（灏雨传媒销售培训2招聘技巧——鱼儿老师主讲）
一、招聘一个优秀的销售人员对于公司来说非常重要，但是如何招聘到合适的人才是一个挑战。
1、明确招聘需求
在招聘过程中，明确招聘需求是非常重要的。首先，要确定所需人员的数量，以及需要招聘的岗位和职责。其次，要明确所需人员的资质和特长，以便更好的匹配候选人。最后，还需要明确薪资待遇和福利，以便更好的吸引人才。
2、准确描述岗位和职责
在发布招聘信息时，要准确描述岗位和职责。这样可以吸引到真正符合要求的候选人，并避免对不合适的候选人浪费时间。同时，也要说明招聘的性质和工作环境，以便候选人做出正确的决策。
3、采用多种招聘渠道
招聘渠道对于找到合适的人才非常重要。除了在公司网站上发布招聘信息外，还可以利用社交媒体、招聘网站、招聘会等多种招聘渠道。这样可以扩大招聘范围，增加招聘效率。
4、筛选简历
在收到候选人的简历后，要进行筛选。首先，要对简历进行初步筛选，筛选出符合岗位要求的候选人。然后，要对简历进行深入分析，了解候选人的工作经验、技能和潜力。最后，要与候选人进行电话或面试，进一步了解其能力和素
5、考虑文化适应性
销售人员需要和客户打交道，因此文化适应性非常重要。在招聘过程中，要考虑候选人是否适应公司的文化和价值观。这样可以避免文化冲突，提高工作效率。
6、建立人才储备
招聘销售人员不仅仅是为了填补当前的职位空缺，也是为了建立人才储备。在招聘过程中，要保留合适的候选人的联系方式，并建立良好的人才库。这样可以在未来更快地找到合适的人才，提高招聘效率。
总之，招聘销售人员需要考虑多方面的因素。通过明确招聘需求、准确描述岗位和职责、采用多种招聘渠道、筛选简历、考虑文化适应性和建立人才储备，可以提高招聘效率，找到合适的人才。以上是所有招聘企业目前最常规的做法.
二、每一家企业或多或少的都会存在销售人员，销售人员是促进企业业务发展的中坚力量，占据着重要地位。企业对销售人员普遍的能力和要求较高，但是销售岗也存在人员流动性大的岗位特征，那如何做好销售招聘工作？。
1、确定招聘方向
首先，HR应与用人部门做好沟通，清楚了解部门招聘需求。比如需要招聘的是需外线下业务的，还是电销人员。对于不同的岗位有着不同的招聘需求。确定了招聘方向后，在简历筛选上也就有了相应的需求标签，节省了简历筛选的时间，能更快速的找到适合的人才。
2、做好渠道宣传工作
销售人员因其工作特质，一定拥有很多的社交群体。HR可以把握销售人员的特质，利用朋友圈、QQ群、微信群等进行企业的宣传。比如多发布一些企业活动的照片、日常的下午茶、团建活动，或者参与的一些行业活动。让企业外人员对企业心生向往，当发布相关职位时，就一定会接收到许多的简历。
3、提升邀约及面试技巧
如果企业需要招聘电销人员，HR在于求职者进行初步沟通时，就可以进行简短的电话面试。听取求职者的声调以及表达能力，是否符合企业电销人员的要求。另外，在面试时，可以问一下求职者以往的业绩以及平均薪资，或者简短介绍一下前企业的产品，就可以初步判断销售人员的工作水平和能力。
4、合理的薪资与晋升
薪资依然是销售人员最关心的事情。销售人员普遍都是低底薪+高提成的薪酬形式。企业根据自身实际情况为销售人员配置合理的薪资，如果想更快的吸引到销售人员，底薪和提成最好还是有一者比市面上的水平要稍高一点。 晋升空间也是销售人员会关心的，毕竟一直担任销售岗基层，难以激发销售人员的积极性，企业可为其设定相关的晋升路径。
5、做好企业介绍工作
HR要对销售人员做好企业介绍工作。对企业产品和销售方式有初步的了解，才能更快速的融入企业销售工作。 招聘销售人员的确有一定的难度，并且员工流动性太大。但是只要HR能设身处地的想销售人员的需求，不是招进来之后就不管不顾，要注意协助销售人员更快地融入团队和企业，快速上手工作，为企业创造更多的绩效。
三、销售面试问答（雇主参考答案）
1. 请你自我介绍一下
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实我们最希望知道的是求职者是否能胜任工作，包括最强的技能。最深入研究的知识领域，个性中最称职积极的部分，做过的最成功的事，主要的成就等等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关。一般的应聘者会突出自己的个性和做事的能力，我们要考虑的是是否合情合理。
2.、你觉得你个性上最大的优点是什么？
我们会看应聘者是否客观，是否婉转，通过回答了解他对自己的认知。
3.说说你最大的缺点。
这个问题结论的概率很大，通常我们不希望听到直接回答的缺点是什么，我们喜欢求职者从自己的优点说起。中间加一些小缺点，然后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，谁都喜欢聪明的求职者。
4.你对加班的看法
实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班。只是想测试应聘者是否愿意为公司奉献。比较好的回答，如果是工作需要，我会义不容辞加班。我现在没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作，但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5.你对薪资的要求。
一般应聘者会回答，如果一他对薪资的要求太低，那显然贬低了自己的能力，如果他对薪资的要求太高，那又会显得他分量过重。公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位。定下了开支预算，因而我们第一次提出来的价钱往往是我们所能给予的最高价钱。我们只不过想证实一下这笔钱是否能够足以引起应聘者对这个工作的信心。
6.在五年的时间内，你的职业规划是什么？
这是一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是管理者。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径，这些工作地位往往被称作顾问。参与技师或者高级软件工程师等等。当然，他说出其他一些感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理、生产部经理等一些与专业有相关背景的工作。所有人都喜欢有进取心的应聘者。
7.你朋友对你的评价是什么？
这个问题能侧面了解一下应聘者的性格以及与人相处的问题。
应聘者会说;我的朋友都说我是一个可以信赖的人，因为我一旦答应别人的事情。就一定会做到，如果我做不到，我就不会轻易许诺回答样本二，我觉得我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处，我与人相处时，我总是能站在别人的角度去思考问题。
8.你还有什么问题要问吗？
这个问题看上去可有可无，其实很关键。说没有问题的人，因为缺乏个性和创新能力，如果有人这样问，贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说？或者说贵公司的晋升机制是什么样子的？我们将很欢迎，因为体现出求职者对学习的热情，对公司的忠诚度，以及他的上进心。
9.如果通过我们这次面试，我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本。不适合这个职位怎么办？
应聘者回答：一段时间发现工作不适合我，有两种情况，一、如果你确实热爱这个职务职业，那你就要不断的学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处理经验。了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距。第二，你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业去发展适合你的、你热爱的职业，那样你的发展前途也会大一点，对单位和个人都有好处。
10.在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法。你一般怎么做？
合格应聘者回答：一原则上我会尊重和服从领导工作的安排。同时私底下找机会以请教的口吻婉转的表达自己的想法，看看领导能否改变想法。二、如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真的去完成这项工作。第三，还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则。我会坚决提出反对意见，如果领导仍仍然固执己见，我会毫不犹豫的向上一级领导反映。
11.如果你的工作出现失误，给公司造成经济损失，你认为该怎么办？
合格应聘者会说：一我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为所做的问题是想方设法去弥补或者挽回经济损失，如果我能没有能力负责，希望单位帮助解决。第二是责任问题。分清责任，各负其责。如果我是的，如果是我的责任，我甘愿受。如果是一个我负责的团队中别人的事务，我也不能幸灾乐祸。作为一个团队，需要互相提携，共同完成工作，安慰同事并且按照，并且帮助同事查找原因并总结经验。三总结经验教训。一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己或者别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法，分析问题的深度和力度是否不够。一致出现了可以避免的错误。
12、如果在这次考试中没有被录用，你打算怎么办？怎么打算？
回答提示，现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可以看出这一点，有竞争就必然有优劣。有成功就必然有失败，往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了，也仅仅是一次啊。只有经过经验、经历的积累，才能塑造出一个完整的成功者，完全的成功者。
我会从以下几个方面来正确看待这次失败。第一，要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会。回头这个现实，从心理、意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力，要有自信，相信自己经历了这次之后，经过努力一定能行，能够超越自我，
第二，善于反思，对于这次面试经验要认真总结。用于。思考剖析，能够从自身的角度找差距，正确对待自己事实，实事求是的评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。第三，走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力。时刻牢记自己的弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。第四，认真工作，回到原单位岗位。踏踏实实的工作，36行，行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩，第五，再接再厉，成为***工程师一直是我的梦想，以后如果有机会，我仍然可以再次参加竞争。
13。如果你的你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你的主管领导却说是他做的，你该怎么办？
参考回答，首先，我不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好方法。但结果会有两种，一，我的主管领导认识。到自己的错误，我想我会是具体情况决定是否原谅他，二我，他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫的找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作。
14、谈谈你对跳槽的看法。
参考回答，正常的跳槽能促使人才合理流动，应该支持，频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
15、工作中你难以和同事、上级相处。你该怎么办？
回答提示，我会服从领导的指挥，配合同事的工作。二、我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做的不好，让领导不满意，同事看不惯，还要看看是不是为人处事方面做的不好。如果这样的话，我会努力改正。现在如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。作为优秀的员工，应该是可以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作。虚心向他们学习，我相信他们会看见我的努力，总有一天会对我微笑的。
16、假设你在某个单位工作，成绩比较突出，但得到领导的肯定，但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看待这个问题？你准备怎么办？回答提示，成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事，以后会更加努力。第二，检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了？热心度超过同事间交往的这种程度了？加强同事间的交往以及共同的兴趣爱好，三、工作中切勿伤害自己，伤害别人的自尊心，四、不在领导前搬拨弄是非，五、要乐于助人的对面。
17、你最近是否参加了培训课程，谈谈培训课程的内容，是公司自助还是自费参加的？
回答提示是自费参加的***培训课程，可以多谈谈自己学的技术。
18、你对于我们公司了解多少？
回答提示，在去公司面试前，上网查一下该公司的主营业务。如回答贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌部分则透过海外经销商
19说说你选择这份工作的动机。
回答。这是想知道面试者对这份工作的热忱以及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人。如果是没有经验的，可以强调就算工种不同，也希望有机会发挥之前的经验。
20.你最擅长的技术方向是什么？
回答提示，说一出和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热忱没有什么坏处。
21、你能给我们公司带来什么？
参考回答，假如你可以的话，试着告诉他们，你可以减低他们的费用。企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应当重复自己的优势，然后说就我的能力，我可以做一个优秀的员工，在组织中发挥。给组织带来高效率和更多的收益。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请销营销之类的职位，可以说我可以开发大量的新客户，同时对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费等等。
22.最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示，我经常用的三个词是适应能力强、有责任心和做事有始有终，结合具体例子向主考官解释。
23.你的业余爱好是什么？
回答提示，找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事，有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说，因为这是一项单人活动，我不敢肯定他是否能够适应团体工作。
24、作为被面试者，给我打一下分。
回答提示：列出四个优点和一个非常非常小的缺点，可以抱怨一下设施没有明确责任人的缺点是不会有人介意的。
25、你怎么理解你应聘？
回答提示，把岗位职责和任务以及工作态度阐述一下。
26、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示，相信其实大家心中一定都有答案了吧。每个人的价值观不同，自我。评断的标准也会不同，但是在回答面试官这个问题时，可不能太直接就把自己心里的话说出来，尤其是薪资方面的问题。不过，一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便、工作性质以及内容能符合自己的兴趣等等，都是不错的答案。不过，如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上也会大大加分。
27，之前为什么要离职？
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少怨言都不千万不能表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及影响。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或者是前一份工作与自己的生涯生涯规划不合等等。回答的答案最好是积极正面的。二、我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住，我觉得目前的工作已经到达顶峰，没有升迁的机会。
28、说说你对行业技术发展趋势的看法。
回答，企业对这个问题很感兴趣，如果有备而来的求职者能够过关，求职者可以通过在网上查找对你所申请的行业、部门的信息，只有通过深入了解才能产生独特见解。企业认为最聪明的求职者是对面试的公司。一些。包括公司各部门发展情况，在面试回答问题的时候，可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是知己，而不是盲人。
29、对工作的期望与目标何在？
回答提示，这是面试者对用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望，对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人。通过学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这是建议，你最好针对工作的性质找出一个确定的答案，如业务员的工作，可以这样回答，我的目标是能成为超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效。为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信，以我的认真负责的态度，一定可以达到这个目标。其他类的工作也可以参照这个方式来回答。
30.说说你的家庭。
回答提示，企业面试时询问家庭问题，不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私。企业不喜欢探究个人隐私，而是了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点在于家庭对求职者的影响。积极方面，企业最喜欢听到的是我很爱我的家庭，我的家庭一定一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小我就看到父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳。他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人销售管理面试技巧，所以在单位人缘很好。她的一言一行也一直教导我做人的道理，且相信和睦的家庭关系。对于一个人的成长有着潜移默化的影响。
31、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者继续重复自己的优势，然后说，对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验这个问题，我想我可以进入公司以后。以很短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信我可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态，企业都喜欢能够巧妙的躲过难题的求职者。
32、你欣赏哪种性格的人回答。
诚实无私、不死板而且容易相处的人，有实际行动的人。
33，你通常如何处理别人的批评？
回答，沉默是金，不必说什么，否则情况更糟。不过我会通过接受建设性的批评，我会等大家冷静下来再讨论
34，你对你怎样对待自己的失败？
回答，我们大家生来都不是十全十美的，我相信我，我有第二个机会来改正我的错误。
35，什么会让你有成就感？
回答，为贵公司竭力效劳，尽我所能完成一个项目。
36、眼下你生活中最重要的是什么？
回答，对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，希望能在贵公司任职对我来说很重要。
37，你为什么愿意到我们公司来工作？
回答，对于这个问题。求职者要格外小心，如果你已经对该单位有所了解研究，你可以回答一些详细的原因，比如公司本身的高技术开发环境很吸引我，我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。或者我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路，这些都能显示出你已经做了调研，说明你对自己的未来有较为具体的。说明你对自己的未来有较为具体的远景规划。
38、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？
回答，这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应该应该成功的解决。应该知道，成功的解决矛盾是一个协作团队中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能够获得这份工作将取决于这个问题的回答。考官希望你看到的。希望看到的你是成熟的，而且乐于奉献的，他们通过这个问题了解你的成熟度和处事能力，在没有外界干扰的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确的答案。
39你做过的哪件事是最令你自己感到骄傲的。
回答，这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力，这会体现应聘者潜在的领导能力，以及被提升的可能性。假如是应聘一个服务性质的单位，你可能会被邀请去午餐。记住，你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
40、你新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众很满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候该怎么做？
回答，首先，我会保持冷静，作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识他，积极应对，妥善处理。第二，其次，我会反思一下客户不满意的原因。一看是否是自己在解决问题上的确有考虑不周到的地方，二看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出了超出规定的要求。三是看是否是客户了解相关的内容。
四、招聘技巧交流
一领导者必须知道的反问套路
1. 如果给我推荐三个你认为最优秀的朋友你会选谁？
这个问题的背后就是想了解他的朋友圈，他交朋友的品质，通过这个反推他的能力、结构、格局、品味。
2. 你和别人起过得最大的冲突是什么？
这个问题是我们想知道他在什么情况下是无法控制情绪的，这样能看出他的真实性格以及如何解决冲突的能力。
3. 上班的第一个月你准备怎么做?
主要是了解他对应聘工作的了解合规化，看他是自驱的人还是被动的等别人来安排工作。
4. 你想象中的这份工作工作场景和节奏是什么样的？
这是做好期待值管理避免他的想象和现实距离太大。
二、在现在招人难留人难的情况下，看看这些老板怎么做的？
1. 当有员工面试的时候，我们一般都问什么问题，以前做过什么，为什么离职？我们会不会问，要不要问？
有没有人会跟你讲，我干的不好被老板开了，没人会讲吧，但很多人是这样的问的，这些问题，这不是逼着员工撒谎呢？第一个为啥来我们公司？（还用问吗、没有工作呗）希望工资多少？那还用问吗？越多越好对吧。
这样我们会问不出什么实际问题，乔丹到公牛队的时候，公牛队的老板会不会问，乔丹呐你为啥来我们队，你期望薪资是多少？他不会这么问的，他怎么问呢？他会说乔丹你打算在我们这打多久？乔丹说，老板我准备打三年，老板又会说，乔丹那你离开我这的时候，你准备带走什么？乔丹说了，我第一个想拿一次NBA总冠军，第二个我希望呢可以提高我的商业价值，老板说那好，我帮你实现，但我有个要求，你投篮不错，你能不能帮我找一个能帮你抢篮板的，是不是把罗德曼勾来了。
然后第二个就是，你保证每场帮我得多少分？是不是上场就玩命的打，因为为了实现你的梦想啊，大家会发现球队的老板最牛的事儿就是，他叫上下同欲，你努力是为了实现你的目标，把你公司目标和员工目标一捆绑，这家公司的管理不会太难，因为她是为了自己的目标努力的时候，和给你干那就不是一个动力，996算啥呀007都扛得住。
2. 招聘时要有比较精准的人才画像，专业术语叫胜任力模型，
就是你这个岗位要什么样的人才能胜任，那么我们要写清楚，如果你人才画像不清楚，那去招人都是凭感觉，比如我们要招一名产品经理，我要的产品经理有什么样的能力，我要求她有商业思维，项目管理的能力，要求他会写项目的展示（demo），这方面的一个逻辑思维的能力，你要把它描述出来，打到那几点才能属于达到要求，我的面试问题的设计是根据我的胜能力来的。
举个例子，我今天要找一个销售，我要他的能力是勤奋的，有这个特质要求，那我怎么样设计问题呢，我能直接问你觉得自己勤奋吗？他能说我不勤奋吗？他今天过来干什么的呀，所以肯定不能直接问，你可能会问他，你一天打多少个电话，他也许就会知道你想要的是什么，他可能会说我一天打一百个电话，你觉得嗯挺勤奋的，继续坚持。面试的成功率是30%，也就是说面试三个月后能留下30%就是成功的，华为招聘成功率比较高将接近70%，通用公司用了20年的时间将招聘成功率从50%提到70%，非常高了，这就意味着什么，我们招聘用了一个小时的时间，其实是不能。
为什么呢？那么这就是告诉我们，你到底想要一个什么样的人才，那个人才画像，一你是没有把他写出来的，也可能在你的脑子里，也可能你传达给招聘人员、传递给下面的经理，但是你没有写出来，信息就会衰竭，二面试问题从来不设计，拿到个简历就开始问，根本没有设计问题，要设计剥洋葱一样的问题，几个问题问完，心里基本就很有数了，怎么样验证你的面试水平，一个结果就是三个月的员工流失率，这是结果反推。
当然也可以判定面试是否成功，就是你面试完以后，你是否很确定你要用这个人，如果还在思考还在犹豫，那就说明你花了一个多小时，其实就没有问对问题，所以导致你还在纠结，真正的问题就是你问完以后销售管理面试技巧，勤奋度的问题问完，你就知道这个人是勤奋还是不勤奋，几个问题一问你就知道这个人抗压能力怎么样，所以他走的时候，你说三天通知他，其实当时就已经有答案了，这个人要用还是不要用。以前做面试时这个能力是要考试的，先培训然后考试，考试绝对不出书面的，书面考试大家很会考的，我们就是要现场演练，这个岗位的胜任力模型写下来，通过就给你面试成功，不通过就淘汰。
3. 有一个公司老总把员工分为五种：人“渣”、人员、人手、人才、人物。
人“渣”型员工的特点就是牢骚抱怨、无事生非、拉帮结派、挑起事端、吃里扒外、任何事情交到他手里，基本上都会出问题。人员型员工，特点是只领工资不爱做事，只要安排与自己无关的工作，他们一般都是不愿意干的，或者是随便干的。
第三种人手型员工，这种员工安排什么工作他就做什么，不安排的他绝对不做，对他们来讲动脑子是一件超级困难的事情。第四种人才型员工，这类员工是公司最喜欢的，也是最难找的，他们的特点是每天发自内心的想做事情，有责任、有思路、有条理，知道公司事情做好了之后，受益的一定是他们自己，同时也是真心为公司操心的人。
人物型员工这类员工一般是招不到的，这类人实在是太少了，这类人的特点是，心无杂念、全身心的投入、用灵魂去思考做事，而且他们有非常大决心把公司做成功。大家会说你说的我都知道，那到哪里去找人才和人物呢，这个老板招人才的办法非常简单粗暴，那就是高出同行50%的薪资去找人，并且这是他最快也是省成本的一种方式，一方面是因为人才或者人物创造的价值远远高于普通员工，他顶100个人“渣”、50个人员以及10个人手，想要把事情做大什么都可以省，但唯独招人才这个钱不能省。
我们可以算一笔账，目前一般情况下我们找一个员工底薪是多少，3000提成多少10%，大家都这样谁也招不到人才，一个月做10万的业绩，那么一个月的底薪加提成收入1.3万，所有来面试的人都会问你第一个问题，问完就决定来不来的问题，这个问题是啥，无责底薪是多少，一说3000谁还会来呀，你告诉他无责底薪5000，不行6000甚至7000，只要你来了提成多少钱2%，对于一个没有干过的人来说，对提成是没有概念的，所以她为了5000底薪来了，来了之后记得一点，你的要求要高，管理会更高数据会更高，别人打100个电话你就要打300个，别人一天拜访两个你就要拜访5个客户，所以最终一个月下来，他也出了10万的业绩，提成多少钱2000，所以收入总数一共是7000。
所以这个老板说，未来想要吸引销售人才，让企业不缺人，高底薪，低提成是未来招聘的逻辑，这个故事对大家有没有启发。
2023.8.3
