在地产营销中。
“营”的很多维度在策划，而“销”的维度则在销售。
“销”容易衡量实际数量，而“营”的高低则难以衡量。
于是策划工作的复杂性和策划人分类的复杂性超乎想象。
第一种
PPT型策划
常见于大公司，代理公司策划。
看似什么都清楚，实际上实操啥也做不明白。
这事情倒不难理解，大公司层级多，汇报多，所以需要写的汇报材料自然多。项目营销总离不开策划的主要原因，并非让策划给项目带来稳定的客流，而是寄希望他们写的PPT。
PPT小能手策划是项目营销负责人的宠儿。
他们对现场品质，投放效果，来电来访等策划关键指标，一概不用关心，也不会弄，但是营销负责人绝对离不开他们。
第二种
走费用型策划
费用型策划有两大功效。
第一个就是走繁复的手续。
很多公司手续繁复，确认事项需要走一遍手续，走合同一遍手续，付款一遍手续，每次都需要经过营销、法务、财务、公司负责人不下十个环节的批复。
上述走费用型策划，不需要搞清楚每件事情背后的逻辑原由，不需要搞懂策划的专业内容是什么，只需要搞清楚流程不要出差错，就可以完成工作了。
这个职责能力再高一点，就是要学会“揉钱”。
也是由于手续流程过多，以及大公司很多规章制度无法方便一线营销进行快捷支付小额合作。
因此为了费用手续的简洁，这类策划还要学会“科学”的在一些事项中揉钱。
当然，如果揉出了水平，也会成为项目营销负责人的宠儿。
第三种
舔屁沟型策划
舔屁沟，顾名思义，就是拍马屁型策划。
什么策划知识策划内容策划专业现场细节，没一样想管的。
唯一想干的就是讨领导关注的事，每天在朋友圈晒加班，说辛苦，不干活也不睡觉，每天下班领导走了他们才走。
第四种
面试型策划
这种策划经历丰富，几乎一年就会换一家公司。
由于换的公司多，项目多，所以见的类型多，但是实际干起来，项目策略梳理甚至价值点梳理都很难弄清。
他们面试时候的表现，往往是把老东家其他人的工作和你描述了一遍。至于策划专业那么多的环节和专业深度，在实操中也看出来，这类策划根本不明白细节的重要和意义。
第五种
闷头干型策划
什么物料印刷现场包装，什么活动邀约方案把控，什么价值梳理说辞撰写，什么合同文本手续提交，无一不是要亲力亲为。
有两个可能。
第一个可能是这家地产公司每个项目只配了一名策划，导致这位倒霉蛋只能自己全部亲力亲为；
还有一种情况就是，明明可以分给其他同事做，但是由于担心效果不好，推进速度太慢，最后只能又回到自己手上。
在策划入行的初期，确实需要在每一个专业细分上深入研究，逐一攻克专业事项，最后横向拉通。
最终成为策划专业的高地和大神。
工作五年之后，一定要有营销操盘思维，才能让销售视角非常好的转化为策划输出，最终影响项目的呈现。
也就达到了我们说的第六种标准。
第六种
大策划
策划的工作是通过专业输出，最终为了支持营销目标的达成。能够很好把握好营和销的策划，就是我们策划的高阶者——大策划。
这种策划可以做营销总。
但是由于某种执念或者个人爱好，就是不愿意做营销，而一直在策划专业耕耘。
大策划既要懂专业的细节，又要有对各种表现的执念，还要有项目的宏观视角。
策划再进阶一步，其实就是营销策略。
每个项目都有自己的优势，也有自己的劣势，放到整个市场环境中看，问题多多，客户抗性多多。
而策略就是为了解决客户抗性。
最终要么提升项目溢价能力房地产策划面试技巧，要么高效解决客户抗性，提升销售流速。所以关于策略，还真的需要在后面用比较大的篇幅来说。
很多地产公司都形成了自己的打法和策略，但我看来都不全面，或者是没说到根源。
大策划其实已经变成了策划专业的“奴隶”。
无论水平已经进阶到哪个段位，都只认为自己在半山腰。这主要是因为策划专业的深度不可测量，广度也太过广阔的原因。
“大策划”应该是所有策划从业者的“初心”，没有这种初心，最后干不成什么事儿，最后变成前四个姿势。
小结
其实，在我看来，策划更应该是一种营销思维，而不是一个岗位。
如果拓展部在工作时就想清楚“这块地拿下来卖给谁”房地产策划面试技巧，设计部在工作时就想清楚“什么样的房子客户会买单”，工程部在工作时就想清楚“工程节点怎么排更有利于卖房子”……
那么，其实是不需要策划这个岗位存在。
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