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《商务谈判（第二版）》这门课程有多少章节？
《商务谈判（第二版）》这门课程有九章内容，包含：第一章概论、第二章商务谈判的准则——双赢的准则，偏心的准则、第三章谈判组的构成与治理、第四章商务谈判的预备与末尾、第五章商务谈判的报价与议价、第六章商务谈判的收尾与签约、第七章商务谈判的战略与技巧、第八章谈判者的礼节与礼仪、第九章各国商人谈判的特点。
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写作思绪：把你关于商务谈判的了解写上去，包含商务谈判的谈判留意以及谈判的关键、
经过这次商务模拟谈判，咱们大家都收获颇丰。
首先，这种实践模拟操作，打破了传统的通常教育方式，让咱们亲自教训，愈加深有体会；其次，经过这样一个环节，让咱们对谈判的流程有了更进一步的了解。
经过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是一切开售上班中无法或缺的关键一环，很多人开售上班做的很好，但一提到谈判就犹如鱼鲠在喉。
谈判既是矛也是盾。
进，可以攻打对手。
退，可包全自己。
使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终指标。
但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的独特利益，只要围绕着独特利益，才可以使谈判顺利启动下去。
商务谈判能参与企业的利润，商务谈判是企业成功经济指标的手腕；商务谈判是企业失掉市场消息的关键路径；商务谈判是企业开拓市场的关键力气。
谈判的关键是人。
谈判人员能否具备良好的思维品德素质是最关键的，其无所谓有比备的专业才干和相关的常识才干。
除了留意谈判人员的团体素质，还应该留意其选用任用。
一个名目的好坏除了其实质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选用至关关键。
谈判人员的性情选择了其谈判格调，首席谈判官的格调奠定了谈判小组的基调，在谈判环节中，语言声调，表情情态，举措，技巧等细节都能影响整场谈判的趋向，只要领有谈判主控话语权，在谈判中占有长处的团队，才干使谈判结果趋向希冀值，取得成功。
选对人，才干做对事。
国内商务谈判的考试重点
初等教育自学考试是招考者取得初等教育学历的国度考试，命题是确保考试品质的外围上班。
为做好市场营销专业（独立本科段）“国内商务谈判”课程全国一致命题上班，特制订本纲要。
一、课程性质和考试指标（一）课程性质国内商务谈判课程是全国初等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有必定通常档次和业务技术性比拟强的课程。
它以马克思主义的立场和方法为指点，钻研国内商务谈判的通常、方法和战略，从中了解其中的一些概念与领域、通常与方法及其运用的条件。
它触及经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门通常性很强的综合性学科。
国内商务谈判课程的义务是：经过本课程的学习，使自学招考者比拟片面系统地了解和掌握国内商务谈判的基本通常、理念、方法，学会剖析国内商务谈判与经济学、治理学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科之间的相关，从而造就和提高正确剖析与处置国内商务谈判优惠中疑问与阻碍的才干，以便毕业后能够比拟好地顺应社会主义市场经济的环境与对外开明的要求，成功国内商务优惠中的谈判上班。
（二）考试指标经过本课程的学习考试，要求考生：1．掌握所触及国内商务谈判的基本通常、基本观念、基本方法与战略，有重点地掌握其内容，了解其外延。
这就要求考生必定片面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。
2．了解国内商务谈判学与经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科之间的相关，学会运用以上学科的常识来剖析和钻研国内商务谈判通常、法令与方法、战略。
3．注重通常咨询实践，联合我国社会主义经济革新开明和国内商务优惠的通常来了解国内商务谈判的通常与方法。
应留意启动对照比拟，剖析钻研，以期失掉一些启示，提高自己剖析疑问和处置国内商务谈判优惠中疑问的才干。
二、考试内容（各章节的重点内容） 本课程的考试本课程的考试内容和考核指标以课程考试纲要为规范，其关键内容为：第一章，国内商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本准则，谈判的程序与pram形式。
第二章，国内商务谈判人员的集体实质，国内商务谈判人员的集体构成；国内商务谈判人员的治理。
第三章，谈判的环境要素；谈判消息的分类与收集，谈判指标与对象确实定，谈判打算的制订。
第四章，谈判战略的概念；末尾阶段的关键战略；报价阶段的关键战略；商量阶段的关键战略；成交阶段的关键战略。
第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的关键技巧。
第六章，谈判中僵局构成的要素，僵局处置的方法。
第七章，国内商务优惠的危险分类，危险的控制措施，规避危险的手腕。
第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心思忌讳，各国来往忌讳。
第九章，各国商人的谈判格调。
第十章，剖析各种谈判案例的特点、方法和战略。
三、考试命题的准则（一）命题规范“国内商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。
命题规范参照全日制普通高校同专业、同档次、同课程的本科结业水平，并表现自学考试以造就运行型人才为关键指标的特点。
在题量上保障中等水平的考生能够在规则的考核期间内成功所有试题的回答，并有适当的期间对答案启动审核。
（二）考试依据和范围以全国初等教育自学考试指点委员会2000年7月公布的《国内商务谈判自学考试纲要》（以下简称纲要）为依据，以《国内商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。
试题的参考答案按所指定教材中的无关提法来编制。
（三）常识与才干的相关学好国内商务谈判，须要有一些必备的相关常识，如经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学常识等。
学习国内商务谈判要注重对基础常识的了解和剖析，将了解、识记、体会、剖析运用咨询起来，把基础常识和通常转化为了解、剖析和运用才干。
命题中，要表现既测试基本常识、基本通常的掌握水平，又测试剖析和运用才干的准则。
（四）重点与笼罩面的相关试卷笼罩到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，普通章节的分数为适中。
单章考核分数不超越20%。
四、考试方式与试卷结构（一）考试方式“国内商务谈判”课程考试方式为闭卷口试方式，考试期间为150分钟，评分驳回百分制，60分为及格线。
（二）试卷内容结构试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为普通掌握的内容，其分值比例不超越10％。
《国内商务谈判自学考试纲要》已明白不列为考核内容的不作试卷内容。
（三）试卷才干结构才干考核分为“识记”、“了解”、“便捷运行”和“综合运行”四个档次，考核不同才干档次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“了解”占25％左右，“便捷运行”占30％左右，“综合运行”25％左右。
（四）试卷的难度结构试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个档次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。
（五）试卷的题型结构本课程考试驳回的题型为：单项选用题，多项选用题，名词解释，简答题，论述题，案例剖析题六种。
