△图片出自《东邪西毒：终极版》
司马迁在《史记》中讲“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
任我行对令狐冲讲“有人的地方就有恩怨，有恩怨的地方就有江湖，人就是江湖。”
趋利是人的天性，可人生在世也有太多身不由己。两相融合、发酵，人世间的利益牵扯最后多半都会酝酿成江湖里的恩怨情仇。
而房地产销售市场就是一个大江湖，置业顾问就是江湖中林林总总的剑客、刀客、拳师……江湖所在,必见硝烟。硝烟中，有人锋芒毕露，扬名立万；有人举步维艰，籍籍无名。
未涉足其中的局外人，常常难以窥知内情。只能从不知道传了几手的消息中捕风捉影，得到模棱两可的只言片语。且目光焦点多半在颇具传奇色彩的奇遇和令人艳羡的数字上，比如有人刚做置业顾问，就在地铁口发传单时卖出一栋楼；有人一周就卖出1.5亿；有人年纪轻轻，年入千万……
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这样的故事，对满腔热血只想出人头地的年轻人而言，比任何心灵鸡汤或励志语录都更具煽动性和感染力。
加之中国人爱自谦，吃多大的苦都不喜显露人前，一句“都是运气”，又不知让多少人想入非非，确信置业顾问是一条走上人生巅峰的捷径。
置业顾问当真只是“形象好，气质佳，说说话，聊聊天”就能轻轻松松赚钱吗？
与大多数职业相比，他们或西装革履或套裙翩翩，着装始终光鲜靓丽，嘴边时常衔着三分笑意，言谈举止更是亲和得体，无时无刻不保持着职场精英的飒爽模样。
而恰恰是这样的形象，最容易引人忽略其背后的种种艰辛。体面外表下的真实生活却是如人饮水，冷暖自知。
江湖里从不缺乏一战成名的传奇人物，人人惊叹于他们万众瞩目的高光时刻，却鲜少关注其日夜习武不辍的勤奋付出。江湖中看似机缘巧合的成名，实则背后都有长期积累的根基和底蕴。
“欲戴桂冠，必承其重”，武侠世界如是，房产销售亦如是。
我们只听说有个置业顾问年入千万，却没听说她已经入行十数年。通过媒体，我们知道有一个叫周书妃的是“深圳最会卖楼的姑娘”，却对她没日没夜消耗青春的拼搏知之甚少。我们羡慕她如今的富足生活，却不知她曾经为跑盘而跑烂了多少双鞋，更不知道跑到脚底起泡的她究竟有多痛。
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我们能看到的是置业顾问脸上的微笑，看不到的是微笑背后那一个个咬紧牙关的灵魂。
形象好，气质佳，嘴甜会聊天，或许在招聘面试环节能让他们更有优势被录取。而录取之后，周围都是与自己旗鼓相当的人，那些优越感也就随之成为微不足道的点缀。
大多数行业的岗前培训都是走过场，而置业顾问的培训却是一场不动声色的暗自较量，与自己，也与同事。
大家同是房产小白，要学的东西很多。从地产术语，到法律常识，从基础销售技巧，到案场接待礼仪，初涉房产销售一切都充满新鲜感，也有干劲。可是，随着了解产品，规划，背诵产品指标、区域沙盘、户型说辞、答客问，演练接待客户、走案场动线，练习引导客户、逼定技巧、call客技巧等内容的加入，难度增加，竞争和压力也随之而来。
以前看到语文课本里“背诵全文”都会头疼的人，现在却要背诵动辄二三十页的销讲词。之后，还要自己转化为口语，反复对着沙盘演练。当最初的新鲜感退却，没有强大的恒心和毅力，根本难以坚持下来。
除此之外，他们还要实习“踩盘”，调研周边竞品楼盘，整理调研数据置业顾问面试技巧，总结优劣，以备实战之需。稍有松懈，不够刻苦勤奋或者吃苦耐劳，就会被捷足先登的同事抛在身后。
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微薄的底薪，繁忙枯燥的培训日常，很多人可能连打基础的前三个月都熬不下来，就打了退堂鼓。
终于靠着“赚大钱”的信念挺过了岗前培训，到了大展拳脚的实战阶段，却发现理想和现实的落差有十万八千里。
置业顾问直接面对顾客，是房地产企业和项目的形象代表。名号似乎颇为响亮，地位却微妙地处在房地产生态链底端。
作为对外输出口，有些谎话是开发商说的，但黑锅是他们背；房价飙升，老百姓对房企有怨，还是他们充当大众出气筒。他们顶着最多的雷，却只能忍气吞声。
作为楼盘项目的最终执行者，他们背负着整个项目的销售业绩压力，更背负着一个企业的现金流压力。
业绩指标，末位淘汰，重重压力之下，置业顾问被包裹在“要么交业绩，要么交尸体”的工作氛围中。销售江湖暗流涌动，不拿出全部精力去拼搏厮杀，分分钟就被淘汰。
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清晨七八点钟到案场，凌晨十一二点才离开，每天工作时间超15个小时已是稀松平常。双休是不可能双休的，几十天无休倒是有的。同学聚会，家庭聚餐，孩子成长，说缺席就缺席了，毕竟他们连自己的一日三餐也保证不了。
没有工作是不委屈的，但置业顾问的委屈我们想象不到。
每天100多个call客电话，他们打得诚惶诚恐，对方挂得斩钉截铁，更甚者劈头盖脸一通脏话问候。
谁让自己吃的这碗饭呢！镇定一下，他们拨打下一个电话，仍旧面带微笑，温声细语……不是他们没有脾气，只是生活有得选，生存却没得选，听得多了也就习以为常了。
内心无比强大的他们，其实也有两怕，一怕遇到“刁钻”的客户；二怕谈好的客户转眼被截胡。
曾经看到一位置业顾问分享自己遇到的奇葩经历。顾客是一个中年男子，想要买16楼一高层。姑娘先是在售楼部殷勤接待，详细讲解，但他表示还是想自己去实地看看。因为是期房，楼盘在建，并无专用电梯，但姑娘还是义无反顾地踩着高跟鞋陪他爬楼梯去看了。第一次看后，他表示要考虑一下。姑娘想一套房子，半生心血，谨慎些是应该的。
没想到的是，第二天他又来了，这次是带着老婆来看；第三天，又叫上孩子一起来看。之后，又陆续带了亲戚、朋友、同事等来帮他参考。一个月，他来了8趟，姑娘次次陪他爬16楼，更反反复复讲解了8次。期间，不管多晚，他随时都会打电话咨询房子细节，姑娘从不拒接。而他却迟迟不肯下单。直到姑娘告诉他，此房已卖才罢休。
置业顾问再真诚、再掏心掏肺，都始终消解不了顾客对“销售”的偏见。总有顾客只当这些是理所当然，甚至还要怀疑这是他们居心不良，只想哄骗自己兜里的钞票。
取得客户信任是个漫长的过程，而业绩考核却又迫在眉睫。“刁钻”客户，浪费时间和精力，更浪费感情，而置业顾问浪费不起。
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“没有经历过切客的销售，人生是不完整的。”一个项目开一次盘，房子总数是固定的，个人业绩却是变量，且与自己的钱袋子息息相关。因此，竞争激烈在所难免。
一位顾客，被A置业顾问打电话邀约多次才到访售楼部，上个卫生间的功夫，出来却看到他跟B置业顾问聊得热火朝天。不成交，心里还好受些；成交了，心里那才叫憋屈，捶胸顿足也只能恨自己怎么就不能忍得一时？
更有一种痛，则比万箭穿心还让他们难受。A置业顾问带着客户看样板间3次，去交房的顶楼4次，又陪着去工地跑了3次，腿也跑细了，嘴也磨薄了，看顾客的表情应该是稳了。谁知道顾客出个门，换个号码成交了，判客判给了别人。这又找谁说理去？
就像李宗盛歌里唱的那样“道义放两旁，利字摆中间”，房产销售江湖里的规则如此，怪来怪去，最后他们也只能怪自己傻X。公司要的是业绩，并不在乎它是A或者B创造的。
透支健康和生活才换来一些小成就，别人轻轻松松一句“钱很好赚吧”就否定掉了他们全部的努力。如果“人生之不如意十常八九，可与人言者无二三”，那么做置业顾问的苦楚只会更多，且能语人者几近于无。
不论任何行业，能将其中职业做到优秀乃至极致的人都是凤毛麟角。“二八定律”广泛地存在于各行各业，这个隐性的门槛，将优秀的人与不那么优秀的人分隔开来。
人们惯常所犯的错误是用80%那部分人的工作状态去定义和衡量另外20%的人付出的心血和所获得的成就。这也是造成大众误解置业顾问好做的主要原因。
一名优秀的置业顾问，可从来不是“卖房子”三个字就能概括的。房市火热的时候，躺着就能赚钱的情况是有的。可一旦房市低迷，置业顾问的差别就显现出来了。
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具备足够职业素养的置业顾问，市场波动对他们的影响很小。因为他们靠的从来都不是运气，而是从业多年积累的工作经验和不断学习培养的敏锐洞察。
不跟他们接触，我们永远对一名优秀置业顾问的实力一无所知。拥有充足体力，陪客户爬楼梯对他们而言只是最浅层的服务。
要知道现在客户素质越来越高，甚至有相当一部分是多次置业，聊起买房可能比置业顾问还更头头是道。这对一般置业顾问而言，是压力；而优秀的置业顾问，永远都留有后手。
他们每天挑灯夜读、争分夺秒充电，修炼的独家绝技终于有了用武之地。面对客户，他们侃侃而谈，分分钟化身经济观察家、投资理财顾问、风水分析师，从宏观政策、微观走势讲到经济动向、投资理念，从住宅风格、装修设计讲到建筑历史、八卦风水，只有顾客想不到的，没有他们聊不来的。
双方你来我往，不知不觉已经拆了无数招，棋逢对手是人生乐事，最后不仅卖了房子，还跟顾客成为了朋友。而顾客出于对置业顾问的欣赏和信任，呼朋引伴前来捧场也就在情理之内了。
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或许置业顾问的入行门槛确实不高，但优秀的门槛很高。与此同时，优秀的代价也很大。他们是美貌与智慧并存，口才与技巧并重的俊男靓女，单身比例却非常高。
其中又以那些长相出众、收入颇丰、条件优越的女性置业顾问最为突出。一是工作忙，抽不出时间恋爱、结婚；二是太过优秀，令一般人望而生畏。
而成了家的，则每天早出晚归，大部分时间都活在爱人和孩子的梦里。
置业顾问作为江湖里仗剑执刀的武林人，从入行那一刻起，江湖诱惑、江湖风险，江湖多情、江湖无情，所有共生的得与失、乐与悲，都会成为他们必须承受和经历的一部分。
身在是非地，名利场，每一个角落都充斥着梦想、欲望、野心，博弈、智斗、纷争每分每秒都在轮番上演。集团、区域、项目、上司，层层业绩压下来，最后全落在他们头上；还有客户、同事、同行、生活，四面八方都是需要他们小心应付的人。
他们，没有一刻是轻松的。纷繁复杂的关系剪不断、理还乱，层出不穷的问题更是应接不暇，枕戈待旦，疲于奔命才是他们生活的常态。
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ps：
地产销售江湖，有人为诱人数字和传奇际遇而来，有人不堪其累，黯然告别。选择入行或者出走置业顾问面试技巧，无关行业，只关乎自身。而我们只是把知道的真相告诉大家，让想入行的不要盲目，三思而后行；让萌生退意的不必心怀遗憾，我们知你已经尽力，更懂你的辛苦与无奈；让仍旧留在地产圈里寻梦的，能得更多尊重和理解，放肆施展才能挥洒激情。
