本期嘉宾
张路昊：现为江苏分公司淮安中支负责人，从业6年历经5个机构，几次临危受命，凭借其不怕输不服输，敢做敢当的个性，所到机构无不脱胎换骨、业绩倍增。今天PP琪很荣幸邀请其本人与大家分享他走过的6年太平路。
张路昊:现为江苏分公司淮安中支负责人，从业6年历经5个机构，几次临危受命，凭借其不怕输不服输，敢做敢当的个性，所到机构无不脱胎换骨、业绩倍增。今天PP琪很荣幸邀请其本人与大家分享他走过的6年太平路。
懵懂之期，无知无畏
2010年6月大学毕业，怀着离家千里，无惧羁绊的想法，选择了离家最远的一份工作——白板加盟太平人寿宁波分公司企划部。在人生职场的初体验中，感谢第一份工作教会了我基本的办公技能。然而，3个月转正后我发现了一个严峻的问题——生存，工资收入与预期的有所差距，家里几近月月补贴。考虑再三，面对领导的器重和挽留，虽不舍却毅然决然申请前往业务一线担任辅导专员。
2010年12月，我记得很清楚那是圣诞节前的一天，也是一个寒风瑟瑟的下午，怀着初生牛犊不怕虎的闯劲，扛着行李，独自前往宁波市宁海县，那扇等了许久才有人姗姗来迟打开的铁门，一眼望去仿佛看不到尽头。
正式成为一名辅导专员，到了业务一线后才慢慢领悟，申请调岗时旁人那不解的眼神。第一天到岗就加班到凌晨3点，忽然内心生出一丝悔意，这是不是一个错误的选择？那一晚，职场仓库、两张长桌、一床薄被，就成了我全部的家，而这个家一住就是那一整个冬天。
辅专的工作琐碎而繁杂，面对其他老辅专习以为常、熟练自如的状态，我作为其中资历最浅的辅专，骨子里莫名的骄傲开始作祟。
我对自己说：“如果我不能，我就一定要；如果我一定要，那我就一定能！”
现实往往是残酷的，总是最恰逢其时地给人以重击，个性的桀骜不驯让当时的机构负责人张文总非常不满，在领导眼里我就是一个初出茅庐、要啥没啥，更谈不上什么价值的新人，尽管当时的我自己并不这么认为。在一场“新兵蛋子”和“老江湖”一边倒的“战争”后开门红职场布置，我完败！当时，领导只撂下这样一句话：一个月后把他送回分公司！
自此，整整三个月张文总没交办我任何一项工作。从小到大，没试过被如此“关照”的我，暗下决心——你不是想让我走么，我还偏不走！沉下心从最基础的职场布置、差勤管理开始，每天更新职场上大大小小16块业绩板，站在大早会门口记录出勤情况，做其他辅专没时间做的小事，不愿意做的累活，并且真诚地和外勤团队沟通交流，慢慢在团队中建立自己的口碑。
三个月的时间自己找活儿来干，后来才知道领导一直在暗中观察，这三个月只为磨掉我的棱角。但磨掉的是棱角，磨不掉的是锐气。
三个月后，随着领导的信任，我慢慢开始负责重要的工作，从带一个仅7人的营业部起步，到1个人带四个营业部（共七个营业部，另外三名辅专每人各带一个营业部）。
从“前无来者”的财富训练营起步，边做边学，到产说会、创说会、新人班的推动，每天工作到凌晨三四点都是常态。我相信更多的平台才有更快的成长，新人班不会讲课，就从全篇背诵135讲师手册开始；专业技能不足，就从自学TOP2000、绩优成长日视频和文字稿开始；缺乏团队管理经验，就从每晚睡前学习高级经理研修班的文字稿开始，主动请缨、主动学习、主动工作。
人都是被经历所成全的，每一次锻炼的机会都难能可贵，所以必须全力以赴。我对自己说：“给你一个平台，你必须能拥有第二次站上去的机会。”
在宁海一年的辅专经历也为自己今后的发展奠定了坚实基础，从到岗的那天起，我就给了自己一个清晰的定位，“用一年时间实现别人三年的成长”，要成为宁波分公司最好的辅专。
险中求胜，崭露头角
险中求胜，崭露头角
2011年底，24岁的我经推荐调往江苏分公司镇江中支，拟任镇江中支本部负责人，年轻、资历浅，这让当时的中支负责人谢光荣总犹疑不定。
而我面临的是：原镇江本部负责人跳槽，内勤人员几乎全体离职，早会出勤19人，全省排名十名之外，去之前由中支个险总兼任本部负责人，无论是专业能力还是管理能力都非常强。同时，镇江本部的主管从业时间长，大部分从业时间长达七八年，难以管理……
领导的犹疑，同事的质疑，蜚短流长之下更激发了我骨子里的求胜心，在没有综合内勤、没有辅专，个险总兼任本部负责人的情况下，我给自己的目标非常明确，用结果证明自己能够胜任四级机构负责人！
机会要靠自己争取，一方面配合个险总做好本部的管理工作，向他学习如何做一个四级机构负责人，主动与高经、绩优打成一片，调和人际关系，搭建团队和负责人沟通的桥梁；另一方面沉下心做一名辅专要做好的各项基础工作，分公司关注什么指标，我就关注什么指标，让每天的早会都是一场“干货”分享，每天只重复思考一件事——如何才能将本部做大做强。
这一年的时间，我体会到了“态度比能力更重要”。
虽然没有讲过产说会、没有陪访经验、专业能力也一般，但我的用心和付出逐渐得到了镇江本部所有外勤团队的认可，也得到了领导的认可，用结果让曾经的流言蜚语消失于无形，2012年6月正式被任命为镇江本部负责人。
2012年，镇江本部诞生了镇江中支历史上第一个百万精英；
2012年，承保保费768万，同比增长137%；
2013年6月，第一次在分公司崭露头角开门红职场布置，半年度承保保费四级机构第一名，荣获江苏分公司年度特殊贡献奖；
2012-2014年，人力从40人成长为169人，保费从324万成长为千万营服，全省排名从十名之外升至第四名。
厉兵秣马，踌躇满志
厉兵秣马，踌躇满志
厉兵秣马 踌躇满志
2014年6月岗位调整，调往江苏分公司泰州中支担任个业部经理，两个月后被调往当时内忧外患的异地营服——泰州靖江，这是一个曾经辉煌过的团队，然而几经变故，内部矛盾深重、同业频频挖角、团队缺乏目标……8月到岗时仅两个营业部，团队人力74人，年度承保保费579万，过去两年只晋升了一个业务经理，两个业务主任。
当我第一天到岗就被业务员“拍桌子、上板凳”的那一刻，我突然明白领导临别时的欲言又止，一个濒临“崩盘”的团队何时会爆炸，谁也不知道。但于我而言，这是一个成长和锻炼再好不过的平台了，独立思考、独立解决所有的问题，无论最后结果怎样，没有得到也必定会学到。
“外引一支团队分庭抗礼还是把现有团队做大做强”，这是我面临的选择题，而我毫不犹豫地选择了后者，既然要做，那何不做得更大更强。整整三天的时间，和当时的准总监推心置腹地面谈，对团队的问题有了大体掌握，然后开始大刀阔斧的改革——从职场布置到个险内勤、续期专员办公室开始，按照我的要求全部重新设计布置，给大家营造焕然一新的感觉。
任何人不论过往是非，只谈今后的晋升发展，在靖江所有的事我说了算，广而告之团队的每一个人，泰州中支历史上第一位总监即将在靖江诞生，谁阻碍晋升，就是阻碍靖江发展、阻碍泰州的发展、阻碍江苏分公司的战略规划，强势的推动让当时复杂的靖江团队为之一振，为着同一个目标，老团队焕发新的生机，通过和准总监的周密部署、大量面谈、数据支持、方案规划。
2014年9-12月，靖江历史性的晋升了三个高级经理，12月顺利晋升了泰州中支历史上第一个总监，年度承保保费1218万，人力166人；
2015年，团队继续高歌猛进，在狼性文化的引领下，靖江在多次分公司月度竞赛中摘冠，2015年靖江营服首次挤入全省前五，承保保费2196万，团队人力321人；
2016年，团队持续发力，除开门红外，几乎每月指标位列全省第一，团队的狼性气质渐渐显现，截至2016年9月，团队人力513人，年度承保3328万元，全省期缴保费排名第三，NBV排名第一。
不忘初衷，三十而立
不忘初衷，三十而立
2016年9月，受分公司领导信任，调任江苏分公司淮安中支任负责人，面对基础差、底子薄的淮安，我面临的是又一次艰难的挑战，这也让我热血沸腾，因为逆境更能磨练人的心性。短短2个月时间，淮安中支已在开门红取得了历史性的突破，一个好的开局让我对未来更加充满信心。
恍惚间回想起6年前还是辅专的自己，6年经历了五个机构，换租过14个“家”，80后一代永远无法摆脱的标签有很多，其中“浮躁”二字是每个人内心排斥却又无法否认的，所以我始终告诫自己不要浮躁。
当浮躁的时候停下脚步想一想，我是不是最好的那一个，因为我相信最优秀的辅专一定是四级机构负责人，最优秀的四级机构负责人，一定会是中支负责人！
没有一帆风顺的道路，身处什么环境、面临什么境遇并不重要，重要的是处理问题的方式以及看待它的态度，从中学习、独立思考，让自己持续精进和成长！
很多时候，需要的只是观念和想法的改变，人的命运和处事的结果就会随之改变。所以给自己一个清晰的职涯规划，人生没有如果，只有结果和后果，三十岁、四十岁、五十岁都一样，不知道自己的价值就会盲从。曾国藩说，“不能不趁三十之前立志猛进！”于我而言，人生又有多少可以拼搏的年华，岁月荏苒，逝去不复，如果不能成为最好又何苦此番拼搏！
胜，不妄喜！
败，不惶馁！
胸有激雷而面如平湖者，
可拜上将军！
与君共勉！
