销售总监为什么招不到？找到了，为什么总干不长？到底是人的问题，还是土壤的问题？这些问题比较复杂，节日期间整理的三言两语，仅供参考：
首先，我们找销售总监，需要了解这个岗位的四个重要参数：
1、懂产品；
2、懂行业；
3、懂销售；
4、懂管理。
那企业招聘销售总监，人选是怎么来的呢？通常几个情况：
第一种，最直接的办法就是挖同行。但是呢，这个可遇不可求。且存在两个问题，一是同行的高手招不到，二是同行的新手又看不上。
同行公司之间，大家半斤八两差不多，一个同行高手如果没有特殊的原因，是不会盲目跳槽的，也不会冒然去同行的。新手呢，也有，但往往撑不起来台面，虽和高手一字之差，但水平相差百里。
第二种，就是跨界了，找不到同行的人，就退而其次放宽找大厂了，每个老板都有几个心目中的标杆企业。而对人选来说，就是在原来的行业混不下去了，或者在原来的行业落寞了，他想找新的赛道，因为涉及到跨行，他肯定是不懂产品，不懂行业的，但他懂原来的行业的销售，也有可能懂管理。
流落到招聘平台的人选，不是说没有人才，而是很难有全才，既然是跨界，对产品和行业就不懂，在完美的情况下，他是懂销售懂管理的，那你公司如果没有一个健全的产品培训，行业传帮带体系，他来了也是发挥不出来的，而且呢他跨界过来，还有一个最大的问题，他没有办法带客户资源过来，他原来认识的一堆人啊，在公司变不了现，所以他的价值不能立竿见影。
第三种，在网上招聘的销售总监，可能是行业有点关联的，他之前也没干过销售总监，但他原来可能是销售高手，比如大区或分总，他想做销售总监，想做管理的工作，然后他一感觉我们销售总监的那一套，他好像也会，他就来做销售总监的工作，也就是他懂销售，不懂管理，不懂产品，半懂行业，这个呢，企业如果遇到合适的，也会考虑发掘和尝试，除了他之前的名号，个人素养，企业更会关注他的精气神。
第四种，比较尴尬，就是这个人选年纪比较大了，在同行或关联二三线品牌混了好多年，他也不好意思找这个普通的销售岗位了，就找找管理的工作，游离在各个公司做销售总监，销售副总，一个月拿3-5万块钱，拿几个月走了，有的还可以混个一两年，和领导关糸好，能喝酒，氛围搞得好，就是他团队业绩不是很好。年纪大，但能力就是不行。
第五种，这个人其实是个人才，但是也比较尴尬，可能在上一个工作中，创业失败了，他是有能力的，但是失败有很多的原因的，他能力肯定是有的，但他面临高负债，高压力，这种情况很麻烦，他要经受了解新的行业，背后又有家庭压力，后面还有债主的压力，所以他很在意固定收入是多少，因为要开支要还账嘛。就是公司帮他渡过难关，他能不能帮团队搞起来销售总监面试技巧，这还是个未知数。
小结及建议：
1、对外招聘销售总监，这个动作是没有问题的，但是需要有正确的预期管理，就是一个销售总监到公司来的时候，你要清楚的知道，他的长处在哪里？短处在哪里？用人所长，补齐所短，让真正的人才在公司，感觉能力被发挥出来了，这个平台给他有施展的机会。
2、有体系的公司，招聘销售总监，在面试的时候就将他基本的能力判断的清清楚楚，销售能力给打几分，管理能力几分，产品能力打几分，行业了解打几分，那来了，如果你现在要攻一个大客户，没有行业经验，公司就要给他配置资源，也是可以的，这个需要时间也需要配合。
3、一些企业招聘销售总监，往往是没有体系的，要不老板是技术或业务出身，招一个销售总监来做救世主，帮忙搭建体系带团队销售总监面试技巧，就是老板本身有管理的短板，想要找一个专业的人过来补老板的短，既然是老板的短板，他就不具备有体系的能力，所以他也看不到这个人的长处，又把这个人的短处无限放大了，那就很容易导致把这个人长处埋没了，短处又天天盯着，那这个人就麻烦了。
所以换总监是常态，换着换着，公司的人就习以为常了，老板又换销售总监了，不知道这一次能坚持多久。那这个销售总监一进来，就会成为靶子！大家表面说王总好，王总好，背后看笑话，这个总不知能总多久，我感觉是个水货，这个情况很常见。
4、招来的销售总监，不要将所有的希望都寄托在他身上，你思考一下，如果他产品又懂，行业也懂，销售牛B，管理厉害，他还会找工作吗？需要跨行吗？行业会混不下去吗？
既然是找工作，不是说没有能力，就是不全，你既要招这样的人，招来前一定要知道，你招来的可能是一个半成品，需要你们的磨合，从彼此欣赏到彼此磨合，然后彼此成就，这才就一个好的操作方式。
