“丽伟，美的置业的远郊项目美的花溪谷马上要组建团队了，你尽快把梧桐林语的工作交接一下，接下来又是一场硬仗！”耳边响起了任总熟悉的声音。
“这么快，花溪谷项目那么远，是个远郊盘，周边配套要啥没啥，到时候团队组建都是个大问题。”我一听，马上跟任总抱怨起来。
“美的置业在邯郸每次拿的地都是看似偏远，实际潜力巨大，只要我们去了，肯定不一样，罗兰春天不就是一个典型的例子吗？”
看到任总信心满满的样子，我立马端正了态度，“好的，我尽快进行工作交接，同时开始招聘组队工作”。
石家庄公司事业二部 项目高级经理 王丽伟
在易居7年，带队打过美的置业95%的开盘战役
我是一个不服输的人，在易居7年，我从小白入职，做置业顾问时，只一门心思想冲业绩做销冠，做过销冠，混成案场老人儿后，在事业二部任新燕总手把手的带教下，一步步走到管理层。刚接手管理工作时，任总不管是在团队管理上，还是方案、提报的制作上，都给予了我很大的帮助。
记得刚升为案场经理时，工作难免有些手忙脚乱，需要提交给甲方的方案和提报，大多都要等晚上下班后加班赶做。每次写完方案发给任总时，都已经很晚了，但是第二天早上，当我一打开手机，准能收到任总的回复，她会把文件里大到方案修改意见，小到措辞和错别字，都用不同颜色标注出来，任总经常说，对待工作，能力先放到一边，首先我们的态度一定要好。正是任总的言传身教，让我在今后的管理中更多了一份责任感和耐心，她对我的影响，一直延续到往后我的员工带教中。
因为受任总对待工作专注感和责任感的影响，在加上我本身就是那种“大大咧咧”不服输的女汉子形象，混战邯郸案场多年后，我还有幸得了案场“花木兰”的称号。而我带的团队也跟我一样，身上充满了不服输，有韧性、有冲劲的特点，可能也是因为这这样，领导对我总是百分之百的信任，所以在易居和邯郸美地置业合作的项目中，95%开盘战役都是由我带队打的。无论哪次开盘我都会投入200%的精力，一旦吹响冲锋号案场置业顾问面试技巧，必定身先士卒，和我的团队共前进。
只要“锄头”挖的深，没有招不来的人
石家庄公司事业二部主要负责河北区域邢台、邯郸项目，我所在的邯郸项目离公司远，招聘部门鞭长莫及，所以每次新项目组队，我们都会为了招聘，忙的团团转。
花溪谷项目是远郊盘，因此也让招聘工作增加了一档难度系数。而且受市场环境影响，甲方薪资差距与代理公司越拉越大，而房地产行业辛苦又是出了名的，招聘局势越来越严峻，打电话、发朋友圈、朋友介绍、粘贴招聘广告这些以往用的招聘方法成效越来越差，但是甲方给我们组队时间有期限，到了时间节点招不到人，面临我们的将是罚款。
既然等不到人来，那我们就去找人。后来大家外出粘贴小广告的同时，我会亲自安排并带队与大家一起走访邯郸各大超市、购物广场，寻找异业销售员；去4s店以看车名义收集名片，然后进行邀约面试……，通过在邯郸大规模的挖人，项目人员陆陆续续招聘完毕。
我一直认为人才储备，要持续进行。与其每次有了坑再满世界找萝卜，不如日常就时刻留意，储备人才资源。
每次我手机接到销售推荐产品的广告电话，都会条件反射的想去评估，这个人的电开技巧如何，能否清晰的介绍产品，并说出有诱惑力的卖点，接到好的销售员的推销电话，我会主动引导她成为我的储备人才。
我曾接到一位同行向我推销房子的电话，当时听那姑娘说话利落、思维清晰，脑子里立马就想，能否约她来我们公司面试，于是我就和她聊了起来，得知她也是在代理公司上班，但是最近没有跳槽的打算，我主动建议加个微信。后来易居再进新项目时她看到我发的招聘消息就主动联系了我，说那个项目离她家近，问我能否到我们公司面试。
新兵VS老兵，勇者当先
带队花溪谷项目时，我的压力还是挺大的。当时甲方的组队成员都有两年以上的房地产销售经验，而我们团队大多都是小白，虽然我们的新兵都有初生牛犊不怕虎的拼劲，但是实力悬殊，想要“四两拨千斤”，难度极大。但是混战案场多年，我深知案场从不以资历论辈分，能赢得尊重的唯有业绩。而我一直坚信狭路相逢勇者胜。
当时除了我们正常和甲方一起的培训外，为了提升大家的销售技巧，说辞掌握的灵活性，我每天晚上给销售开小灶，针对每一个人存在的问题进行一对一辅导。对于“内秀”型的员工，为了提升他们接客户的自信心，我便带着大家去支漳河边，一起做“最大声音的报告魔王”的心理小游戏，帮助大家克服心理的胆怯以及紧张感，同时带着大家一起在说辞中找突破点。
新员工没有实战经验，不知道客户怎么谈；除了常规抗性问题外，不了解客户心理，如何进行提升？针对这些问题，我专门制定一周销售外出计划，事先安排外出说辞，外出地点，外出目的，每天带着大家去大街小巷以锻炼说辞、了解客户需求为目的，同时寻找客户，每天带着大家出去，晚上我们开会进行问题汇总，抗性问题解答，大家学的有声有色，在甲方的终极考核中，最终我们一次性全员考核通过。
考核上岗，开始接待客户后，为了防止客户流失，我将团队人员根据业务能力、谈客水平，进行阶梯式的分配，针对谈客能力无问题的员工，就让他们放手去干，谈客有一些小问题的和将和无问题的进行绑定，所有客户必须绑定去谈，如果谈不来下来，及时找我报备，请求帮忙。而我的重点工作是亲自带教能力稍弱的员工，帮助他们谈，特别是复访客户，必须给我报备，由我亲自谈过后，才能放走。为了扩大我们的客户资源，我会将甲方复访后放弃的客户，在挨个约访，同时寻找未成交原因。
很欣慰在开盘前的这段时间，大家几乎每天12点下班，这种高负荷、高强压的工作节奏下，我们团队的每个人都没有喊苦，喊累。白天谈客户，晚上进行培训，整个团队的凝成一股绳，齐头并进，为开盘冲刺业绩。
最终我们团队以开盘当日173套认购，成功开盘！
回首易居7年，我在每一个工作岗位上其实都只是在专心做当下的一件事，做置业顾问时，我的目标就是啃下“销冠”这根硬骨头；做经理后，我每带队一个项目都会投入所有的经历和时间，专注的啃“业绩”这根硬骨头。经历过易居合作的邯郸美的置业95%的开盘战役，从一开始的手忙脚乱到现在的得心应手案场置业顾问面试技巧，回看我的成长历程，这一路虽坎坷，但正是心无杂念，专心啃过的硬骨头，成就了现在的我。
