今日继续去面试，目标是国内知名早教机构，面试结果，成功→星期六正式上班。
过程：今日去面试，因为已经做了相关的市调，和同行业的知名机构都相应的做了市调，有所准备！
人事经理面试王老师：着装，深色妮子外套，长发，圆脸，6p过6sp手机，年龄30左右，从开业一直在做！
面试地点：早教机构内一间小房间→无桌子椅子，只有一个小型加湿器，席地而坐面试。
面试过程：自我介绍
1. 我是之前在北京上学，10年毕业，在一家外贸公司工作，做到2013年年底，职位，销售主管，因家庭原因离职。工作内容是根据公司网站联系国外过来购买珠宝，玉器之类的，包括雕刻花样，什么种类的玉石，什么颜色的，做的定制化的珠宝行业！
2. 2016年9月在xx律师事务所工作，截止到2017年3月，因为2准备结婚辞掉工作，后来没有结就另找的现在咱们这家公司，工作内容是知识产权顾问，针对企业，个提供商户做商标申请和专利申报，认证以及法务咨询等。
王老师：“那你做的业绩怎么样？”
我：“第一个月，以公司内所有新老员工中第一个快去开单并连续开单三单的客户，并且是新客户转介绍的。”
这里我把自己的劣势做的隐藏，把自己的优势做了调整，没有谈及之前在武汉的另外两份金融工作，因为如果说了，跨行太多，不利于我接下来的面试。
王老师：“你可以给我介绍一下你是怎么做业务的吗？把我当做你的新客户。”
我当时有点小慌乱，但是好歹是学过三大思维模式的，瞬间在脑子里整理了下话术知识产权顾问面试技巧，开始就把当初鹏哥让我背诵的5分钟电话销售用上了一点，还有学的三大的目标细分运用上了，给她讲了要做商标的优势，从自身，竞品，还有消费者来给他做分析。
因为涉及电销和面销，我跟他说：“是这样的，王老师，我刚刚把你查了下咱们公司确实是做了，但是保护的不完善，你的同行金宝贝，麦吉姆还有红黄蓝都做了而且保护的很完善，贵公司远没有他们思路周全和长远的目光。”
这么讲是刺激她的品牌意识知识产权顾问面试技巧，和他竞争对手都做的比他好，但是他们这些机构是同一水平，都是知名早教机构，接着就预约。我继续说：“这样，我就耽误您5-10分钟的时间，把您同行做的情况，和您自己的情况给你当面做个讲解和规划，我觉得这样您了解的会更清晰一些，毕竟电话里是一时半会讲不清楚的。”
ok这段话说完她点头了，之后我就按照这个场景又跟他说了做商标的好处，从他的经营和品牌规划，再到竞品的运营模式，和现在的客户群体来给他讲，又点头了。这里算是过关了。
王老师：“你为什么选择我们这个行业和我们公司呢？”
我：“首先我的专业是英语，因为我以前没毕业的时候就打算做老师或者翻译，但是阴差阳错进了销售行业，之所以选择这个行业是因为现在的家长越来越重视孩子的启蒙教育。我这里说的是启蒙教育，不是单指教育，因为教育包含的太多了，像我们这么大的年龄的人，对孩子的教育越来越重视，而且避免不了我以后也会有小孩子，那么能给孩子更多的启蒙，这对她以后的成长是非常好的一件事，同时，这也是一项非常朝阳的行业。所以我在几个知名机构里选择咱们公司的原因也是因为是国内品牌，而且目前也是在武汉就一家，说白了就是对我的职业规划很符合，因为其他的早教机构都人满为患，武汉三镇基本都有，这是为什么选择咱们机构的原因。”
这里我表达了对行业前景的了解，和对公司和其他机构的市调，说明了我是有准备而来的，并非虚投。
王老师：“那你觉得你怎么开展你的工作？”
我：“我目前虽然对咱们行业了解不多，但是我觉得专业知识是一部分，另一部分是要给公司带来效益。我目前每天都会学习2-3个小时，学习销售技巧和自我人格提升，对于咱们这个行业我会先学习专业知识，观摩同事和高手的邀约和签单方式，这对我提升和开单是最具有帮助的。”
王老师：“你怎么还学习？有多久了？”
我：“有40天了，因为我觉得我有时也会有拖延症，所以想改变和提升自己的做事执行力，再说了，自己也打算明年在武汉买房，所以做好规划和目标是必须的。”
王老师：“哦，那可以，我觉得你也挺厉害的，还这么坚持学习。我也有拖延症，不过坚持不下来，嗯，跟你聊了这么多，我也是收益很多。这样如果你没有什么问题，我就把我们的销售主管给你进行面试，她是我们这边直营店的销售主管很厉害，是山西那边公司派遣过来的，相信你能明白这意味着什么！”
我心里当时高兴急了，有些兴奋。后来我静下来思考，她给我透漏的信息，我明白下句话就是只要我坚持，那么高管我也是可以的，我也是有发展潜力的。但是静下来想了下，这都是后话了，她来给我面试，会有什么问题呢正在思考中，张主管过来了。
张主管：“你先给我做个自我介绍，虽然人事介绍了，但是我不知道。”
我：……
经过介绍后继续问我,张：“为什么选择怎么公司？”
我是的同样回答，这里着重说了下我是经过市调之后，专门投的我们公司。我看到她听我说完这句话，立马笑容满面说：“你还做过市调啊，还只投我们一家，嗯，继续。”
张：“你这里写的3k+ 我不明白是底薪还是提成？因为我们这里的成熟顾问，基本每月都在五六千以上，做的好上万都有。”
我：“我不是靠底薪生活的，这个数字的是我在底薪的基础上加上提成，希望自己的工资拿的更多。”
张：“那你什么时候可以上班？”
我：“随时都可以，不过我礼拜五要买衣服，可以礼拜六过来吗？”
张：“ok，记得来的时候穿运动裤，上面衣服公司配。”
我：“好的。”
回来后自己梳理了，这里真的很感谢鹏哥，雨总，如果是以前我说话绝对是不会有这么快的反应，这只是我用了一点的人情里的2A和目标细分而已。
明天还有一个顾问主管的面试，今晚依然要好好准备，还是那句话没有准备就是准备失败。通过这次的面试，我对自己面试成功更加有自信，而且前两天的颓废心情也一扫而空，感谢雨总，感谢鹏哥的全力帮助，谢谢，我会好好努力的！
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