡议迷信性、客观性，推戴片面性、局限性。
一是调查点的选用要迷信，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场的基本相貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力图准确地掌握整个市场的特点；三是要充沛听取各方面意见，包含赞成的意见和推戴的意见，顺耳的意见和顺耳的意见，特意要留意听取反面意见，使意识更充沛更片面更完整；四是钻研方法要迷信。
既要留意定性剖析，也要搞好定量钻研，既要总结历史，也要预测未来；五是要运用多种调研方法。
既要承袭和发挥深化基层、深化现场、间接向客户启动面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计剖析、预测钻研、社会调查、计算机处置等先进的调研方法和迷信的剖析手腕。
这样，才干保障市场剖析具有迷信性和客观准确性，克制意识上的片面性和钻研环节中的局限性。
(五)掌握市场剖析报告的写作文风，倡议捕风捉影、豪华谨严实在，是市场剖析报告赖以存身立命的前提，也是市场剖析上班的生命力所在。
市场剖析报告是市场调查剖析结果的文字表白，是对调查剖析结果的综合反映。
无论是记录调查状况，综合调研内容，还是构成剖析论断，提出意见和倡议，都应当保持捕风捉影的基本准则和豪华谨严的调研文风。
首先，在市场剖析报告内容的选定上，必定保障实在性。
市场剖析报告中提到的状况和理想、援用的数据和资料，引证的事例和观念，都应当客观实在，照实反映客观事物的原本面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。
同时，这些理想还必定具有片面性和代表性，能实在反映客观事物开展的外在法令，而不是脱离全体的孤零零的一般例证。
建设在上述基础上的剖析、说明、议论、评价和总结，也都应当是实在可信的。
其次，在市场剖析报告文字的表述上，必定豪华谨严、掌握好分寸和尺度。
叙说理想不添枝加叶、总结效果不夸张不拔高，告发疑问不扭曲不增加，不文过饰非、拆穿太平。
既要留意纠正那种纸上谈兵、金玉其外，败絮其中的顽劣文风，更要波动推戴掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。
第三，言语要生动、沉闷，富裕体现力。
市场剖析报告的言语除了具有公文的准确、深刻、繁复等特点之外，还力图生动沉闷。
但生动、沉闷并不借助于刻画手法，而经常得力于生动、沉闷的大众言语和某些修辞手法。
市场剖析报告中罕用的修辞手法有援用、设问、反诘、排比、对偶、比喻。
驳回这些修辞手法，可以使言语富裕感化力，增强压服力。
可以把理想叙说得更分明，可以更好地提醒事物的外在法令，使读者很快领悟到宗旨，它还可以讲清事物的开展环节，使之头绪清淅。
(六)运行市场剖析报告的效果，倡议踊跃担任、被动服务市场剖析的最终目的在于运行。
市场剖析报告的效果起源于市场，反过去又运行于指点开发市场，协助人们了解市场、意识市场、处置疑问、推进上班，进而起到“服务决策、指点上班”的预期效应。
客户经理对自己醉生梦死得来的市场剖析报告效果，要有踊跃担任的态度和被动服务的赤诚，勇于向指导者毫无保管地提供自己的钻研效果，特意是要勇于提供告发本行在市场竟争中的矛盾和疑问的剖析报告，不搞“话到口边留半句”，也不搞报喜不报忧、栽花不栽刺。
还要勇于把自己的市场剖析钻研效果运行到市场开发的实践上班和迷信钻研的通常中去，经过通常来测验剖析钻研效果的正确与否。
在市场剖析钻研效果的运行上，要推戴假题假做。
所谓假题假做，关键是指一些人为剖析而剖析，为了宣布文章而剖析，为了评职称须要而剖析，选定的钻研课题自身没有什么通常价值，其市场调查环节纯属花拳绣腿，写作则是文字游戏，通常与通常相脱节，毫有意义可言。
对市场剖析报告效果的运行还要推戴置之不理。
再好的市场剖析报告效果，假设置之不理而不运行于通常中，也只能是废纸一堆、一文不值。
因此，必定要留意市场剖析报告效果的转化，务转唯效，少投入，多产出，不搞有效调查剖析。
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