我学护理的，毕业后做了3年男护士。当初选择做护士，主要是因为专业对口，而且对未来也没有太多的规划。但是男护士的日子真的一言难尽，加班多、患者要求多、医生给的压力大……趁年轻，还是赶紧转行吧。也不知道做什么，听朋友说，医药代表挺挣钱的、还自由，就瞄准了这个岗位。
7月初，我看到了赛诺菲的招聘信息，在杭州，做疫苗的。我一看工作地点就在我们医院所在的区，就投递简历了。但是等了快2个星期，都没有任何消息，我心想：“唉，凉了吧，再看看其他机会吧。”没想到7月22号接到了面试通知，趁着倒班的时间去参加了面试。
由于招聘比较紧急（他们的官方说法是这样），所以地区经理和大区经理一起面试的我。对面坐着两位大佬，心里还是蛮紧张的。
面试开始，他们就让我做了个自我介绍，然后问我为什么转行做医药代表。这两个问题我面试之前就准备好了，大概就说了一下自己对医药代表这个职业的向往、自身条件也比较适合这个工作、还有为了这个工作做了哪些准备之类的。回答完以后，偷偷看了下面试官，他们面无表情，完全不为所动，好像并没有给他们留下多大的印象。
接着，面试官开始正式提问了：“你做了3年护士，对医生了解多吗？你认为医生在处方药品的时候，会考虑哪些因素？”
这个问题很简单呀，没事儿跟他们聊的时候，他们说到最多的就是产品好不好、对患者有没有效还有和医药代表的客情关系这几个原因了。
于是我就围绕着这3个方面来说了：“他们可能会考虑产品的效果，比方说效果好不好，是不是大品牌……”说了一大堆，终于看到面试官点头了，心情开始慢慢舒缓下来。
“那你对市场有什么理解？如果让你去开发一个新的市场，你打算怎么办？”
这个问题也简单，我在别人的面经里面看到过：“首先要了解市场的信息，然后勤跑市场，多和医生沟通、维护客情，定期总结反馈情况……”
“你打算怎么了解市场信息？”
”就了解一下市场的潜力、医生的情况，包括他们的喜好、处方习惯之类的，还有竞品的情况，包括竞品的数量、特点、竞品销量等等，如果能了解到竞品的销售策略话，那就最好了。”
“我的意思是问，你打算用什么方法去了解市场信息？如果要你了解市场潜力的话，你打算怎么做？”
“啊？问这么具体吗？这是压力面吗？”我刚平复下来的心情，又高度紧张了起来，但还是佯装镇定的说：“那我会问老代表，他们那边应该有往年的数据，还有的话，也可以去药剂科看看进销存数据。”
”如果老代表联系不上，药剂科又不给看数据的话，你打算怎么办？”
“……”我的小脑袋快速思考，怎么办？怎么办？突然之间，我想到之前买了Re姐的一门课程，里面有讲到区域销售潜力的调查方法，还讲了好几种，我好好回忆一下。
“如果是这样的话，还可以去商业公司调查一下产品的流向数据，顺便还可以调查一下竞品的数据，这样既能估算市场潜力，还能顺便了解一下竞品的情况。如果产品很新的话，可能数据会比较难拿到，这种情况下，我会用它的直接竞品和间接竞品的数据来做一个预估。”听完我的回答，两位经理相视一笑，我感觉有戏，但还是比较紧张。
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“好的，大概了解了。如果你在拜访的时候，医生暗示要回扣，你怎么办？”面试官接着提问。
原则性问题当然不能犯啊，我知道外企讲究学术推广，所以就说了：“我认为，想要长远的发展，肯定还是要以学术为主的。如果医生暗示的话医药代表面试技巧，首先我会尽量了解清楚医生的真实需求，在力所能及的情况下满足他。之后的话，也会更加精进我的学术功力，希望能够和医生进行平等的学术交流，获得他的认可。”
“还有什么想问我们的？”面试官抛出了标志性的最后一问。
“嗯……请问我什么时候可以来上班？”面试官听了，笑了，说：“先回去等消息吧。”
面试结束后，在楼梯口碰到其中一个面试官，他说：“小伙子挺帅气的，明明可以靠颜值，为啥偏偏要靠学术？”我说：“因为颜值短暂，学术才能长久吧。” 2天后收到offer，开心。
其实我3、4月份的时候就开始投简历、面试了，但效果都不好。印象非常深刻的一次，面试官问我“开发新市场怎么办？”，我答不出来，面试官当场直说：“我觉得你还没有准备好，希望你回去再好好准备一下。”
我回去以后，狂刷了200份面经，还看了很多Re姐的文章和课程，感觉这次面试轻松好多，真的是非常感谢。复盘的时候，发现自己还有待提高，请Re姐指点。
首先，Re姐先恭喜你拿到offer。其实面试，就是要找合适的人，应该着重向面试官传达你对这份工作有很强的意向、而且能力匹配。
在专业问题的回答上，你已经做的很好了，但是开头和结尾两个问题，还有待提高。
1.请做个简单的自我介绍
考察点：求职者的求职意愿，并初步判断求职者的素质。
好的自我介绍，能在面试官那里留下记忆点，特别是当这个岗位有很多人竞争的时候，让面试官记住你就非常重要了。如果你只是简单的重复简历上的信息：“你好，我是**，曾经在**工作过……”面试结束了，你还是路人甲，面试官根本记不住你。
好的自我介绍怎么做？
三个步骤：贴标签、讲故事、谈愿景。
举个例子：
面试官你好，我是Re姐，我是一个学习能力很强的人（贴标签），工作之余也会阅读提升自己，我基本上每周读一本书。我读过《医聊》、《像医生一样思考》等书籍，对医生的行为习惯和思考模式有比较深刻的理解（讲故事），加上我在医院的工作经历，我想医药代表面试技巧，今后做医药代表的话，我是能够管理好客户，维护好客情的（谈愿景）。
需要注意的是：这里说的贴标签、讲故事，一定要跟工作相关，能够证明你具备相应的工作能力。Re姐自己总结的优秀的自我介绍公式：和岗位相关的经历+个人特点+具体的故事。
2.你有什么想问我的？
考察点：求职者有没有自己的思考，以及对公司/职位的了解情况。
很多同学会问薪酬、问年假，或者干脆说“没有”，这都是不恰当的。薪酬、年假这类问题，公司有规定，不会为你一个人破例，问了也白问；说“没有”又白白浪费了一次了解近距离公司的机会。作为医药代表，如果没搞清楚就入职，万一前任压货多，或者公司对市场不重视的话，后期压力是非常大的。
那该怎么问呢？
● 问面试官想听到的问题。
比如“您对于这个岗位的长期规划是什么？”“这个岗位的晋升路径是怎样的？”这些问题，既表明你对岗位的期待，又向面试官表达你有自己的思考，还能从面试官的回答中大致判断面试的成功率，比较容易得到面试官的青睐。
● 问自己真的想了解，但通过其他渠道又了解不到的问题。
比如，你了解到这个岗位离职率比较高，但又打听不到原因的时候，就可以问一下面试官“前任离职的原因是什么？”由此来判断是否要加入这个团队。毕竟，面试是双向选择的过程，你在用自己的青春和热情去工作，尽量在入职之前思考全面，否则会付出更多的“机会成本”。
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