我们有多年工作经验面试还是失败、每年kpi都是A但是升职加薪没你、商业策划很好但一谈合作就失败。
为什么会有这样的结果？
归根到底就是，你没有销售思维。
今天就给大家来分享一下，如何用销售思维来面试、谈加薪，以及销售思维到底是什么，如何运用到职场中。
一、 懂销售能帮你增加面试/升职成功率
销售是什么？
它跟我们面试、升职、加薪、商业合作，又有什么关联？
普通人对销售的理解就是；把产品卖出去。
即，觉得它是一个行为：卖东西的行为。
你能把东西卖出去，就行了，不用管它怎么来的，也不用管它后续能提供什么。
一手交钱、一手交货，就可以了。
然而实际上，销售远比我们想象的更复杂，也更具有多面应用的意义。
我们先来看几个案例。
【案例1-1】
大家在面试时经常会被问到这类：
"为什么公司要雇用你？/应聘该岗位，你有什么优势吗？"怎么回答呢？
常见误区：
"我执行力强/优秀的团队意识/我相信自己能做好........"
即：说一堆大而空、或看上去很不错、但实际上面试官并不感冒、并不买单的内容。
这会让你的面试被减分，甚至直接被pass。
这类问题的常见难点：
说不出为什么要股用自己/不知道有什么优势/不会表达/不知道自己能为企业带来什么。
即：不知该如何销售自己（的价值）。
解题思路：
（1）探索需求并对比匹配
你需要提前了解，用人单位到底需要什么，不仅是需要什么样的人才，更包括现阶段以及未来，它要实现什么、达成什么？（或了解目前该企业存在哪些问题、需要解决哪些困难？）
即：探索对方的真实需求。
这种真实需求绝不会写在招聘启事中，而是需要你去上网，通过搜索或跟同行打听等方式，自己去了解。
了解之后，要做一个很重要的动作：
你提供的价值能符合对方需求吗？
即：需求匹配度。
这件事非常重要，直接决定你能否通过面试。
（2）展望未来
若需求匹配，那么下一步就是：突出你的价值，让对方意识到，你的价值将有可能满足对方所需、为对方带来回报。
"未来展望"非常重要，往往是通过过去体现现在，通过现在绘制未来。
这件事儿在之前关于"如何面试"中已经提及，不再累述。
做完上述两件事儿之后，还会对这类问题发愁吗？
如图：
综上，在面试前、中，你对企业需求探索、二者需求匹配度对比及突出价值、展望未来的这一系列过程，其实就是对自我价值进行销售的过程。
即：销售，它不是一个单独的行为，而是一系列的、环环相扣的过程。
它不能与其他任何环节区分开来、孤立存在，而应是有体系的、有结构的、有逻辑的、有流程套路的。
我们再看下一个案例。
【案例1-2】
想要升职加薪，跟领导聊的时候，领导说："你先写个申请吧！"怎么写？
常见误区：
长篇大论自己都做了什么、工作多么的超高强度、多么辛苦、做了多少工作，诸如此类。
这类问题的常见难点：
无从下笔，不知道怎么写/不知道能写什么/写了半天总感觉写不到重点，没什么说服力。
解题思路：
（1）弄明白企业/目标岗位未来一段时间最需要的是什么？
以你目前情况，能否达成其所需？
你若升职加薪，能否满足企业的需求？
（2）展望未来
若能达成企业所需，则应将"能带来什么"进行突出重点的展示，而过往所做、成效累积，只作为铺垫，应简略体现。
如图：
【小结】
为何无论你做什么岗位、都要懂些销售？
因为，无论面试求职、升职加薪、跳槽高就还是创业投资，本质上它都是一种销售行为，是一系列推销的过程。
是对你的自我价值、产品服务进行推销，最终让客户/用户完成购买（为你买单）的行为。
如若不懂销售，上述所有，都很难做好，更难以达成自己想要的结果。
二、销售，到底是要卖什么？
我们先来看日常生活中一些常见的案例：
【案例2-1】
汽车广告中，大多都是搭配美女。
之所以这样设计广告，只是为了给目标受众制造一种假象：
只要你买了这款车，就能有美女来追随。
只要你买了这款车，就能过上美女如云、风光无限的生活。
通过视觉/感官刺激增加身体激素分泌，产生愉悦感；激素影响大脑皮层思考，产生购买冲动→完成购买。
然而实际上，美女与汽车质量性能的优劣毫无关联。
【案例2-2】
护肤品广告经常把模特儿的皮肤做得白皙嫩滑、光泽透亮。
这类广告的目的是给受众制造一种假象：只要你用了这款产品，你的皮肤就能像模特儿一样好。
通过视觉/感官刺激增加身体激素分泌，产生愉悦感；激素影响大脑皮层思考，产生购买冲动→完成购买。
然而实际上，模特的肤质，与产品本身的真实效果往往并没有任何关联。
【案例2-3】
网店的服装宣传图片中，全都是肤白貌美长腿细腰的模特儿，背景大多搭配以时髦/清新/浪漫/文艺/唯美/浮华。
它给受众制造一种假象：
只要你买了这件衣服，就能成为像模特儿一样美的人。
某些网红频繁发国外自拍+卖衣服也是为了制造假象：
只要你买了我的衣服，就能过上跟我一样的生活。
通过视觉/感官刺激增加身体激素分泌，激素影响大脑皮层思考，产生购买冲动→完成购买。
然而实际上，衣服上身的效果往往与模特儿效果图天差地别。
【案例2-4】
健身产品的广告经常突出人鱼线、翘臀、长又直的腿。
它给受众制造一种假象：
只要你用了这款产品，就能拥有上述的魔鬼身材。
通过视觉/感官刺激增加身体激素分泌，激素影响大脑皮层思考，产生购买冲动→完成购买。
然而实际上，你是否能练出人鱼线、翘臀、修长的美腿，皆与产品本身没有任何关联。
【案例2-5】
传销的宣传策略往往突出年收入百万、能免费得到豪车甚至房子。
它给受众制造一种假象：
只要你入行，就能迅速暴富。
通过视觉/感官刺激增加身体激素分泌，激素影响大脑皮层思考，产生购买冲动→完成购买。
然而实际上，做传销与上述这些并没有关联。
【小结】
通过上述案例可以看出，在商家进行产品销售的过程中，往往并不会真的突出产品或服务本身，而是突出另一件事儿：
买了该产品/服务之后，你能得到什么？
这个"能得到什么"，就"预期"。
即：销售，它在"出售"的过程中，突出的并不是产品服务本身，而是你的"预期"。
而该预期，往往与产品服务真正能带给你的价值、并无任何关联。
即："预期"的突出，往往带有夸大、甚至欺骗性质。
这一点在金融类产品的销售中尤为明显，最典型的就是保险、基金、理财、股票、期权的销售。
它通过夸大预期回报+适当欺骗潜在客户（比如把理财包装成"分红型保险"、或将"分红型保险"包装成理财）来获取高额收益。
那么销售面试技巧，在我们进行自我销售和推广时，能否也涉及上述呢？（夸大+欺骗）
这件事见仁见智，无论如何，我们要把握好三个原则：
1、不要把个人品牌做塌特。
2、不要违法犯法。
3、不要恶意坑害消费者或客户。
总之，通过夸大、润色甚至欺骗性质的突出预期，配合以视觉/感官的刺激，其目的是：
加速你体内激素分泌，通过激素分泌的增加影响大脑皮层思考，从而产生"购买冲动"（兴奋/紧张/愉悦/刺激感），完成购买。
若该预期无吸引力/不是其所需/不符合其预期/无法刺激其产生购买冲动，则无法成功销售。
再次强调：
销售过程中，用户/客户的购买往往是"冲动行为"、而非"理智行为"。当然，体现在个人层面，当我们去企业面试、跟上级聊升职加薪时，我们首先必须了解其"消费习惯"，即：
他们是善于冲动消费、还是理智消费？
如果是前者，只突出预期即可。
如果是后者，在突出预期的同时，依据数据必须足够充分。
如图：
引申：
1、怎么把自己推销出去、成功应聘/升职加薪？
（1）弄明白企业/岗位真正的需求。
（2）匹配需求，卖预期。
（3）适当修饰润色，夸大预期，画大饼、构蓝图，刺激目标对象对预期产生较大期望。
（4）完成销售。
2、怎么把普通的产品卖出高销量？
（1）弄明白目标客户的真正需求。
（2）匹配需求，突出预期。
（3）适当修饰润色，对用户可能得到的预期回报进行夸大处理，刺激用户购买。
（4）完成销售。
如图：
三、怎么把想卖的东西卖出去？
接下来，我们继续看案例。拼多多为何在"拉新+促活"方面做得非常好？
因为它做了两个动作：
1、通过在线的"种树"小游戏给用户设定预期：
坚持浇水就能真的拿到水果。而想要达成这一结果，你需要有大量的水——持续购买可让你得到更多的水，从侧面刺激用户消费欲望。
2、每天现金签到，分享到朋友圈+好友帮拆红包，就能够提现。
这一"能够白拿钱"的预期会促使用户不断帮app推荐新用户注册，而新用户又会继续帮助做推荐。
上述皆指向同一件事儿：
设定一个符合用户需求的预期，然后不断突出放大、让用户重复注意到它。为了这个"预期"，用户就会做出符合商家需求的行为及决策，最终让商家
从中获利。
如图：
【总结】
这篇文章我们对销售相关进行了分享。
首先，无论你是做什么岗位，都要懂一些销售，它能从方方面面为你提供参考和帮助。
第二，我们要弄明白，销售卖的到底是什么？是产品吗？是做产品介绍吗？是服务吗？是把服务吹上天吗？
都不是。
销售的精髓是：卖预期。
你知道用户的需求，然后贴合他的需求、把一个好的预期（甚至经过夸大、润色的预期）卖给他。
同时配合视觉/感官等的刺激，来促使其完成购买。这样才能成功进行销售转化。
无论是自我价值、产品、服务还是品牌，都离不开这一精髓。
看完这篇文章后，你知道该在应聘时如何表现了吗？
知道升职加薪时该聊什么了吗？
对如何拉投资合作、心中有谱了吗？
创业后该如何销售自己的产品和服务，能做到有解题思路吗？
希望这篇文章能够给你提供一些参考和帮助。
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