大学毕业后，满怀工作激情和梦想去省会城市打拼的小王，一转眼，工作已有10年时间了。这次五一节假期，在当地正好碰到了他，通过交谈，发现他少了一分斗志，多了一分懈怠，少了一分热情，多了一分看淡，他给我简单讲了他的故事。
10年时间，总共二家单位，前一家做了4年，目前这一家6年整，看起来还是蛮好的一个职业发展路径。但他郁闷的是，比他小的，或和他同期进公司的都获得了晋升或加薪，可他自己始终没有。
我问他：那你这6年做了些什么业绩成果吗？
他答道：这个就是他最苦恼的，自己也知道没有拿得出手的成绩，但其实自己心里有很多想法，但总是无法实施或变成结果，有时是自己不敢提，有时是提了被老板否决，有时是做了没成功，时间长了，也就没信心了。
总是想太多做太少？
像小王这样的情况，可以归结为想太多，做太少的类型，应了这句老话“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，在心理学上有个和他相关的理论叫“列文定律”是针对这个情况的最好诠释，我们一起来看看是怎么回事。
一．列文定律
这些情况其实都可以适用“列文定律”，都是它在内心作怪。
陷入“列文定律”
1.什么是列文定律？
该定律由法国管理学家P·列文提出，指那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。同时，也告诉我们如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
2.常见列文定律的表现形式？
在职场，该定律可以通过各种各样的形式来展示，我们可以归纳为以下几种常见类型：
常见的做法是你有了某个想法后，当继续深入下去时，又感觉太难或太复杂，从而自我否定，同时，心中会安安自语，幸亏我没有开始，否则后果更严重，以证明自己的判断正确。
我记得自己十几年前刚开始做业务跑客户时，有一次碰到一个难搞的客户，几次拜访都未见明显进展，所以晚上自己也常会思考，是不是需要调整，比如去做家访或请老板陪同我一起拜访等各种的想法。
但早上起来往往都没有按这个想法进行，比如想去家访，会顾虑会不会被直接骂出来，比如请老板一起拜访，会顾虑会不会让老板觉得我能力不够，总之每个想法我都可以找到说服自己不行动的理由，并且心安理得，最终的结果，这个客户在我手里一直是没有突破。
常见做法是我知道我需要提高，需要改变才能突破现状，但觉得目标太小，自己太渺小，或者时间还早，不需立即开始等各种理由，放弃了去学习和提高的行为，同时，也会自我寻找内心平衡感来证明自己的选择是对的。
比如你觉得自己做PPT的水平不高，想要提高PPT的制作水平，但考虑过后，又怕自己学不会，或者觉得目前的现状也没什么大影响，最终没有去学习PPT的制作方法。
总体来说，自我否定和自我放弃是该定律最主要的职场表现形式，如果你细心观察，这样的例子在身边随处可见。
定律背后告诉我们了什么？
二.列文定律告诉我们了什么？
当我们明白了这些现象都可以归咎于“列文定律”时，我们也要明白，该定律背后对我们有什么更深层次的指导意义。
1.凡事预则立
该定律强调了计划的重要性，计划对结果的成功至关重要，有好计划是成功的一半，就像写文章，有一个好的构思结构计划职场潜伏心里学，一篇优秀文章就成功了一半了。
卡尔森的《怎样做一个好经理》一书中关于计划的定义，突显计划的重要性，他说：
今天是昨天的计划的实现，或缺乏计划而造成的后果。
我记得当时在外企的时候，我们是按季度考核的，在每个季度前，各大区都会开一个POA（Plan of action）会议，即行动计划会议，每个员工都需要制定自己的POA计划,需要把你下一个季度的各项业务活动分解到产品，分解到月，分解到客户，并且制定出每项活动的明确目标。
这种POA会议，在外企的销售部门几乎是惯用的做法，目的只有一个，就是制定计划，并且细化分解。
2.凡有能则成
该定律告诉我们，能力是决定结果好坏的唯一影响因素，你的犹豫，你的不作为都是对自己信心不足，能力不够的表现。
当你对一件事的把握只有20%的时候，如果成功了那叫运气，哪怕成功了，过程也无法复制和移植，只有当你的能力对事情的把控性在60%以上，你成功的概率大幅提高，并且可复制这样的成功思维模式到其他事情。
卡耐基的名言：
我们都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情。
3.凡无能则悔
该定律同时告诉我们无能的结果只能让我们后悔，对结果的无奈，对过程的后悔，在这样双重负能量的打击下，很多人都无法承受。
因为无能导致的后悔，是最有挫败感的一种，因为它直接侵入你的自尊心。在职场，不管是面试，还是晋升，对胜任力的要求都是必不可少的关键一环。
欧洲一家杂志曾经对全国60岁以上老人进行的调查，你最后悔的事是什么？结果显示排名第一的是：92%的人后悔年轻时努力不够导致一事无成。
努力不够其实就是能力不足的体现，你的能力没办法去支撑你的努力和行动，结果只有后悔和遗憾
现在我们已经非常清楚“列文定律”告诉我们了什么，它从正反两方面告诉我们计划，能力和结果的关系，接下去我们需要进一步挖掘，为什么我们会这样？
为什么我们容易犯错？
三．为什么在职场我们会犯“列文定律”？
“列文定律”的触角无处不在，时时刻刻在我们身边发生，是什么导致我们不断地犯同一个错误？因为我们：
1. 怕失败，对未知领域的恐惧
担心自己能力，对未知的恐惧和失败的担心，是阻碍我们做事情的最大原因之一，这类人的心态认为，我不做事就不会出错，就不会失败。
在职场，常见的情况是当老板有些超过本职工作的任务要布置时，很多人的心态是最好不要找我，一则他们担心做不好，会挨骂，不做最安全。二则他们缺乏对自我成长的需求，不想利用各种机会去提高自己能力。
我在外企当地区经理的时候，当时有一个区域由于业绩不好导致原同事离职，而且该区域的生意下滑也存在一些外部客观原因造成。由于这个区域的生意份额占比较大，所以当时的想法是优选内部员工去负责。
当时我的想法是虽然市场出现了一些外部不利原因，但毕竟是属于大市场，如果做好了对自己的发展是绝对有利的，应该是有人愿意去尝试的。
但结果是没有人报名，后来得知原因都是大家怕做不好，不仅拿不到奖金，可能连工作都要丢掉。最后不得不外部招聘，招聘来的同事由于不太清楚之前的情况，反而轻装上阵，没有这么多顾虑，通过努力后很快就迅速恢复了市场，并且拿到了不错的奖金。
2. 求自保，对既得利益的眷恋
既得利益是我们每个人最不愿失去的东西，会用一切方法去捍卫和保护，这是人之常情。但当你只求保护既得利益，不考虑未来的收益回报时，你基本也退出了职场的竞争。
职场犹如逆水行舟，不进则退，想保是永远保不住的，到最后往往是一场空，只有让自己能力匹配财富的增长，你才能守住自己的利益。
老金是靠技术实力吃饭的朋友，在一家家电企业任维修部部长，40多岁，他对进一步发展已无任何需求，只想安安稳稳的到退休，所以平时基本是一个老好人的姿态工作，和所有同事都保持友好关系，但对自我学习也完全没有意识。
一年前，公司所有中层干部竞选，老金最终被年轻同事所取代。原因是老金对新技术带来的维修变革严重缺乏知识储备，最终被分配到了其他部门从事后勤工作，各项福利待遇也相应的下调。
3. 无追求，对技能提升的无视
无欲无求是职场最糟糕的状态，意味着你已经自我放弃发展和进步，放弃了对未来更好生活的追求
前文中老金的故事也是一个无追求导致的负面故事，如果他依然抱有对新技术，新知识的学习意愿，不仅能保住自己的岗位，或许在竞选时，还能有更上一层楼的可能。
但职场没有如果，当你怕失败，求自保，无追求的时候，给你的或许只有“列文定律”说的，只留给你时间去后悔。
做一个行动派
四．面对职场竞争，我们如何避免“列文定律”？
既然该定律给我们的职场带来的危害如此严重，我们该怎么去避免呢？我建议可以从三个层面去践行。
1. 开拓认知，把“盲点”变“视点”
有句话叫你永远赚不到超过你认知的钱，你要想赚到更多的钱，第一步就是要去拓展你的认知，提高格局，所谓一叶障目，要清楚“叶”，把你的盲点变为可视点。
曾经一句走红网络的话，“如果你靠运气赚来的钱，最终都会凭本事赔回去”，世界最大的公平就是当一个人的财富超过自己认知时，一定会被以某种方式收回去。吴军博士在《格局》一书中提到过一个例子，据统计在美国靠中彩票一夜暴富的人，几乎所有人十年后都会败光所有财产。
马云曾说过，他之前觉得盖茨巴菲特这样的人不得了，但后来和他们交往以后，觉得大家都差不多，我对此的理解是马云的自我认识在提高，从而影响了他的判断和看法。
我的前老板给讲过一个故事，15年前，他对外企员工的认识是高薪福利，月入上万，出入5星级场所的成功人士的代表，觉得自己有这么一天就心满意足了，但随着自己慢慢接近当初的梦想时，看到的和学到的东西更多的时候，意识到外企员工背后是压力巨大，中年危机，裁员风险等各种危机潜伏。
当你突破自己的原有认知，意识到外企的这些背后危机时，你唯有不断地学习和提高，唯有珍惜眼前工作，才能不让自己被职场淘汰，所以这位前老板在去年晋升到了总监，而且当时已是45岁，堪称是外企的成功典范。
提高认知
2. 准确定位，把“求知”变“自知”
不知从什么时候开始，大家的职场危机感突然变得强烈起来，大家对此的应对是多学习技能，所谓艺多不压身，这一切行为看起来不仅正能量满满，而且还让自己变得很忙碌和充实。
这个时候需要警惕一种现象的出现，那就是“伪忙碌”，企图用这样的忙碌来掩盖自己的危机和迷茫，但这些行为是否真的会见效，我们需要进一步的评估。
评估的标准只有一个，就是该行为是否符合你的自我价值定位，所以这里的前提是要先搞清楚自己的需要，从一味的去四处“求知”变为看清楚自己价值的“自知”。
老杨是我一位前同事，38岁，平时沟通不多，更多是通过朋友圈了解他的近况，最近他看非常的好学，朋友圈晒各种网络学习班，比如有投资理财课，PPT的制作，周末还时常看他参加一些线下的书友会等，感觉除了上班，就是在学习。
突然有一天接到他的微信，除了开始的客套寒暄后，终于进入了正题，原来他被裁员了，正在找工作，询问我有没有适合的工作机会？
我顿时很好奇，你这么努力地在充电和自我提高，怎么会被裁员？而且你也是老员工了，老板这么绝情吗？
他的回复很干脆，他说：“老板只看你的剩余价值，最近公司效益不好，只能裁员增效，哪怕我参加再多的学习班也是一样的结局，因为这些东西对我对于公司的价值贡献几乎为0”。
我说：“你能看的这么透彻，那为何当时还这么认真去学习这些？还不如多想想怎么提高工作业绩，怎么帮公司贡献下自己的力量”。
他告诉我：“近几年自己的职场危机感与日俱增，看到朋友圈很多人都在学习，感觉自己不去学点什么，就要被马上淘汰一样，所以就选择一些热门项目报名学习了”。
到这里，我就非常清楚的可以判断，老杨式的忙碌就是所谓的“伪忙碌”，一种看似忙碌，实则无价值产生的忙碌。
老杨所在行业是餐饮业，他负责对外业务这块，主要是联系团队客户的用餐，假设老杨的自我定位是做餐饮业团队客户的负责人，那么他所有的自我学习行为都应该围绕这个定位而展开。
再假设他不去学投资理财和PPT学习班等这类培训，而是去思考在疫情期间怎么帮公司增加收入？怎么通过价格优惠，和团队客户签订更久的合约？怎么帮助团队客户更放心的解决复工后的员工用餐？
如果他觉得目前的能力无法做到这些目标，他就可以去学习与之相关的技能，比如线上配送系统？如何设定价格组合？等等，至于结果是否会改变，现在已无法验证，但我认为如果我是老板，我看到了这一系列行为，我是会留住这样的员工。
找到自知
3. 持续输入，把“恐慌区”变“舒适区”
恐慌区和舒适区是两个老生常谈的话题了，相信大家对这两个概念应该非常熟悉，这里就不再重复说明，你能把多少你认为的“恐慌区”最终变成“舒适区”，就决定了你的收获有多大。
我们可以通过哪些方法来实现这个转变呢？可以从两方面去着手落实。
自我学习是最主要的学习武器，我也一直倡导终身学习的理念，但实际操作中，往往由于各种原因无法坚持，背后的原因可能就是缺少了自驱力，即一种自我驱动去做这件事的能力。
这个可以是受外界诱因的驱动，比如我就为了搞定这个客户，为了多拿1万奖金，也可以是内心的兴趣驱动，比如一些文字编辑的朋友，他们喜欢写作，不是因为写作是工作，而是他们内心喜欢写作，能从写作这件事本身获得快乐和满足。
如果要快速地提高，向专业人士学习是最快速的方法之一，相信他们专业的力量，相信他们的物有所值。
之前网上有个新闻报道，别用你的业余挑战我吃饭的本事，大意是一些金牌月嫂的收入是白领的好几倍，大家觉得月嫂的工作没有技术含量，无非就是照顾大人和小孩，凭什么工资这么高？
对你来说，照顾母子只是你的业余事情，但对我们来说是我的专业，月嫂不仅需要掌握饮食健康职场潜伏心里学，婴儿护理等知识，还需要知道产后心理学，沟通技巧等，所以我始终相信，向专业人士学习是你最快的进步方式之一。
小谢是我之前单位的同事，刚认识他时，他正好休完产假后上班，岗位是销售行政助理，据说他这个岗位已经做了三四年了。但小谢并不甘心一直从事行政工作，内心非常向往销售工作。
于是他开始了转型之路，销售岗位对他来说就是“恐慌区”,他知道自己缺乏销售的实战经验，于是他利用各种和销售团队接触的机会，和销售员沟通，非常喜欢听他们讲各种市场碰到的故事和插曲，同时，只要是在公司召开的销售团队会议，他也一定全程参与，并做好笔记。
除了这些，他还向大区老板非常清楚地表达了自己想转到销售的意愿，大概半年过去了，正好有个销售岗位有空缺，大区就把这个机会给了小谢。虽说他没正式做到销售，但非常用心和努力，再加上凭借自己行政工作多年自带的亲和力和逻辑思维，很快就适应了新岗位。
当年的业绩完成率进入了大区的前三名，三年后晋升为销售主管，成为一名销售管理者，他仅用三年时间就把“恐慌区”变成了“舒适区”，靠的就是自我学习和向人学习两种方式同时进行。通过这次转型，更是让他的职业发展通道打开了更多的大门。
在开拓认知的指引下，准确的自我定位，通过学习把“恐慌区”转为“舒适区”，用这三步走的方式在职场行走，相信的你路会越走越宽。
持续学习
写在最后
竞争其实无处不在，解决的办法就是直面竞争，通过强大自己来战胜挑战，这中间很大一个挑战来自我们总是想太多，做太少。
通过今天的梳理，大家可以明白这其实是一种正常的现象，心理学上把它归类为“列文定律”，这绝不是只有你一个人才有。
更重要的是你完全可以通过自己的努力去突破它带来的困扰，这么多的现实案例都在告诉你一个道理，人家可以，你也可以，只是缺正确的方法。
要改变请从现在开始，请从身边小事开始，不要再给自己任何的理由来开拓，好结果来自好过程，好过程来自好方法，方法对了，结果一定可以，这是世界万物的普遍规律，请遵守规律办事。分享居里夫人的一句话共勉：
弱者坐待时机，强者创造时机！