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大概一个星期后,我接到人事总监的电话,对她说不好意思,我现在忙,大概十分钟后我线一个安静的地方回复您。其实当时我是不忙的,只所以这么回复是因为想在上场前先准各一下,首先复习一下准备好的人事大提问的答案,比如自我介绍个人优点、快点,工作内容,对公司的问题等,XX大人事提问百度随便搜搜就是了
其次,拿好小本和笔,一堆已经准备好的问题准备着跟她要结论呢。最后,找个安静的信号好的不被打扰的地方,这个大家都懂的和人事总监接通后,总监问了三个问题,(1)3分钟的自我介绍(2)现在工作的内容(3)有什么问题需要向她了解
对于(1)和(2)我就啪啪啪的将早已烂熟于心的内容介绍了,然后拿着小本个问题给她,当然是边问边做笔记。其实大概超过一半的问题,我已经在网上找到了答案,在此只是确认信息的准确性和更深度挖掘。毕竟人事不具备专业性但是确是了解公司的最佳途径。
所有准备的问题中,有一个问题我对每轮的面试官都进行了确认,就是前任的离职原因,毕竟被公司裁掉是敏感信息,必须深度挖掘源头,避免重蹈覆辙。如果是工作能力等,这个可以跳过。如果是因为恶心领导等,那我也需要慎重考虑了。听一个朋友说过90%的人到公司是因为公司,90%的人离职是因为上司。我自己只所以考虑离职也是因为变态上司。
在面试中,关键永远在于直属领导关,人事象征性的表现表现即可。通过人事总监我知道后面还有两轮面试,直属领导财务总监面试和总部的CEO面试,财务总监面试大概会被安排在1个星期后,总部CEO面试会在五月中旬他来中国时,全程需英文；
全面了解下来,财务总监是销售圈外人士,对市场和销售的了解不多,财务专业能力很强,国际化职业经理人,人非常的和善。总部CEO是华人,技术出身,后来转作销售,206年只身一人来到中国开辟市场,现在中国营业额一年十几亿,公司的核心岗位的核心领导层都是他2006-2007年时建立的团队,无一离职。
如何攻克财务总监和总部CEO呢?我琢磨着。我是做工程出身,毕业后就做市场分析,专业领域大客户分析。怎么和财务人员交流真是难题了。职场灼见的方法,寻找关键点。对,财务总监,报告内容就讲大面,针对职位工作内容信息定位于如何将财务和市场，当然分析还是以我熟悉的市场为主。幸亏大学时各种各样的书籍都乱看,乱七八糟的活动都参与,曾加入一个国际的MESE课程,模拟公司运营和分析财务三大报表有一些基础销售总监面试技巧，找出无数年前的笔记再看看，有了初步印象,然后请教了几个财务的朋友,粗粗的将销售和财务的关系了解了一些，自己估摸了十几个和财务总监可能交流的问题,总结好英语答案,财务部分好难总结呀,不过我打定了主意将他们往我熟悉的领域引导,市场大面,职场灼见教的,要掌握主动权。
大橛一个星期后,我被通知到办公室面试,因为前任还在公司,那时公司将所有面试都安排在办公室。人事总监和财务总监共同面试,面对两个不懂市场的人员精心准备的市场和财务相结合的报告是将他们深深吸引。财务总监更多的被我引导,交流了中国汽车市场的情况和分析的方法手段。
面试结束后,我琢磨出二点需要改进(1)演讲要让他们有熟悉感销售总监面试技巧，用他们的模板来准备演讲报告,网上搜不到,他们企业销售肯定有给客户做演讲,小区内那个朋友不是已经将公司资料都分享给我了吗,找出有模板2)这次面试的会议室没有投影仪,结果变成财务总监,人事总监和我三个头挤在小小的笔记本电脑屏幕前听我演讲,内容虽好,但是样子太难看。悄悄打听,整层会议室有些有投影仪有些没干脆,咱自己带一个投影仪吧！针对非常懂中国市场和销售的总部CEo,我决定做分析大客户报告,有了前面的市调做这个报告简直是易如反掌。
大概过了二十多天后,我被通知去终面。同时还有2个竞争对手,每个人1h，我被安排在第三个。那天我本想早到两个小时,去观察观察两个竞争对手的。临时有事只能说差点没迟到。
但是因进了会议室,一下子蒙了,以为只有3个人,结果我一个人对面坐着总部CEO,中国区CEO,两位销售总监,财务总监,人事总监!当财务总监介绍完所有人,总部CEO让我做自我介绍时,我说我准备了一个报告期望和大家共享,里面包含(1)我的个人简介(2)企业在华发展现状和关键问题(3)针对前者的公司大客户发展战略。
然后我搬出了投影仪,可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很紧张,开场的下午好,居然说成了早上好。不过立马进入了状态,因为遵从老大的方法,咱可是在家将报告练习到可以背诵的程度呀。呵呵!至于效果。就是总部CEO一直在追问我, How can you know s0much!你怎么能够了解这么多。
咱有老大的冠军级的市调做支持呀,当然我的事情还没有做到极致,留待跟着老大贴身学习,慢慢改进吧。后面就是我顺利的进入了公司,但是当时对于谈判薪资是没有经验和底气,没有学会老大的永远不要自己先报价,而是报了一个自己满意的价码,最后拿到的 offer居然是老板在那上面又增加了不少。
