“知险方与圆”公众号今天正式与大家见面了，我将在这里与大家一同探讨保险中的方圆规矩，分享方圆的生活故事，期待与您一同成长。
背景音乐是我为公众号上线特别录制的《明天你好》，送给自己和各位读者，愿每个人都在自己的路上走出更好的明天。
文/方圆
今天是开学的日子。虽然早已离开校园，但心里对每年这个日子总会有种特殊的感觉。它就像一个个小里程碑，见证着每个人成长路上的重要节点：从懵懂无知到初进学堂，从寒窗苦读到踏入高等学府，从学有所成到走进职场……每一个转折点，都代表着告别过去，预示着进步，伴随着改变，意味着崭新的开始。对我来说，今天亦是如此。
一个多月前，我向工作了四年的国有商业银行正式提出辞职，随后加入了明亚保险经纪股份有限公司，拥有一个崭新的身份——保险经纪人。今天，在我落脚广州十周年这一特别的日子，我的公众号“知险方与圆”正式上线，期待并感谢大家的关注与支持。
致我的广州十年
十年前的今天，我离开家乡来到羊城广州，带着长大成人的兴奋与骄傲，踏进华南理工大学的校门，开启满心期待的大学旅程。凭借着一如既往的自觉与努力，我以令人满意的成绩为自己争取到了保送中山大学硕士研究生的机会。在中大的两年，我和志趣相投的老师和同学们探讨专业课题，享受着人文学术的魅力。研究生毕业后，我有幸进入中国工商银行，在实力雄厚的国有大行做着一份稳定而有保障的工作。直到四年后的今天，在经过一番探索、斟酌和思考之后，我找到了自己更加明确的职业定位，决定成为一名保险经纪人，走向家庭风险管理规划的专业道路。
广州十载，人生一课，收获良多，最是感恩。
感谢引领我成长的母校华工和中大，教会我严谨自律，时刻保持对知识敬畏的态度和不懈追求的热情；感谢工行，为我提供广阔的金融专业实践平台，帮助我树立深刻的风险控制意识和职业规范意识，促使我在职业生涯初期培养起良好的职业素养; 感谢自己，在学生时代踏实耕耘，为进入社会打造了一块还不错的敲门砖，有机会进入优秀的职业平台打拼，为找准职业定位、做出更多尝试与突破提供可能性；最后，特别感谢一如既往尊重与支持我的选择的家人。
这十年间，我秉持着从小保持的勤奋乖巧、努力认真的优良品质，在大家普遍认为对的框架里走出了一条规矩稳当的路。渐渐地我时常在想，未来的自己应该是怎样的才算令人满意？顺顺当当地维持现状固然稳妥，但我更愿意向着自己向往的职业方向去做更多的尝试，在自己感兴趣的领域掌握一技之长，用专业知识去解决身边的实际问题。因此，我选择了改变。
为什么我的选择是保险
触动我从事保险行业的，有三件事。
第一件事来自网络铺天盖地的筹款募捐。每当看到本应在校园里勤奋求学、在职场中施展才华的大好青年，被病痛残酷折磨而无钱医治时，每当看到一个家庭的顶梁柱遭遇不幸，从此缠绵病榻，家庭面临着高额医疗费与经济来源中断的双重负担时，我的心里满是悲伤与惋惜。更有甚者，如此不幸者为了求得一丝生存的希望，不得不将自己的不幸暴露在公众的眼前，谨慎地自证真实性，接受千万双眼睛的检视，承受身体与心理的双重考验，还如何拥有疗养本该有的清静与宽心？
第二件事来自我的家人。我的家人很早就接触保险，在90年代就有了家里的第一份保单，之后又陆陆续续添了其它保单。这些保单就像是爸妈心中的定心丸，每次谈及保险，他们总是流露出无比的安心。然而不久前，我对家里的保单进行了一次系统的整理，对保单条款进行了仔细研读，赫然发现当中的某份保险存在不少的坑：它为看似高杠杆的赔付设置了极为苛刻的条件，又借此将一个本可用较低价格买到的基础保障的价格成倍拉高，以致于它实际发挥的作用与它的价格完全不匹配！好在这份保单已经交的保费不多，当时退保虽然会损失部分保费，但至少避免了未来近十年的更大损失。其实，在千千万万的保险消费者中又何尝不存在类似的例子？由于信息的不对称，消费者在投保过程中往往处于劣势，如果销售人员不具备鉴别优劣的专业能力，甚至为了签单而掺杂销售误导，消费者无法清楚明白地了解自己拥有的保障，甚至得不到他们本以为得到的保障，这将如何对得起他们心中对保险的那份信任与安心？
第三件事来自我自己。入职银行这几年，我在不停地学习考证，希望在接触各专业领域的过程中，逐渐找准自己的定位。备考金融理财师（AFP）过程中，我接触到了理财规划，知道了如何结合家庭及人生不同阶段的财务状况和需求，做出贯穿整个生命的长远财务规划，让家庭有足够的能力抵御风险，有足够的实力实现人生目标。这其中最容易被忽视的，便是家庭风险的管理。也正因如此，我认识到保险对于我们每个人的重要性。它能够帮助人们以有计划的有限投入，在关键时刻撬动足够大的杠杆，减少经济上的担忧，让不幸者不失体面与尊严，让家庭的希望不因不幸而幻灭，在岁月静好时未雨绸缪，在风雨来临时从容不迫。而运用专业知识，帮助更多的人运用好这一风险管理工具，有效避免未来不可控因素可能带来的家庭危机，是一件充满意义的事，也正是我迫切希望去做的事。
对于保险行业，人们的看法千差万别。随着国内保险业不断开放与发展，越来越多的人理解并认同保险，但仍有不少人对保险持有怀疑甚至否定的态度。国内良莠不齐的市场环境和尚有不足的营销机制引发了不少供需双方之间的矛盾，以致于许多人对这个行业产生了深深的误解。因此，在看到国内保险行业广阔发展前景的同时，更应看到的是未来需要做出的长足努力。
在我看来，保险是一项专业含量极高的产品，涉及金融、法律、医学等多方面领域，销售过程中需要专业而正确的引导；它又是一项极度考验道德人性的服务，关乎人的生命利益，牵动着家庭的命运，容不得半点儿戏。只有把这两者摆在最高的位置，让保险发挥它应有的作用，它才能真正被大众所接受，获得真正的理解与尊重。我可以勇敢自信地说，我愿意并且具备足够的条件，为这个行业变得越来越好出一份力。
我选择加入的队伍
为什么我选择加入保险经纪人的行列？
一方面，保险经纪人的立场所赋予的职业客观性打动了我。它不属于任何一家保险公司，独立的身份与立场让经纪人得以站在客观中立的角度，从客户的需求出发，为客户争取最大的利益。保险经纪人担当的是咨询顾问的角色，能为客户根据家庭财务的多方面因素制定合适的方案，打破单家保险公司的局限，取各家之长，以优质的产品组合实现方案落地，让客户买对不买贵，保全又保足。发生理赔纠纷时，经纪人不受任何机构的利益约束，可以更顺理成章地为客户争取最好的结果。
另一方面，它对专业性的高要求，正是我的职业向往。从需求分析到方案设计，从投保告知到售后理赔及相关的纠纷处理，每个环节的背后都离不开强大知识体系与丰富从业经验的支撑，这对我来说，虽充满挑战，但更充满吸引力。能够用自己的所学所得真真切切地帮到人，是多么求之不得的事。
当我进入了明亚，加入了李晓洁老师的善晓团队，我的信心变得更加坚定。
我所了解到的明亚保险经纪，是行业先导，它走在行业的前端，最先把保险经纪模式引入国内寿险行业，与超百家保险公司广泛合作，用专业树立行业标杆；也是经纪人理念的践行者，以佣金平滑机制避免趋利销售，在方案设计和产品选择上给予经纪人最大的自由度，让客观中立实实在在落地。
我所接触到的善晓团队职场方与圆，是一支高学历高素质的队伍，其中不乏国内外名校毕业生，超过一半的成员拥有硕士学历，他们善于思考、勤于讨论、乐于分享，以持续不断的学习来吸取海量的专业知识、快速迭代的产品信息与行业资讯，对得起“专业”二字；又是脚踏实地的行动派，以高度的自律与执行力自主工作学习；是有温度的从业者，用同理心和责任心赢得客户的尊重。每当在工作群里发问就有人迅速给出专业解答的时候，每当看到同事为了给多体况客户争取标准体承保机会不厌其烦地接触多家保险公司的时候，每当看到同事为客户处理理赔纠纷时不辞辛苦地多方取证沟通最后顺利理赔的时候，我的内心安定而充满信心。与这样的队友同行，纵使前路辛苦坎坷，只要遵从本心，择善而行，晓行不怠，路总会越走越宽，越稳健而长远。
我能够为您做的事
如果您意识到配置风险保障的必要性，但却不知从何下手，我将为您从财务状况、健康状况、财富目标入手，以科学的需求分析为依据，制定适合您的方案。
如果您正准备配置保险，但苦于品牌和产品选择众多、难辨孰优孰劣，我能用数据和条款说话，帮助您做出更清晰的判断。
如果您手中已经拥有保单，但仍然不确定是否能够给您提供想要的保障，我可以帮您进行保单体检，查漏补缺，让您扫除心中疑虑，明明白白获得保障。
如果您希望对保险有更清楚的认识和更深入的了解，欢迎关注我的公众号，我将与您分享我的所知所见，让您看见真实的保险。
我衷心地希望，我的每一步小小行动，能真正帮助您清清楚楚了解保险，明明白白购买保险，踏踏实实享受保险给您带来的那份安心与保障，在您需要它排忧解难时它应声而至。
新的征程已经开启，我踏着坚定的步伐职场方与圆，整装出发！
