销售老司机
用销售的视角看社会
今天，经一个老朋友介绍，认识一个刚转销售的中年人，大概已经四十岁了。
聊了一会儿，我真是替他捏了一把汗。都他这个年纪了，来到一个人生地不熟的地方。一切要从头开始，要从最基础的陌生拜访做起。手头上也没什么资源，只能四处托朋友介绍资源。
这让我想起了一个很早就想聊的话题：转销售一定要趁早。
记得刚毕业那会儿，有个和我一起面试进外企的同事，我们都是以销售身份招进去的。
在公司做入职培训的时候，很多讲师都跟我们这群未来的销售灌输：做销售一定要懂技术，如果有两年技术功底，后面做销售会更容易。
当时，大家都涉事未深，觉得这话特别有道理。
刚好公司产品部门也缺人，公司入职培训完还组织了考试，和我一起面试那哥们考试成绩特别好，被产品部总监看上技术转销售面试技巧，转去做产品经理了。
当然，他也提了个要求，两年之后要转回去做销售，领导答应了。
两年之后，他成了一个出色的产品经理，产品部更不愿意换人了。而且，销售岗没有合适的位置，到第三年，他才找到合适的机会转回去做销售。
做了两年销售之后，有一次我和他一起出差，一起拜访完客户。他突然有感而发：早知道当年就不应该去做产品经理，耽误了三年时间，当时坚持做销售就好了。
我特别理解他当时的想法，因为见客户时，无论是从销售经验、为人处事、思维模式、个人收入这几个方面，他对比我都看到了巨大的差距，才因此有感而发。
当然，后来他销售做得也挺成功的，因为当时他转过来做销售也并不晚，还是年轻。
但我想对那些有志于做销售的人说，如果你始终有一颗做销售的心，一定要想尽一切办法，尽早转过来。
公司永远不会站在你个人的角度来安排职业，只会根据公司的需要来安排岗位。所以，不要指望公司会主动给你调配，要自己去争取。正如我那个产品经理同事，如果不是后来极力争取，他还会被当做产品经理用好多年。
当然啦，我的意思不是说做产品经理不好，术业有专攻。不是所有人的适合做销售，我说的是那些有志于做销售的，一定要趁早。
年纪越大，转来做销售，会越发艰难。
一、身体上受不了
男人一过三十，精力和体力就开始走下坡路。年轻人做销售，可以撒开腿来跑，一天见几个客户，晚上还搞三场应酬，都不觉得累。
但年纪大了，白天随便跑几个客户，晚上就累得不行，更不要说还要深夜应酬了。
身体，是阻碍一个人重新做销售最大的障碍。
二、面子上拉不下
一个四十岁的一线销售员，现在拜访的很多客户都是90后，完全是差了一个辈份。面对巨大的年龄差距，面子上就拉不下来。
这会有很大的负面影响，也会给人造成很大的负面情绪，负面情绪会叠加，进而影响一个人的动力和雄心。
三、学习能力跟不上
销售要做得好，学习能力很重要。自身产品知识是一个方面，一个行业的市场情况，客户的业务知识等等，这些东西往往没有教材，需要销售员长时间积累。
年纪大的销售，这方面的知识就很难学习，也不容易拉下老脸来问，毕竟身边的人都年轻太多。
四、经济压力
销售的收入和业绩挂钩，只要转做销售，基本工次一定会比原来相差不少。
如果短期内低收入技术转销售面试技巧，那问题不大。但如果几个月，甚至长达一年低收入，肯定受不了。年纪大，上有老、下有小，经济压力非常大。
这只是讲了部分的原因，还有很多更深层次的东西，也不合适讲太透。
总之，如果想做销售，想转行做销售，一定要趁早。不要说等到什么条件成熟，条件没有成熟的时候，慢慢干就成熟了。也不要太在意公司的要求，公司不会在意你个人的发展。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，善于用销售的视角看社会。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
