人如产品，
如果把我们自己当作一个产品，
我们所做的每一份工作、每一件事情，都是为了让自己变得更好、变得更有价值！
那么，我们就可以从为老板打工的思维，转变成为自己打工！
人如产品，对产品经理来说：
1什么是产品的价值主张
一个强大的价值主张，是产品开发成功的DNA，也是产品竞争力和差异化的重要保障。
凡是价值主张不清晰、不鲜明、无差异的产品，应该不予立项。
飞利浦在长期的新产品开发实践活动中，形成了自己的价值主张设计方法做销售面试技巧，并把这个方法命名为价值主张屋。
整个价值主张屋，可以分为四层：
1）品牌定位
最底层是品牌定位，这是价值主张设计的品牌视角。
产品的价值主张必须支持品牌定位，与企业战略保持一致。
2）需求洞察
往上，是价值主张设计的外部视角。
产品的价值主张，必须源于我们对目标用户和竞争环境的深刻理解。
3）利益点和支撑点
再往上，是价值主张设计的内部视角。
利益点，就是要求产品必须解决用户的问题和痛点，为用户提供价值。
支撑点，就是要求从企业内部找出竞争优势，来支撑产品提供的利益点。
4）价值主张
最顶端，是产品的差异化辨识。
用简单的用户语言，将产品的竞争力和差异化进行抽象概括，形成鲜明、独特、清晰的价值主张。
2 面试，就是用产品思维销售你的价值主张
最近，有些学员找我咨询一些面试问题。
对于初入职场的学员，拿到心仪的面试机会后，怎么进行面试准备、怎么回答面试问题，确实有些不好拿捏。
在面试准备过程中，学员都喜欢站在应聘者的角度进行分析和思考。
很少站在面试官的角度做销售面试技巧，进行分析和思考。
比如：
搞清楚面试官的问题和考察点，以及面试官的期望，我们就可以有针对性的回答问题，让他们清楚地知道：
总之，面试就是利用产品思维销售你的价值主张，让面试官知道：你能为企业解决什么问题、提供什么价值，你具备什么核心竞争优势。
3我常用的三个面试问题、以及考察点
判断一个应聘者合不合适，我主要考察三个方面：
应聘者现有的经验和技能、解决问题的能力和水平、未来的发展潜力。
与之相对应的，是三个面试问题。
通过这三个面试问题，基本上可以筛选出合格的应聘者。
问题1，请您简单地介绍一下自己
这是常见的面试问题，基本上大家都在用。
通过这个问题的回答：
那些自我介绍表达不清、逻辑混乱或者没有重点的应聘者，基本上就不用考虑了。
有些应聘者，可能觉得个人介绍不都在简历上写着吗，会表现出不友好的神情或态度。
这样的应聘者基本上也不用考虑了。
自我介绍有条不紊、重点突出、激情四溢的应聘者，可能在原先的工作岗位上做得也不错，往往对过往的经历表现出发自内心的自豪感和自信心。
这样的应聘者可以列为后续面试的重点考虑对象。
问题2，请简单介绍一个您认为最成功的项目
这个问题，主要是考察应聘者的现有工作经验和技能。
为了给应聘者一些压力、确认应聘者所说的真实性，我通常会打断应聘者，问他一些具体的数据、参数或者指标。
应聘者介绍的项目越复杂，项目中发现的问题越有价值，解决方案越高明，回答的数据和指标越准确，这个应聘者就越值得重点关注。
如果应聘者没有亲自做过项目，可能会把项目、项目问题以及解决方案讲清楚，但是不一定能够准确地回答出具体的数据、参数或者指标。
如果应聘者介绍的项目非常简单，没解决什么有价值的问题，或者解决方案很普通，对数据和指标支支吾吾，说明他要不就没有真正做过这个项目，要不就是在别人的指导下完成的，还不具备独立工作的能力。
这样的应聘者，也可以不用考虑了。
问题3，如果有一个全新的产品，让您主导开发，您打算怎么开展工作
这个问题，主要考察应聘者创造性解决问题的思维方式和能力，跟他的发展潜力有关。
在当前这个知识和技术快速更迭的年代，现有知识和经验其实是把双刃剑，缺乏知识和经验行不通，过度依赖现有知识和经验也行不通。
必须保持足够开放，充分打开思路，从多个方面、多个层次、多个维度来思考和解决问题，才能得到令人满意的解决方案。
这个问题没有标准答案，应聘者回答得越全面、创造性越高，回答就越好。
如果回答不够好，并不是说应聘者就一定不能胜任当前工作，只是说应聘者凭经验做事的成分更高、创造性解决新问题的能力有欠缺，未来的发展潜力有限。
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由于篇幅有限，本文只截取《外企经典的STAR面试方法解析》的部分内容，资料编号：JOB01。
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