前言：
猎头推荐到HR端的简历，经常会有重复，而之前问人选时，人选又说没这回事。到底是谁在说谎呢？我们该如何最大限度的避免这种情况发生呢？今天这篇文章用3个步骤彻底解决这个问题，分别是：
第一步：事前风险控制。
第二步：事中风险排查。
第三步：事后风险解决。
正文：
第一步：事前风险控制。
我们和人选沟通时，可以用如下几个问题，来更加细致的排除问题：
① 这家公司你之前接触过吗？
② 这个公司的HR有给你在微信、领英、脉脉、猎聘上发过消息吗？
③ 你有同事在这家公司，帮你的简历内推过吗？
④ 你自己有设置自动简历投递，最近有投递过他家的简历吗？
⑤ 你有和这家公司的关联公司接触过吗？有过上述动作吗？
⑥ 你最近一次与这家公司的联动或者交集是什么时候？
⑦如果我在推荐了你的“推荐报告”到这家公司，然后他们说，已经有你的信息了，你是倾向于直接和他们联系，还是由我为你运作接下来的流程？为何？
⑧ 如果他们有了你的信息，你是否愿意按照个人信息保护法，要求对方先行删除你的信息，然后给我出具独家委托书，我来帮你运作接下来的流程？
⑨ 如果这家公司不配合上述流程，你是否信任我为你推荐刚刚我们提到的其他机会？或者今后可能出现的其他机会？
⑩ 如果有其他的猎头就这个职位信息或者其他职位信息联系你，你是否愿意和我沟通，为你提供更多信息咨询和参考？
第二步：事中风险排查。
一般来说，HR会告诉我们说：这个人我有了，不算你的。我们这时候的心情是这样的：草泥马！又来了！到底是HR骗我还是候选人骗我？
如果我们在第一步事前风控没做完善，遇到了这一步的情况，我们首先一定要做的一件事情，不是马上去找人选对质，而是问HR要证据！
注意，一定是先问HR要证据！“请问，有没有人选联系的沟通截图，带日期的？”
以前很多猎企在HR这么一说之后，就不细究了。这是不对的。最初的时候，HR的品格是值得信任的，但是后来有一些企业开始钻空子，开始放卫星忽悠人，甚至PS沟通截图来骗取猎头的简历，这就实在过分了。因此，猎头一定要问HR获取沟通记录截图，而且要判断截图真伪性。
然后，才是和候选人沟通。
遇到这种情况，不外乎3种情况：
① 候选人说谎 - 为了多一个推荐机会。有的候选人甚至会用2个手机号，以混过企业系统中的排重；（猎头篡改手机号混过排重的情况也有，处罚会很严格，希望大家嫑以身试法）这种时候，候选人和我们之间的关系不够近，或者这个人选自己本身有integrity的问题，我们宁可放弃；因为，这类人进入企业后，也不会给我们带来任何好口碑，这种钱，赚的不健康；
②候选人没说谎，HR刻意说谎了 - 有极少数HR自己擅自做主，为了自己的表现，损害猎头的利益，将猎头辛辛苦苦找到的人选占为己有。这种情况，我们在判断清晰之后，要据理力争勇往直前！（当然，有些猎头公司/顾问选择息事宁人，不一定代表懦弱，也可能是一种战略智慧，会在另一个角度进行更为强烈的反制）
③HR、人选都没有说谎 - 他们真的忘了，记不清了；或者是HR换人了，人选自己被朋友推荐过，随口一说等等之类的情况；这时候，我们就要拼服务了；如果HR和人选都信任我们的服务，那么，归属权算我们自己的可能性还是很大的，尤其是如果客户是合作很久的情况下。这时候，中小猎头公司可能优势不够明显，但是大的猎头交易平台，优势就比较明显，帮助猎头端争取利益的概率会大很多。
由此可见，不论遇到上述3类的哪一类情况，我们都有一个必要的动作，就是“提供证据”！
当然，友情提示：争取归属权这件事，我们要计算ROI。如果投入的时间过长，而人选又不咋滴，我们没有必要去浪费宝贵的时间，没有必要把业绩寄托在不确定性较高的普通人选身上。
有时候，HR会说：搁置争议，共同开发。啥意思呢？就是：先看，如果人选通过面试，要offer了，我再去帮你内部争取；如果没通过面试，那就不用管了。这种情况，明显就是卖给HR一个人情，这样的人情猎头是否接受，看你和客户之间的关系发展需求了！可以自行判断。这里需要用到的一个逻辑就是：这个HR值不值得你卖个人情？卖人情的标准是什么呢？对方的级别、对方的职位量、对方所在公司的规模和猎头预算多少、以及这个人本身的品格等。
第三步：事后风险解决。
场景一：候选人撒谎。遇到这样的情况，我们要做2件事：①在你的数猎SAAS系统中写下来 - 某年某月某日，推荐人选到某某公司，其掩盖了被推荐过的事实，等等；②告诉客户，人选有撒谎的痕迹。为何要告诉客户，你懂得。我就不啰嗦了。
场景二：HR撒谎。遇到这样的情况，我们也要做2件事：①在你的数猎SAAS系统中写下来 - 某年某月某日，推荐人选到某公司，某HR名xxx，恶意掠夺该人选归属权，后被我方据理力争发现等等；②判断该HR所在公司的价值，并且考虑，是给对方一个台阶下，还是与对方公司沟通，争取在这一次事件中获得更多的沟通渠道和更高的沟通层级。这是另一个课题，我们有空在猎大知播好好聊聊。
场景三：候选人和HR都没有撒谎。注意①，这个情况下，我们是非常容易“不打不相识”而交朋友的。因此，不要太纠结一城一池的得失猎头简历模板，而要关注长期可持续发展的策略猎头简历模板，如何通过一件小事，卖更大的人情，从而获得长久的投资回报！注意②，人情不要释放的太早、太快，而是在最需要的时候释放。这个要把握节奏了。
尾声：
文中提到了一个“独家授权书”。大满贯学员打开你们资料包，里面有一个“猎头工作12大模块”，最后一个就是！如果没有，。
希望大家在学习本文后，能够为自己争取更多的利益，为更好的客户/人选提供更专业的服务！
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