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经济治理类课程教材·国内贸易系列·国内商务谈判目录
经济治理类课程教材中，国内贸易系列局部详尽讨论了国内商务谈判的各个方面。
首先，第一章为国内商务谈判的基础，引见了其概念、特点，以及我国谈判的基本准则和程序。
接着，深化剖析了谈判前的预备上班，包含环境要素、法律要素、心思要素，以及谈判人员的组织与治理、消息预备、指标确定、方案制订和模拟谈判等。
第二至五章区分聚焦于谈判各阶段的战略，包含战略概述、末尾、报价、商量、成交阶段，以及处置僵局的技巧。
这局部内容具体解说了谈判中的各种技巧，如凝听、提问、回答、陈说、观察和压服等，以及国内商务礼仪和文明差异对谈判的影响。
此外，还触及了危险治理，如国内商务优惠的危险剖析、控制手腕，以及现代谈判通常的运行。
案例剖析局部，以实在案例如中国人间谈判、环球气象谈判、商业收买等为例，展现了实践谈判中的战略运用和疑问处置。
国内商务谈判的考试重点
初等教育自学考试是招考者取得初等教育学历的国度考试，命题是确保考试品质的外围上班。
为做好市场营销专业（独立本科段）“国内商务谈判”课程全国一致命题上班，特制订本纲要。
一、课程性质和考试指标（一）课程性质国内商务谈判课程是全国初等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有必定通常档次和业务技术性比拟强的课程。
它以马克思主义的立场和方法为指点，钻研国内商务谈判的通常、方法和战略，从中了解其中的一些概念与领域、通常与方法及其运用的条件。
它触及经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门通常性很强的综合性学科。
国内商务谈判课程的义务是：经过本课程的学习，使自学招考者比拟片面系统地了解和掌握国内商务谈判的基本通常、理念、方法，学会剖析国内商务谈判与经济学、治理学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科之间的相关，从而造就和提高正确剖析与处置国内商务谈判优惠中疑问与阻碍的才干，以便毕业后能够比拟好地顺应社会主义市场经济的环境与对外开明的要求，实现国内商务优惠中的谈判上班。
（二）考试指标经过本课程的学习考试，要求考生：1．掌握所触及国内商务谈判的基本通常、基本观念、基本方法与战略，有重点地掌握其内容，了解其外延。
这就要求考生必定片面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。
2．了解国内商务谈判学与经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学等诸多学科之间的相关，学会运用以上学科的常识来剖析和钻研国内商务谈判通常、法令与方法、战略。
3．注重通常咨询实践，联合我国社会主义经济革新开明和国内商务优惠的通常来了解国内商务谈判的通常与方法。
应留意启动对照比拟，剖析钻研，以期获取一些启示，提高自己剖析疑问和处置国内商务谈判优惠中疑问的才干。
二、考试内容（各章节的重点内容） 本课程的考试本课程的考试内容和考核指标以课程考试纲要为规范，其关键内容为：第一章，国内商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本准则，谈判的程序与pram形式。
第二章，国内商务谈判人员的集体实质，国内商务谈判人员的集体构成；国内商务谈判人员的治理。
第三章，谈判的环境要素；谈判消息的分类与收集，谈判指标与对象确实定，谈判方案的制订。
第四章，谈判战略的概念；末尾阶段的关键战略；报价阶段的关键战略；商量阶段的关键战略；成交阶段的关键战略。
第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的关键技巧。
第六章，谈判中僵局构成的要素，僵局处置的方法。
第七章，国内商务优惠的危险分类，危险的控制措施，规避危险的手腕。
第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心思忌讳，各国来往忌讳。
第九章，各国商人的谈判格调。
第十章，剖析各种谈判案例的特点、方法和战略。
三、考试命题的准则（一）命题规范“国内商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。
命题规范参照全日制普通高校同专业、同档次、同课程的本科结业水平，并表现自学考试以造就运行型人才为关键指标的特点。
在题量上保障中等水平的考生能够在规则的考核期间内实现所有试题的回答，并有适当的期间对答案启动审核。
（二）考试依据和范围以全国初等教育自学考试指点委员会2000年7月公布的《国内商务谈判自学考试纲要》（以下简称纲要）为依据，以《国内商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。
试题的参考答案按所指定教材中的无关提法来编制。
（三）常识与才干的相关学好国内商务谈判，须要有一些必备的相关常识，如经济学、治理学、法律学、心思学、社会学、民俗学常识等。
学习国内商务谈判要注重对基础常识的了解和剖析，将了解、识记、体会、剖析运用咨询起来，把基础常识和通常转化为了解、剖析和运用才干。
命题中，要表现既测试基本常识、基本通常的掌握水平，又测试剖析和运用才干的准则。
（四）重点与笼罩面的相关试卷笼罩到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，普通章节的分数为适中。
单章考核分数不超越20%。
四、考试方式与试卷结构（一）考试方式“国内商务谈判”课程考试方式为闭卷口试方式，考试期间为150分钟，评分驳回百分制，60分为及格线。
（二）试卷内容结构试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为普通掌握的内容，其分值比例不超越10％。
《国内商务谈判自学考试纲要》已明白不列为考核内容的不作试卷内容。
（三）试卷才干结构才干考核分为“识记”、“了解”、“便捷运行”和“综合运行”四个档次，考核不同才干档次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“了解”占25％左右，“便捷运行”占30％左右，“综合运行”25％左右。
（四）试卷的难度结构试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个档次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。
（五）试卷的题型结构本课程考试驳回的题型为：单项选用题，多项选用题，名词解释，简答题，论述题，案例剖析题六种。
商务治理课程有哪些
商务治理课程关键包含：治理学原理、商务沟通、市场营销、财务治理、组织行为学、战略治理、商业伦理与法律法规等。
一、治理学原理
这是商务治理的基础课程，触及治理学的概念、通常和运行。
内容包含治理的基本概念、治理通常的演进、组织结构和设计、治理职能（如方案、组织、指导、控制）等。
二、商务沟通
商务沟通课程旨在造就在校生的沟通技巧和商务环境下的沟通才干。
内容包含商务沟通的基本原理、商务函件的撰写、商务谈判技巧、团队沟通与协作等。
三、市场营销
市场营销课程协助在校生了解市场趋向，掌握营销战略和技巧。
内容包含市场剖析、生产者行为、产品战略、多少钱战略、推行战略、营销渠道等。
四、财务治理
财务治理课程传授在校生如何治理企业的财务状况。
内容包含财务报表剖析、投资决策、资本估算、危险治理、老本控制等。
这关于了解企业的经济运作和决策制订十分关键。
五、组织行为学
组织行为学课程钻研的是集体和集体在组织结构中的行为。
内容包含组织通常、指导力、团队树立、处罚通常、抵触处置等。
六、战略治理
战略治理课程协助在校生了解如何制订和实施企业战略。
内容包含战略剖析、战略选用、战略实施、企业战略与环境的相关等。
七、商业伦理与法律法规
商业伦理与法律法规课程让在校生了解商业优惠中的品德和法律责任。
内容包含商业伦理准则、商业法规、常识产权包全等，这关于在商务环境中做出正确决策至关关键。
以上是商务治理课程的关键内容和解释，这些课程关于造就商务治理专业人才具备关键意义。