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请问举行模拟商务谈判活动须要给参赛者们提供谈判应该达成的目的吗？
模拟商务谈判大赛的规程（一）选手赛前预备及赛前培训1、谈判议题确定： 在较量举行一周前，由各参赛队派出代表启动抽签，选择谈判议题，谈判议题包含A、B两个公司及公司背景资料，公司市场位置、公司市场前景、公司资本结构，并说明谈判类型，如企业合并或企业收买等。
谈判议题相反的双方互为谈判对手，在确定议题后，双方抽签选择在较量中所扮演的角色。
2、选手赛前预备：在参赛团队确定议题后，依据抽签结果并联合当今市场情势，对议题中的相关资料和数据启动剖析，明白本方好处，综合以上剖析确定本方经过谈判所要达成的目的以及可接受的谈判条件3、选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后，对参赛选手启动赛前培训，培训内容包含：①商务礼仪培训：使参赛选手具有较好的商务礼仪规范，让同窗们走好踏入职场第一步。
②商务谈判知识解说：主办方将约请威望的商务谈判教员以及相关方面业务经理为同窗们启动商务谈判知识的讲座，使选手对商务谈判知识做全方位掌握。
③模拟商务谈判大赛流程引见：由主办方为参赛选手发放本次大赛流程手册，并对较量环节启动详细解说。
④模拟商务谈判大赛示范赛：由主办方组织示范赛队伍为参赛选手启动较量展示，让选手们愈加直观的了解较量方式和较量环节。
（二）较量环节一、 闪亮退场 （3分钟）谈判双方启动背对背演讲，对本方议题启动引见。
一方首先上场，此时另一方逃避，应用演讲的方式，向观众和评委充沛展现本方对谈判的前期预备，对谈判议题的了解、提出谈判所宿愿到达的目的，同时充沛展现己方的风采。
本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目的。
详细要求:1、上场先后秩序由赛前抽签选择2、 演讲由每方选定一位成员下台成功，演讲者不能是本方主谈。
3、演讲必定控制期间，每一方演讲期间不超越3分钟，还剩30秒时掌管人揭示。
4、在演讲中，演讲者应成功以下几方面的论述：引见本方队员构成和队员分工；本方对议题的了解和掌握；对谈判疑问启动背景剖析，初步展现和剖析本方的优劣势；论述本方谈判的可接受条件和宿愿到达的目的；引见本方本次谈判的战略布置；二、初露矛头（5分钟）此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方启动自我引见并相互问候，随后双方启动面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为启动搅扰。
此环节可以一位选手先前启动发言，发言同时可以展现支持本方观念的数据、图表、小件道具和PPT等。
发言终了后其他队员启动补充。
还剩1分钟时掌管人揭示。
本环节旨在让对手对本方的基本状况启动了解，有本方谈判条件，如多少钱条件、股权转让条件；本方谈判目的，如协定包含哪些内容、宿愿对方许可的条件，对本方来说什么最关键。
并能试探对方的谈判条件和目的。
在本环节，双方应成功以下方面的论述：①有战略地向对方引见本方的谈判条件；②试探对方的谈判条件和目的；③对谈判内容启动初步交锋；④留意适当运用谈判前期的战略和技巧；⑤可以先声夺人，但不能以势压人或许一边倒；⑥不要随便泄露本方底线，但也不能瞒哄过多消息而延缓谈判进程；⑦在末尾完结的时刻最好能够取得对方的关键性消息。
三、侧面交锋（15分钟）本环节为谈判的主体环节，双方随便发言，但应留意礼节。
一方发言的时刻另一方不得随便打断，等对方说完话之后本方再谈话。
既不能呶呶不休而让对方没有谈话时机，也不能寡言少语听凭对方体现。
本环节选手首先要启动讨价讨价，是指一方报出多少钱条件及其他条件后，另一方对这些条件做出的反响。
即明白对方提出条件的要素，启动总结、斟酌，剖析出对方提出条件用意，剖析彼此报价的差距，并经过寻问交换，明白主攻方向进而设计相应答策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方聚拢，成功自己的利益最大化。
此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时掌管人揭示。
本阶段双方应成功以下论述①对谈判的关键疑问启动深化探讨；② 经常使用各种战略和技巧启动谈判，但不得提供不实、假造的消息；③寻觅对方的不正当方面以及可要求对方退让的方面启动探讨；④处置谈判议题中的关键疑问，就关键的方面达成动向性共识；⑤尽量取得己方的利益最大化；⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超越1分钟；⑦双方不得过多纠缠与议题有关的话题或就知识性疑问启动过多追问；⑧留意运用谈判中期的各种战略和技巧。
注：（此阶段每队均有一次性恳求暂停以应答谈判中的突然事情，每次暂停期间不超越5分钟。
）四、局中合议（5分钟）此环节为谈判环节中的暂停，还剩1分钟时掌管人揭示。
在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友剖析对方开出的条件和或许讨价讨价的空间，与队友探讨最后阶段的谈判战略，如有必要，可以对原本设定的谈判目的启动修正。
本环节要与队友充调配合，群策群力，找出无利于本方的谈判条件。
五、一锤定音（10分钟）此环节为谈判的最后环节，双方回到谈判桌，随便发言，但应留意礼节。
本环节双方应答谈判条件启动最后交锋，必定达成买卖，在本环节选手要在最后阶段尽量争取对本方无利的买卖条件，最好达老本方最后谈判的目的。
谈判的结果应该着眼于常年良好相关的坚持。
在协定签署后启动合乎商业礼节的道别，并向对方示意感谢。
（三）评委提问与点评一、评委提问： 评委要针对议题自身、谈判环节的体现、选手只是底蕴和商务谈判知识启动提问，每个参赛队1-2个疑问，要具有应战性和现场性，关键是思索选手的应变才干。
二、选手回答： 参赛队可以指定某一队员启动回答，在回答时其他成员无法启动补充或揭示。
选手必定侧面回答提问，不得偷换概念和答非所问。
（四）评委终裁评委点评要触及评分规范的关键方面，但不要对输赢的偏向性过于显著，假设该案例起源于企业提供的实践疑问，则评委应该发表实践的谈判结果，但实践谈判结果不构成评判输赢的规范。
最终评委亮出评分，商议最终结果。
谈谈自己对谈判的了解
一、谈判的关键性谈判，普通了解为双方有了不赞同见，经过探讨提出斗争方案，最终达成共识的环节。
很多人不会运用谈判技巧，议价才干很弱，经常没有任何预备就接受了开售人员给定的多少钱，这样不只自己没有失掉应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的讥笑讽刺。
很多人以为议价的最后阶段就是向开售人员表白自己没有购置志愿，“逼迫”他（她）成交，这个手腕也往往奏效，但实践上，这样谈判的多少钱并非最低的，还存在着更为现实的多少钱。
谈判无处不在，它作为一种技巧，贯通于上班与日常生存当中的每个细节。
例如，几个好友一同去吃饭，然而众口难调，有的人想吃辣的，有的人想吃油腻的，这就出现了到哪儿去吃的疑问；某小区业主就绿色革新渣滓站搬迁疑问与物业人员交涉，也须要用到谈判技巧。
此外，诸如孩子上什么样的培训班、员工要求涨工资或升职、老板给下属调配义务、与协作同伴的分工，这些都是上班和生存中经常须要经常使用谈判的情形，假设能够优化谈判技巧，必定会对生存以及职业开展大有裨益。
二、谈判的类型1.零和谈判和双赢谈判谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。
零和谈判在这种谈判中，谈判双方争执的是协定中的利益调配。
这种谈判又称为调配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只要一方的利益能够取得较好的保证，相应地，另一方就要遭受损失。
例如，商品买卖中的买卖双方，买家将多少钱下拉，卖家盈利缩小；卖家将多少钱上扬，买家则要多付出金钱。
双赢谈判在这种谈判中，谈判各方经过采取协作的方式失掉最大利益，并且在协定中将他们的利益联合在一同。
这种谈判又称为一体化谈判。
现代职场盛行一种叫做顾问营销的营销形式，这种形式以“系统”或许“处置方案”作为卖点，例如开售床叫做开售“睡眠系统”“睡眠处置方案”。
在顾问营销体系中，关键点在于提出一套完整方案，保证谈判双方共赢，不只可以提高客户的运营绩效，处置应前要做什么的疑问，为客户提供很多附加值，还能使自己取得丰富的利润。
寻觅双赢方案。
普通产品的开售更多并重于围绕多少钱条款展散谈判，但顾问式营销将重点放在寻觅对对双方都无利的处置方案，尤其是对客户无利的处置方案，以便协助他们处置实践疑问。
例如，目前简直一切笔记本电脑上均贴有“Intel inside”的标记，作为环球最大的半导体芯片制作商，英特尔公司不只开售芯片，还提供了“Intel inside”这样一个独有标识，让客户知道笔记本产质量量的牢靠性。
经过这样的方式，英特尔公司不只成功确立自己的品牌好处，并且优化了品牌附加值，协助经常使用英特尔产品的笔记本制作商取得客户的信赖。
关注客户的客户。
顾问式营销体如今开售人员不只关注以后客户，而且会关注客户的客户，找出最大化利益。
只要协助客户处置他的营销疑问，才干够提出处置方案，优化自己的价值。
试想，假设两个处置方案是一样，那么客户必定会购卖多少钱廉价的一方，但假设能够协助客户处置开售疑问，即使多少钱稍高，客户也会毫不悭吝地购置该处置方案。
因此，如今营销畛域的共赢体如今协助客户处置产品以外，尤其是营销市场上的疑问，这也是谈判中的关键砝码。
2.纵向谈判和横向谈判两种谈判的含意所谓纵向谈判，是指一一探讨疑问，不处置上一个疑问时绝不进入下一个疑问。
例如一个方案里触及条款、多少钱等多项内容，谈判者要依照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。
所谓横向谈判，是指在某个疑问出现对抗时，先探讨其他疑问，再回头探讨这个疑问。
例如买卖环节中的付款方式出现对抗，可以临时放置，先就发货期间、质量条款、验收方式等另行谈判。
两种谈判的优缺陷两种谈判形式各无利害。
纵向谈判的好处是程序明白，可以将复杂疑问便捷化，探讨详尽，处置彻底，效率高；缺陷是议程过于死板，某一疑问陷于僵局后就无法继续。
横向谈判的好处是议程灵敏，缺陷是耗时较长。
由于横向谈判容易到达既优化客户老本又优化分开业槛的目的，所以在商业畛域中被更多运行。
三、谈判的外围概念很多人都有在地摊“淘宝”的阅历，亦或是在商场或许大型超市砍价的阅历，其中最经常出现的一种状况是，“砍”到最后用甩手就走的招数试探卖家，例如某个商品卖家报价200元，生产者仰仗阅历感觉50元就能买下，于是提出提价要求，卖家坚持至少80元，这时刻假设生产者转身就走，卖家反而会接受50元的多少钱，进而成交买卖。
由此可见，谈判的外围概念是可代替性。
买家可以去其他卖家处购置，有可代替性；而卖家则失去了这个顾客，没有代替性。
1.可代替性的体现可代替性体如今上班生存的方方面面。
例如，员工与老板谈工资时，要让老板明白自己是无法代替的员工；商家与客户谈多少钱时，向客户标明自己的产品是最好的……谈判双方一直会围绕可代替性展开上班，尝试营建一种良好的可代替性选用。
一个值得思索的职场话题是薪酬疑问，员工的薪酬不只由自身奉献和才干选择，更要取决于员工能否具有无法代替性。
这里有一个很显著的例子，中国的环卫工人薪酬很低，美国环卫工人的薪酬却凑近甚至超越白领的支出，之所以会构成这样渺小的反差，根源在于供求相关。
中国的清洁工岗位虽然待遇不高，然而尚处于供不应求的阶段，集体清洁工人可代替性很强，甚至为了求得这个岗位打起多少钱战，使得这个岗位的薪酬越发降落；而在美国恰好相反。
可见供求相关对薪酬的影响之大。
目前动漫产业从业人员的薪酬处于较高水平，很多刚刚毕业的大在校生年薪就能够到达五至六万元；上班两三年之后，年薪到达十万元；上班五六年之后，年薪甚至到达二十至三十万元。
这个行业之所以有如此高的支出，要素就在于该行业人才充足现象十分重大。
因此，要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”进来，成为无法或缺之人。
2.如何打造无法代替性开售人员经常遇到客户不满意产品多少钱的状况：虽然产质量量没有疑问，但客户会提出“不须要那么多配置，只须要物美价廉”的说法。
出现这种状况归根结底还是由于缺乏无法代替性，那么，如何打造无法代替性？把产品相对好处打形成无法代替性开售中存在的一种现象是，滞销产品的开售目的会定得较高，开售状况欠佳的产品目的则会相应降落。
例如微软和苹果的产品就是很好的例子。
因此，要致力使产品具有相对的好处。
把产品差异化打形成无法代替性力图将部分差同性加大成无法代替性，在本产业中自成一家，是打造无法代替性的关键方法。
【案例】不同寻常的温度目的某营销员A在河北地域的一个油田接纳了自己的第一个订单，担任开售代表。
相关于竞争对手提出的精度、性能等目的，该开售代表与他人不同的中央在于，他提出一个温度目的：能够在零下五摄氏度的环境下上班。
经过引见和宣导，客户最终认同了A的方案，A也得以以高出竞争对手10%的多少钱成功成功买卖。
把自身打形成无法代替性很多开售人员苦恼于自己开售的产品和竞争对手的产品齐全相反，无法找出差异化卖点，例如全国范围内运营联想电脑的经销商，其产品和服务形式毫无二致。
面对这种状况，开售人员可以施展自身的好处，打造开售人员自身的无法代替性。
四、开售谈判的五项准则在卖家利益较大的状况下，买家要学会施加压力，例如用“不买”“分开”等强硬语气迫使卖家接受提价要求；在卖家利益较小的状况下，买家则要适当收敛“施压政策”，不要让卖家发生抵触心情，甚至丢弃买卖；当买家曾经将多少钱谈至最低，令卖家“招架不住”的时刻，就要用“哄”的战略。
可见，谈判的阶段不同，运行的战略也不尽相反。
那么，如何运行各种战略，最终锁定胜局？这就触及开售谈判的五项准则。
1.充沛预备充足的预备关于开售成功起着至关关键的作用，70%的谈判结果取决于谈判之前的预备。
曾经有人做过一个试验，将十团体平均分红甲乙两组，区分发放一份相反的背景资料，让双方就资料触及内容采取“一对一”的方式启动谈判。
虽然准许双方在谈判之前作冗长商议，但五组人谈判的结果却依然存在差距，要素在于对背景资料的了解存在不同水平的偏向，对谈判预期设计出错。
例如，普通状况下，假设预期客户能够接受的多少钱为100元，那么谈判时可以从120元起价；假设预期客户能够接受的多少钱为200元，那么谈判时可以从220元起价。
但假设开售人员的预期是200元，而客户实践能够接受300元，那么220元的谈判终点是谈不出正当的多少钱的。
因此，开售人员在做很多上班，尤其是重点上班的时刻，必定要了解相关消息，剖析情势，做好充沛的前期预备。
2.擅长凝听在谈判环节中，凝听对方想法十分关键。
尤其关于开售人员来说，凝听客户意见是拉近与客户相关的关键方法。
开售人员要想了解客户的需求，就要根绝自以为了解客户便不再凝听的做法。
要点揭示开售谈判的五项准则：① 充沛预备；② 擅长凝听；③ 勇于调整；④ 桌上讲战略，桌下讲诚信；⑤ 共赢准则。
3.勇于调整职场中之所以须要谈判，是由于双方出现了对抗，没能达成共识，须要双方一同商量，做出斗争，找到调整方案。
因此，谈判环节中切忌死板，双方要提早做好若干涉备，想好代替性方案，擅长并勇于调整。
这里的“代替性方案”并非就谈判的某一个方面做出退让，例如，卖方给出的多少钱是200元，买方要求活动至190元。
此时假设卖方一味退让，没有提出代替性方案，就不能算作成功的谈判。
实践上，面对这种对抗，卖方可以接受买方提出的要求，但相应的，买方要延伸交货期作为补救。
4.桌上讲战略，桌下讲诚信三十六计中有一计叫“兵不厌诈”，在开售环节中常罕用到。
例如在谈判桌上，谈判双方会虚报利润，“张总，咱们的利润很薄，您就再让一个点吧！”“我这个产品是评价出的，多少钱进货就多少钱卖给你。
”谈生意和私事时，这些战略可以被双方所接受，然而一旦到了公家来往期间，耍小痴呆则是无法取的做法，而应该以诚相待、真挚来往。
业界不时传达着“私事哭穷，私事露富”的说法，即与客户谈判时，要通知对方自己的利润很低，取得对方的同情协助；而私下来往时则要慷慨一点，做好招待上班，取得客户好感。
5.共赢准则共赢是处置方案类型谈判的主旋律，强调的是多少钱带来附加值，协助客户寻觅到更多的客户。
五、选择谈判结果的四大要素1.预备经过通常测验，影响谈判结果最大的要素是前期预备。
2.战略这里所说的“战略”是指可代替性和无法代替性，详细而言就是让对方置信，咱们有很多供应商可供选用，而我就是你最好的客户，以此给对方形成压力和影响，最终促进买卖。
【案例】空城计某出名少儿培训机构在全国各省招募经销代理，有一个省只要一团体报名，开售人员张经理没有立刻咨询这家代理商，而是隔了两天赋回电话：“你想报名是吗？如今报名人员比拟多（造成回电话晚了），咱们对代理的资质要求比拟高，你先引见一下自己的人数、场地等状况吧，至于注册资金，咱们须要评价一下，过几天赋能通知你。
”面对报名人员如此少的状况，张经理虽然心急如焚，但他依然选用耐烦期待。
一个星期之后，报名的代理商沉不住气了，被动打电话过去征询：“张经理，您那边思索得怎样样了？”张经理为了形成期间弛缓的效果，冷静地回答：“最近有点忙，咱们还在别的中央调查，这样吧，下星期咱们去调查一下你们那里的基本状况。
”一个星期以后，张经理又以自己有很多事情须要处置为理由，将商定期间向后推了一天，并且执意不让对方应酬。
第二天，张经理抵达这个代理商处启动调查，为了摆高姿态，张经理体现出一丝心猿意马，只是便捷审核了一下就分开了，只留下代理商弛缓地期待结果。
在洽谈代理事宜的时刻，张经理依然以高姿态谈判，暗示公司方面有很多代理可供选用，最终如愿以偿地超额成功了公司派遣的目的。
3.技巧谈判须要娴熟的操作技巧，开售人员在沟通时应留意失当运用表白技巧和营销战略，既要保证成交多少钱的正当性，又要与客户坚持良好的相关。
因此，人际来往技巧尤为关键。
4.意志坚强耐久的意志力是低劣开售人员的必备素质，但这项素质却难以在短期间内养成。
开售人员应该在往常无看法地锻炼自己的意志力，优化自己的抗压水平。
商务谈判活动筹划书
不经意间，一段期间的上班曾经完结了，咱们又将迎来新的宿愿，新的上班内容和目的，立刻执行起来写一份筹划书吧。
那么你知道筹划书如何写吗？上方是我帮大家整顿的商务谈判活动筹划书，宿愿对大家有所协助。
一、前言
关于当代大在校生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不时提高综合素质和知识运用的才干。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大保养自身利益的商务谈判也愈显关键。
如何在商务谈判中抓住被动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且谢环球经济国度中占有关键角色的我国，与其他国度的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得被动权变得尤为关键。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高咱们大在校生的通常才干与对专业知识的认知运用水平，提矮小在校生职业素质的造就，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二、大赛背景
自XX年中国添加wto曾经有10个年头了，市场经济体制曾经逐渐完善，各种国际外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”曾经成为企业运营、开展、协作与开售中无法漠视的关键内容。
兼备有通常、运行、操作技艺的商务人才已坦然成为各大企业竞相追赶的对象。
随着环球经济的开展，特意是经济环球化的日益加深，各国间的经济咨询日益增强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业开展环节中必定面对的疑问。
“商务谈判”识当事人之间为成功必定经济目的、明白相互义务相关启动协商的行为。
仔细钻研谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是成功企业利益及到达双赢的关键。
因此必要的商务谈判通常技巧可以是商务人员冷静面对商务谈判活动，提高应变才干，增强社会顺应性，优化团体气质、风姿和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济环球化日益减速的大背景下，必要的商务谈判通常和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三、可行性剖析
好处剖析：
1)合乎市场经济的须要与要求。
造就有市场看法的人才。
2)依据我国高校大在校生广泛缺乏通常知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育革新的初衷相合乎，为提矮小在校生通常才干而致力。
3)附和经济与治理的理念，合乎经管系在校生的知识须要。
4)作为曾经成功举行过一届商务谈判活动的咱们，有了必定的阅历积攒，并且此次又有在校生会务工守业部的添加，独特举行，更能夸张其活动的影响力。
5)本次大赛关键面向大一重生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一重生相熟相关专业知识的时机，与展现自己的平台。
6)经管系工管论坛和务工守业部正处在不时开展与成熟的阶段，有足够的生机于热情来举行此次活动，调动大家的踊跃性。
7)务工守业部的添加为咱们带来了新颖的生机，和在校生会的协作无利于扩展活动的影响力，在活动场地的选用上咱们也更有好处。
8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有必定的积攒，不用破费过多精神在经费方面，有更多充足的期间和精神把此次活动举行成功。
劣势剖析：
1)咱们学校的配件设备不佳，较量场地有必定限度。
3)咱们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩展大赛影响力。
4)期间比拟紧凑，五月学校活动较多，或许出现抵触。
5)大一在校生比拟缺乏商务谈判相关知识和阅历。
总结：关于此次商务谈判大赛的举行无须置疑利大于弊，而且面对咱们的无余都是能克制的主观条件，所以咱们置信只需咱们有足够的热情与充沛的预备必定能将此次大赛圆满举行成功。
四、大赛口号
感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中暴发智慧与理性的源泉。
五、大赛简介
本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和在校生会务工守业部承办及详细执行。
此次活动面向湖南工学院经管系整体在校生，尤其是知晓经济治理通常及其通常的在校生。
本次大赛旨在亲密联合我国企业商务活动的实践，对现代商务谈判礼仪和谈判有关通常和特点的实战演练。
经过本次活动，可以使在校生初步掌握商务谈判的基本通常，运用商务谈判的罕用技巧，相熟商务谈判的各个环节，具有商务谈判才干并拓展商务视线，增强社会顺应才干，成为高素质人才。
经管精英星散，专业教员光顾，工管论坛和务工守业部将本着如虎添翼的理念，竭诚打造一个“传达世贸知识，传递经济灵活”的精彩平台。
六、大赛宗旨
增强经管系在校生的通常知识运用才干，是同窗们经过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。
并且应用此次大赛增强各专业各班级，各社团之间的交换。
为社团与在校生会开拓一种新的协作方式，扩展我校影响力，也进一步弘扬与开展湖南工学院的社团文明。
七、准备上班
1、活动期间：4月23日---5月12日
2、活动地点：t型教室、四楼教室
3、前期预备：
（1）宣传上班大抵分为以下四项：
一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，召唤全系一切同窗踊跃介入或许观看较量，并应用广播站发表商务谈判的有关消息。
二4月22日召开论坛大会，召唤论坛一切成员踊跃配合好宣传与发动上班，且当晚到各班上启动宣传。
三4月26日至27日向全校各大协会收回约请，独特介入到活动中，并请其关键担任人担任评委或嘉宾。
其中报名方式是班级组队报名，每队三人。
宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等启动说明。
宣传细则：
板报：前期宣传（4月21日）前期总结（五一后）共2张
宣传海报；整体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）
初赛（28号29号）
中期宣传（发布复赛名单与期间30号）
复赛（5月7号）
前期宣传（发布决赛名单与期间—五一后）：pop海报：扮演赛（4月23日，吸引观众）
决赛（五一后发布xx巅峰对决）
每宣传一次性用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张
宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸
吹塑纸：粉白色2张，蓝色1张，深白色1张
彩笔一盒
活动流程表打印（包含赛制规定，共20个班每班2张，共40张）
宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）
到班宣传人员布置：
工本1-4班：人事部整体成员
国贸1-3班：公关筹划部整体成员
国贸4-6班：宣传部整体成员
电商班：办公室整体成员
会计1-4班：财务部整体成员
会计5-8班：秘书处整体成员
（2）报名联系指点上班：
①4月23日晚在t2针对参赛队伍启动一次性商务模拟谈判的展示，并约请评委点评。
谈判终了后请评委对商务模拟谈判启动相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与战略方面的知识，以及让同窗们更充沛的了解这次活动。
展示赛基本流程：
期间、地点：4月23日19：00——20：00；t2
1．相关知识讲座
2.掌管人收场白以及便捷引见本次活动
3.展示赛末尾
4.评委便捷点评以及关于商务谈判相关知识解说
5.现场提问
6展示赛完结，
②报名期间从4月20日起—至4月23日截止，并于展示赛后启动抽签分组，通知标题。
③从24号早晨起即与参赛选手坚持咨询，及时告知较量期间，场地及有或许的变化。
（3）场地布置和放开
注：在较量前提早预知t型教室应用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起抵触。
初赛由于队伍或许较多，所以设立在教学楼举行。
1活动中期的展开：
中期展开阶段须要与各队伍选手坚持咨询，在每场较量末尾与完结时都要及时发布并降级海报，以确保较量启动的完整性。
这个阶段，须要确认好各位评委嘉宾期间布置上的或许性，再做出正当布置。
2前期收尾
开头上班如下：
①宣传部针对此次活动启动后续报道与总结
②财务部针对经费开支启动清理，核实与总结。
③人事部对论坛成员的体现启动考察，并针对体现低劣者予以惩处。
④网络小组及时对此次活动启动博客降级。
⑤fba外部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。
八、活动流程
一、第一阶段初赛
期间：4月28日、29日晚6：30——9：30
地点：教学楼（分三个较量场地，每晚六场较量）
前期预备：1.海报宣传。
2.较量会场的提早布置，道具的预备（计时牌、评分单，布置现场合需资料）。
3. 23日早晨4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。
较量现场：1.较量期间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。
2.每个队伍由三名成员组成，其关键职位区分为总经理、开售总监、财务总监。
3.较量结果当场发表，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。
较量晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。
二、第二阶段复赛
复赛期间：5月7日晚6：30——9：30
复赛地点：教学楼（分三个较量场地，每晚两场较量）
前期预备：
1 5月4号白昼，应用海报，发布进入复赛的队伍及复赛期间地点，评委的名单。
2 5月4号白昼，预备好较量的道具（计时牌、评分单，布置现场合需资料等）。
3 5月4日早晨，各队代表以抽签方式抽取标题和谈判对手。抽签条如下：
a.标题b.标题c.标题d.标题e.标题f.标题
较量现场：1.会场需在较量前30分钟布置终了。
2.各队伍应提早20分钟到场。
3.较量期间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。
4.每个队伍由三名成员组成，其关键职位区分为总经理、开售总监、财务总监。
5.较量结果当场发表，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。
较量晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。
三、第三阶段决赛
期间：5月11日晚6：30——9：30
地点：t型教室（一个场地，两场较量，分两次启动）。
前期预备：1 .5月8日白昼，应用海报，发布进入决赛的队伍以及决赛期间，地点。
2 .5月8号白昼，应用海报，发布进入复赛的团队及复赛期间地点，评委的名单。
3 5月8号白昼，预备好较量的道具（计时牌、评分单，布置现场合需资料等）。
4 5月8日早晨，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和标题，抽签方式如下：
a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表过去抽取标题）
决赛现场：1.会场预备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装璜，音响设备，黑板等），需在6点半之前终了。
2.各队伍应提早20分钟到场。
3.谈判期间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。
第一场完结前五分钟，第二组选手到前台候场。
4.每个队伍由三名成员组成，其关键职位区分为总经理、开售总监、财务总监。
5.较量完结，掌管人发表大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。
6.由嘉宾颁奖，上班人员摄影纪念。
7.理事长做总结词，发表此次商务谈判圆满完结。
8会后整顿：留下部分上班人员整顿会场。
九、较量流程
（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方逃避）应用演讲的方式向观众和评委充沛展现己方对谈判的前期调查论断，谈判案例例题的了解，切入点，战略。
一方演讲之后退场逃避，另一方上场演讲。
演讲要求：引见队名、所在学校专业、队员构成，初步展现和剖析己方的优劣势，论述本方谈判可接受的条件底线和宿愿到达的目的，引见战略布置及经常使用战术。
（二）末尾（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位协作，向对方引见己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目的，最好能取得对方的关键性消息，发言时，可以展现支持本方观念的数据、图表、道具和ppt等。
（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随便发言，但要留意礼节。
双方在此阶段应该对关键性疑问启动深化谈判，经常使用各种战略和技巧，寻觅对方的不正当方面以及要求对方退让的方面启动谈判，不得纠缠与议题有关的话题。
（四）休局（6分）：1、谈判环节暂停，双方总结前面的谈判成绩，队内探讨对方的条件，己方的底线和可以讨价讨价的空间，有必要的话，修正原定方案。
（3分。
2、局中点评：一位评委对双方前期体现区分启动点评，揭示双方应驳回的战略，提出1、2个疑问让观众思索，为开头留悬念。
（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌启动最后交锋，必定达成买卖，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应坚持常年协作相关，道别应合乎商业礼节。
（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成买卖，则劳动一分钟后进入加时赛，必定达成买卖，但进入加时赛的两队都会因迁延期间扣分。
（七）评委点评（5分）
十、评分细则
较量采取100分制准则
①队名，口号，商务礼仪，声势（20分）
②临场施展，思想矫捷（30分）
③整个环节中体现出的团队默契，言语的得体（20分）
④最终气氛，谈判技巧（20分）
⑤着装得体正式（10分）