关于我
先介绍下本人，本人已奔三，由于出道比较早，做过软件（政府、制造业、通信）还做过电气，卖过服务器，交换机。职业上做过售后技术支持，项目经理，产品经理，最后做起了售前，3、4年收获不多不少，售前论坛里大家的辛酸苦辣，我都受。，签单小到5000，大到3000万都接触过，囧rz！一双大脚跨过大江南北20多个省市,也算是见多识广了，虽然不算售前老油条，但自认经验还是很强的。
09年公司业务调整，前途不大，于是不再想留恋这个公司，虽然公司有意挽留，但还是决定跳槽，捏指一算，也有两年没有动窝了。正好南方秋高气爽，投了100多份简历，开始了有史以来最疯狂的求职之路。3个月，大大小小面试60多次，经历50多家企业，甚至有好几次跨省碰面，其中人生百态，职场万象更是让我目不暇接，甚至一度怀疑自己得了面试综合症。如果不是最后停留在现在这家公司，恐怕我能去51JOB做一个职场分析师，好在在SYSVS跟大家混的比较熟，写下一些东西与大家分享。
A公司
A公司在天河区，说实在的A公司在广州不怎么出名，做视频行业解决方案的公司，我本来不想去的，我好象没有投这个公司简历，但不知道他们怎么知道我的简历的，但是A公司HR妹妹非常专业，说话很中肯，主要声音好听。可能是霍而蒙作怪，竟然答应去了。HR妹妹还说让我讲一段我们的方案，说面试有公司销售总监和售前顾问总监，那天我穿了个休闲西装，把X200小黑擦的光亮，打的到该公司楼下，又花了几块钱把皮鞋擦得油亮。
进到这个公司才发现非常不专业，首先约定的是上午十点，结果快11点才开始面试，中间另外一个打杂的妹妹给我一张表，我潦草地填写了一下，由于我对这种拖沓的公司不感冒，就在期望薪水一栏填下了12000的薪水（其实这个薪水不高，但我感觉他公司估计给不了）。面试一共三人，其中销售总监是一个满脸横肉的女人，售前总监倒斯斯文文的，HRMM没有电话里那种关切，感觉很冷漠。我顿时觉得气氛不对，我最不喜欢在母老虎手下干活。
满脸横肉的女人说话嗓门真叫洪亮，呱呱做起了公司介绍，其他两人加上我都没有说话的份。满脸横肉的女人突然说，给你一分钟，讲讲你的缺点。
我倒！哪有人一上来就讲缺点的，我只好尴尬地说，我的缺点就是太好胜，求胜心切很重。
满脸横肉的女人说，这是你的缺点吗？我怎么感觉像优点，好既然这样，现在我公司招聘售前顾问，你如何打动我，给你3分钟时间。
我当时就有火，看来出师不利啊，一大早遇到了母老虎，于是我耐住性子罗列我几种关键能力。
“停，时间到。”满脸横肉的女人说，讲的还不错，但缺乏自信云云。
最后斯文的售前总监说，还是按流程走吧，你先打开笔记本讲个片段，我看看你的思路，时间10分钟。
我打开我的X200，开始讲我做的一个方案。由于我对他们已经兴趣不大，反而放得开，讲的非常顺利。讲完后，售前总监很给面子地说外企前台面试技巧，基本不错，不过，语气词太多，表达要再流畅点就好了，另外，PPT做的不规范，动画太多，最后我再问你一个问题，售前拿单的关键是什么？
我说是：关系和技术方案，首先关系要铺开局面，技术方案要抓客户的眼球，解决客户的关键问题，然后我仔细地分享了一个例子。
售前经理点点头，这都是概念层面的，没有新异，倒是那满脸横肉的女人对我的话题比较感兴趣，又接着问了我几个问题，但都是关于销售的，我的回答都不让他太满意，场面又冷了下来。最后满脸横肉的女人说，你期望的薪水是多少？
我说12000。
好，我们商量一下。在XX房间（房间号忘了）去等消息。
我大概等了5分钟，HRMM一个人走了进来，她拿着一支笔在我填写的表圈了几个圈，问了HR的套路，什么时候能上班啊，为什么不在原来公司干啊，能经常出差吗？然后添油加醋地说了下福利待遇。然后慎重地说，目前这个职务薪水最高是8000，如果做得好涨到一万是没有问题，问我有什么意见。
我说我回去考虑一下，然后她给了我一张名片。
后来就再也没有联系这个公司了。
点评：专业的公司不一定给高薪，不专业的公司一定不会给高薪，我不认为我的面试有什么问题，那种狐假虎威的公司其实很心虚，另外我很难融入这家公司，其他没有太多点评。
B公司
接到B公司的电话是晚上10点，听声音就知道是一个中年男人，很沉闷，却实在，简单的沟通了5分钟，看在他这么敬业的基础上，就约了一个面谈。公司在一个某小区里，顿时就没有太大的兴趣，一般来说在小区办公的公司要么规模小，要么不上档次，就在我犹豫不决的时候，那中年男子给我打来了电话，问我到什么地方了，我心想权当一次体验吧，我说到了，然后到小区的小卖部买了一瓶矿泉水就上楼了，电梯有些老旧，但还干净，我来到了他们公司，才发现公司装修还是比较考究的，相对大楼来说，前台妹妹很热情，我正要填表，一个秃顶男子走了过来，说你就是某某吧，我说是，他说直接过来吧，长话短说。
在他办公室，他给我一份他公司资料，然后就接了一个电话。我趁他接电话的空挡，仔细地看了看他公司，原来是一家外贸起家的公司，现在做企业信息化，还运营一个B2C网站，秃顶男子就是老板，不管怎么说我还是对他肃然起敬。
面试很投机，我们两都比较多话，拉家常试地问了十多个问题，方案怎么写，销售售前如何配合，如何沟通，如果挖掘用户需求，如何应标。然后他说我的学习能力不错，应变能力也还好，但待遇问题，他想和我商量一下，我说你们愿意给多少，他说我们现在售前人不多，好的售前更不多，你来了，可以给我一个舞台，薪水满打满算一年12万，其他公司的福利都有，但给你一个宽松环境，展现你的才华，我们公司机会多，适合有潜力的人。
由于我当时的公司一年也超过12万，做的行业是自己熟悉的，来到他这里虽然薪水不是重要的，但是与我期望地还是有一定的距离。我说我要考虑一下。
他说可以，但要尽快。回去后，我综合考虑了一下，同时又接了几个面试电话，就逐渐地淡完了这个公司，1周后，老板亲自给我打了一个电话，被我委婉拒绝了。
点评：其他不便评价，老板实在，就以实在对之。
C公司
不知道为什么，当时运气非常好，从B公司出来后，一周内有4个面试机会，记得以前找工作一周难有一个面试机会，现在多了四个，还有一个深圳的，考虑到广州优先，还是在广州找。本来要去一家外资公司的，但是觉得其中一家私企C公司和外企D公司业务上技术上有一些雷同，于是决定先去私企，呵呵，就当练练手，如果好，肯定也考虑留下。
这家私企就是C公司，C公司在圈内有些名气，做什么就不说了，否则也不太厚道，呵呵.为了去这个公司，我精心准备了一番.穿上了一身正装，风风火火就去了。
公司感觉还不错，面子不错，前台妹妹还可以，很职业的那种.本来约好见他们主管的，可主管临时开会，HR过来接待，这个也很正常，所以没有太多牢骚。面试的地方在一个大会议室，就我们两人，HR是一个男的，一看就是80后的，但说话还颇为稳重，聊得都是一些套话。
不过让我不爽的是，这小伙问我期望薪水，我想我还没有见你们主管，怎么就要谈薪水了呢，就说等见主管面试后再谈，他说好，然后天南海北扯了10分钟外企前台面试技巧，终于主管来了。主管看样子应该接近40岁了，但是还表现比较有活力.不着急牵涉主题，而是问了我公司情况，行业情况，不知不觉地深入到售前的细节，从客户需求，行业状况，厂商状况，售前问题处理技巧，售前方法，售前咨询能力一一合盘托出，我也一一交代，两人一来二往，半个多小时过去了，HR来了又走，走了又来，中间穿插了几个问题。
我当时的感觉是这个主管表面很好相处，实际上对工作很苛刻，思路很清晰，有时候不是在面试我，而是在表现他自己。当然了，我不反感他这样。HR也在察言观色，反正面试结束后，主管都没有看我的简历，直到最后我们才想起交换了名片.他名片上的3个字比较怪，其中两个字似乎不太认识，然后就等通知。
点评：没见主管之前，最好不要谈薪水，我自己内心评估，这个面试水平不错，结果一般，先不管，去看看外企D公司.
D公司
就在准备去D公司面试的前一天晚上，接到了一个电话，是一个老外打过来的，他说明天D公司面试时间只有15分钟，怕沟通不充分，所以先电话面谈，电话谈是外企的通病了。老外语速有点快，口音也有点怪，几次都没有听清楚.鄙人6级水平，只能简单的应付.问了一些工作心得，对投标的认识，如何写proposals，如何高效的完成任务，还有技术，每个问题都很细致.中间挂了两次电话，又接着问.最后他说了一句GOOD.就说明天见。
第二天，我们见面了，实际上公司没有我想象的大，当然 base不在这里，可以理解.这个老外大概30多岁，身高估计有190，他花了10分钟又问了我一个问题，是客户的一个流程，让我如何去解决，我说我准备一下，然后用笔在纸上完成，他看了看，又接着问了个细节问题，最后问我多少薪水.我告诉他20000（这在当时应该算还凑合的薪水了）.他说了一句OK.就说HR会通知我的.我看了一下手机正好15分钟.
回来后，D公司的人力给我打了电话，说非常抱歉，我还不能胜任这个工作，同时也收到了这个老外的EMAIL，很客气地告诉了我不适合他的地方，同时也指出了我比较有优势的地方，希望有机会还能合作等等.让我感觉很温暖。
点评：成败无所谓，彼此用心就无憾，每次面试都是修行。
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