很多培训机构，在收集完号码之后，不知道如何邀约家长来上体验课，尤其是艺术类机构，因不是刚需，所以“总感觉很难开口”。
其实，不管是刚需的K12，还是艺术类机构，都需要过“邀约”这一关。
今天与大家分享：课程顾问该如何“邀约”，让体验课人数翻倍！
电话邀约类型
■ 通知行（常用）
■半分析型
■全分析型
课程顾问当电话邀约家长来学校，一定要有一个理由，比如参加家庭讲座，考前冲刺班讲座，领取资料，体验课，试卷分析等等。
陌拜的语言沟通之道
1.先进行简单的自我介绍
咨询师：XX爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的张老师，我们学校是做中小学课外辅导的，在我们学校学习过的孩子课业进步率可以高达98%。我们前两天在您小区做了个活动，您还记得我吗？
2.询问是否报过相关培训
咨询师：你的孩子有报过课外培训吗？
家长：报过 / 暂时还没有
咨询师：您报的哪家机构呢？为什么会选择报这个课程呢？
3.抛出拜访目的
咨询师： XX爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx学校将开展一个小升初教育咨询公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子参加，名额只有100个，请问您有时间来参加吗？
4.留下下次回访的理由
咨询师：好的，非常期待你的到来。由于名额有限，在下周三的时候我会再给您打电话确认，具体是否能参加，可以吗？
咨询师：非常遗憾这次你没时间参加，那以后有这类活动打电话邀约面试技巧，我再跟你联系，可以吗？
打扰了！祝您工作愉快！
提高电话号码利用率
不管是何种活动，收集的电话号码多多少少有些空号/过期/打错了/关机等现象出现。那么，剩下有效的号码就尤为重要了。
很多咨询老师在打电话的时候，往往都是打一次，或者打两次。
其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标，大部分都是在打到3、4次之后，有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。
追呼的时候如果一个老师打同一个电话太多，咨询老师可以按星期互相交换打。
每一次打电话，不是讲同一个内容。（这个需要提前设计）
第一次：寒暄，让家长认识到自己。
第二次：问候的电话，提示家长期末考试之前要注意小孩的复习等等。
第三次：你可能给家长一些教育信息。
第四次：邀约家长来参加我们的公开课，家庭教育讲座等等。
现在越来越多机构不常使用“电话邀约”更多使用“微信邀约”。微信邀约不需要太多电话费，而且可以快速便捷的群发。
还没有试过微信邀约的机构朋友，可以试试微信邀约，当然，微信邀约、引流都是有技巧的。这个我们后期会讲。
电话效果为什么要针对一个电话追呼？
有数据称：
100个电话打4次，成交率大于400个号码打一遍。
有机构对咨询师业绩进行统计，结果显示：1/3的人的业绩来源于当月的客户，有1/3的业绩来源于1到6个月积累的客户，还有1/3是来自6个月以上的客户。
大部分人理解的陌生拜访就是第一次去打这个电话，其实我们的陌拜电话要打到了3次或者4次之上。
这时候就不是如何去开场白的问题，而是要坚持去回访这些已经打过陌拜电话的咨询量。
通话时长一个电话打多久合适？
数据统计，咨询老师打电话时常打电话邀约面试技巧，少于5分钟，占到20%；5-8分钟，占50%；8分钟以上，占30%。
咨询老师通话时间一般是5到8分钟最好。聊的时间越长，成交率不一定是越高的。
通话时间一天中什么时间合适？
根据职业进行划分，但是一般对于上班的家长来说，以一天为标准：
10:30之前，家长忙着工作/家务/接送孩子/买菜等等忙碌的事情，这个时候打电话过去，都会以“在忙”拒绝与你沟通。所以这个时间段尽量不要打扰家长。
10：30至11：30，慢慢开始适应一天的工作，已经从睡眼朦胧的状态中清醒过来，此时间段邀约家长较为妥当。
12：00至15：00，中午吃饭和午休的时间，除非有非常紧急的事情，不然这个时候还是不打扰为妙。
15：00至17：00，接近下班时间该忙的基本都忙完了,比较合适打电话。
回访记录越详细越好
每一位咨询师都应该有一本记事本，一本家长号码册，或微信联系人标签。
我们在与家长电话/微信沟通之后，必须把信息记下来，记录内容包括：爸爸还是妈妈、声音如何、什么态度、你所了解到的职业，以及家长对学校的要求，还有小孩学习情况、通话时长等等，越具体越好，越详细越好。
