我与季老湿认识，差不多有两个月的时间了，与他的大部分小伙伴们不同，刚开始与季老湿联系，是因为写文案的事情，我既没有买他的笔记，也不知道他是做什么的，甚至没有看过他的文章、听过他的课，不知道他的背景，他的经历。
后来除了写文案外，开始有点熟络起来，深入下去，我觉得他一直在给我创造一起合作的机会，包括这一次，我谈到要做他的助理，他约我写这一篇“699学员笔记的万字读后感”。
从添加微信起，我就一直在想，季老湿这个人，到底要找我来做什么的？
在阅读699笔记材料之前，我以一个文案人的视角，在自己的笔记本上写下这几行字：
思考：
季老湿要我们做读后感，目的是什么？
1. 看看这些读书笔记给圈外人的感觉
2. 通过读书笔记看目前的营销问题
然后我就开始打开季老湿的公众号专栏，一篇篇翻看一共80篇699学员笔记。当我看到学员“南方有乔木”写的读后感时，
我看哭了。
这是一个做包租公司的同学，写自己几年以来的心路历程，讲他创业几年的痛苦。每一条总结我都能对得上，我自己过去踩过的坑。
在看他上半篇写的感悟时。我回想过去三年我做自由职业时，遇到的林林总总的痛苦，一件一件的浮现在我的眼前。我慢慢趴在办公桌上，开始掉眼泪。
为什么而流泪？也不是委屈，也不是压力大，而是一种自怜的感觉。
曾经有一句话叫做，你永远赚不到你认知范围以外的钱。原来我熬的那些苦，受过的那些累，都是来自于对自己，对做的事情本质的不了解。
我突然有点明白，为什么季老湿愿意花时间，将自己过去几十年的精力做成公益课无偿地分享，但给他的学员或者我提出写万字读后感，这样“苛刻”的要求。
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这样的要求会让一部分浮躁的人觉得难以接受而离开，但这恰好就是最高明最有效率的筛选同行人的方法。心与心连接是最有效率的同频。
于是我在笔记本上再写下了这样一句：
3. 他想与我建立链接，让我更看清我自己
我是谁？为什么我痛苦？
我是谁？我做过什么？我为什么会一直感到痛苦？
三年前为了照顾家庭我辞掉了工作，成为自由职业者。在网上混圈子，接单写作，看中我觉得最容易赚钱的营销软文领域，一头扎进去，猛干了两年。
却发现，似乎没有留下什么痕迹，没有多少耀眼的成绩，也没有多少真正认可我的人。
过去的一年，每个月我都有一次想要去上班的冲动，但想想自己的年龄，想想孩子还是咬咬牙，继续折腾，继续痛苦。延伸阅读｜
今年年初，我反思了自己的职业定位以及市场上的位置，我觉得，我找到了原因。
有人说我不懂包装自己，有人说我找错了渠道，有人说我不善推广。
我将这些意见都接下来，默默在心里指向了一个点，我不行，我不行，我不行。
看到“南方有乔木”的读后感想，我才发现，以上皆错。为什么错呢？
1. 努力服务低端客户
南方有乔木说，自己很作死。表面上看项目钱好赚，实际上有边际，无法做大。
“为什么我是痛苦的？因为我做的不管什么模式也好，是低端的，针对的都是屌丝客户，这在我公司、自己创业过程中深深的体会到，管理是多么困难。我自己创业后第一个做的事情就是升级产品职场正能量读后感，但其实无论我怎么升级，分租合租隔断房总是低端客户来租的。”
做一个自由的文案作者，工作时长不确定，作品类型杂，方向不确定，而文案只是营销中的一个环节。为了保证整个营销进度以及各环节的配合，真正成功的线上营销公司是极少与自由文案作者合作。
那么在市场上剩下什么客户呢？那些没有好产品，没有好渠道，不懂营销，却旨意你一篇文章能帮他卖爆的低端文案散户。
所以无论你写得好不好，你的项目失败的几率都是极大的，拒绝约稿，没有饭吃，硬着头皮接稿又影响口碑。即使我匠心大发，到头来卖不好，客户还是觉得是我的问题。
另外写作就是苦力活，时间不能叠加，产出效率极低。一个月最多写三四篇时间就塞满了，也就不可能有学习和发展别的技能的机会。
2. 不懂分辨在谁身上值得投入时间
“为什么跟着我的人不好好干？低端分租隔断意味着管理，管理意味着跟着我出来创业的小伙伴成了我的员工。
我痛苦的原因很大一部分来自于跟着我的小伙伴不挣钱。
我整天想着怎么去培训改变他们，怎么教他们谈判技巧，怎么管房出房快，还得管材料、施工、供应链，我没有计算我的时间和精力成本，“沉没成本不是高，是太高了。”
记得有一次我给一个英文老师写文案，他的课程打磨的并不好，他的营销思路也不完整。然而为了赚个口碑，我还是收着两天工作量的钱，消耗自己大量的精力。
我不但自掏腰包坐动车去深圳，参与到他的课程设计，还给他做后期的跟进，帮着卖课。虽然他很感激我，但终究我也没得到什么。
还有为了做好商家服务，我不但自己花很贵的学费去进修。回来还将内容无私地分享给团队伙伴，带着他们上路。
我充满动力和自信，教他们运营思路，客户开发思路。我浑身是劲，充满着培训别人的动力，却没有花时间好好去想，市场需要怎样的服务，顾客需要怎样的人。
3、 不知道自己真正的价值在哪里
“为什么房东不愿意掏钱？我的这个合作模式房东是基本不会愿意第一年从口袋掏钱的，我们内部装修费大概是350一平米，给房东是450一平米。我自己都没有把自己做的前期工作当回事，前期需求调研、产品定位、主材供应商筛选、风格挑选、概念设计、签订施工合同、施工现场管理、监理、施工图纸深化、施工质量跟踪把控、验收、配全套软装家具家电、保洁，这些都没有跟业主说这是我额外的工作，只是一概算到装修费里，其实我们装修材料不想赚钱，但是业主肯定觉得你装修材料里面赚钱，我所有的工作自己都没有当回事，业主更没感觉了，我就只能在装修材料里面、家具里面挣钱。”
我的文案客户也不爱掏钱，即使我说我的前期需要做大量的准备，耗费大量的时间做调研，然后因为没有办法与渠道结合，量化效果，所以很难恒定价值。后来我给商家做抖音起号，虽然我有意识将不同的服务划分板块，但仍然没有办法让用户看到我们做的事情到底有多重要。因此用户看到我们动了笔墨，或者拍一些视频，我们也只能在这过程，挣些辛苦钱。
“我们一直是在为自己而干，为了包租而包租，为了挣钱而合作，而不是为了做案例，开模具，帮助他人，代运营长租，代运营民宿，代运营买卖。”
在以前写文章的时候，我基本不关心这个产品是不是真的能卖爆，我只关心我的付出有没有回报，中间也有试过商家提出分成的模式，甚至长期合作。都因为我的恐惧而拒绝了。也许我并不是真的害怕。而是不喜欢不确定性，但这样反而让我失去了变得更好或做出好案例的可能，我从一个固定员工变成自由员工，本质与打工是一样的。
“南方有乔木”的读后感，为什么我看哭了，我想起了我的创业过去，一直觉得自己不够努力，低估自己的价值，怀疑自己的能力，其实是方向不对，认知不足，越往前，越看不到光亮，越来越畏缩，裹足不前。
我眼中的季老湿和他的伙伴们
季老湿的小伙伴是一群怎样的人？
因为这是一篇阅读读后感的读后感，所以我先讲我眼中的季老湿的小伙伴。
这些小伙伴，有自己开公司的，在体制内工作的，在外企工作的。也有普通打工者，宝妈，学生，创业小白，投资小白。
无论他们来自什么行业或地区，我发现他们都有一个共同点，有能量，爱折腾。
这群小伙伴有一颗匠心和正能量，希望找到更好的自我，渴望获得更美的生活。
对美的定义，不是金钱，而是理想。然而在现实中，找不到更大的发展空间，或者找不到正确的方向。
他们为什么会被季老湿吸引？学员“晋小然”是这样说的：
“太阳的质量占整个太阳系的97%。原因很简单，为什么合伙人围着季老湿转，因为季老湿手上有些东西，有97%的重量。”
季老湿又是什么生物？
我与季老湿从初始到有点深入的接触，这个过程给我的感触还是比较深的。
刚开始是通过别人介绍，季老湿要找擅长文案的同学帮忙写一些推文，于是糊里糊涂进了个群，为了快速了解项目，我请求与季老湿通了一次话。
他一再强调很忙，跟我通话的时间不多，结果真正聊起来，说起自己做的事情，好像讲自己的孩子那样滔滔不绝。
于是季老湿给我留下了第一个印象：行动有条理，开口聊不停。
接下来就是约稿。过程比较曲折，开始约了一篇比较难的，但由于其他原因没有完成。再约一次，还是超出了我的能力没写出来。
按照过往经验，写来写去写不出来，这个写手可以拜拜了。
但我没想到的是，明明第1篇约稿我就没完成，在我为自己做不到而觉得很亏欠时，季老湿居然说无所谓。（所以，季老湿葫芦里卖什么药？）
国庆假期的时候，我再接了第1篇结案报告并用心完成了。在这个过程中，我终于有机会更深入去了解他们的工作过程，通过以及各位小伙伴，发现这一帮人真可爱，而且他们的赚钱方式也看上去很有市场。
后来我想找一份兼职，抱着试试看的想法职场正能量读后感，我联系了季老湿。其实我心里面有点忐忑，因为我觉得之前的合作我不算很积极，没想到季老湿很宽容地给了合作机会，还送我一套专属699笔记，在我觉得迷茫的时候，能得到这样的帮助，让我对工作和生活都重新有了信心。
说起来这两个月，我面对了比较大的外界压力和打击，也对自己产生了很大的怀疑，我开始出现内耗，像一条咸鱼一样挣扎，找不到方向。
看699学员笔记的过程中，让我从别人的经历和故事中感受到宁静和温暖，他人的正能量语录也给了我不少动力。
借鉴一位小伙伴读后感的话，“愿自己能找到属于自己的一条正确的运行轨道，发挥自己的光芒。”
刚开始找兼职，我只是非常单纯地想通过时间和价值交换，快速解决当下的经济困境，慢慢地我通过这些小伙伴们的思想和行动，开始往更长远去思考——我究竟能为季老湿和他的小伙伴们带来什么？
我的初心
学员笔记里最高频的关键词是“起心动念”，出现最多的一句话是：人永远解决不了自己的问题，只有通过拼命地帮助别人解决问题，才能顺带解决自己的问题。
我虽然也是个小“房东”，之前却从未想过涉足装修设计或民宿创业，但在我从事自己的本职工作中，经常遇到的问题就是要推广的产品受众是谁，他们的痛苦在哪里，以及这个产品能怎样帮他们解决问题。
在与季老湿和他的团队伙伴接触的过程中，我觉得699笔记这套系统，特别适合所有向往质感生活，以及对个人成长有追求的年轻人。
我希望可以通过正确的途径和正确的方式。让这套思想和行动法则得到更好的传播，让更多的像我这样，陷入泥坑的自由职业者或创业者，或者那些在格子间里面迷茫、痛苦的人，得到心灵安慰。
在精神领域最伟大的传播产品，应该就是基督教与圣经，在创业精神层面，我看到季老湿做了一些类似的事情，比如公益讲座，又比如699笔记季老湿分文不收。
当然，牧师布道单纯为了传播思想，季老湿有落地的服务，丑房改造这个事情，就是为了将不美好的事情变得赏心悦目，发掘他原本不曾拥有的价值。这是一盘生意，不只是敬天爱人，而是在不断输出自我提升的过程中，引导其他人也以同样的方式走上自我提升的道路。
699笔记对于阅读者有什么意义？
这份厚厚的笔记适合谁，可以给读到它的人带来什么？
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副业助你“菜场自由”
699笔记学员
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1. 创业方向
从699笔记里面我第1次知道民宿创业这份职业，除此之外还有丑房改造的设计师和产品经理，这是一个传统行业里面的创新行业。以全新的盈利模式和扩张方式，让有兴趣从事于这领域的人提供一个创业的思路。
2. 副业方向
如果已经有自己的业务方向的小伙伴，那么这个也可以作为一个副业。
既可以赚一些小钱，也可以为自己的主业，不断的修正前进方向，借鉴别的行业发展经验，在别人的经历中找到成长动力和创新灵感。
副业真的是现代社会的必需品，打造两个以上的浮筒，让自己的反脆弱能力更强，也给我们提升单位时间价值，提供可能。
3. 思维升级
即使抛开创业或副业，每一个人的人生之旅都需要不断的成长。成人达己、手心朝下。当我们处事为人的思维得到升级，我们才可能更加透彻的看清这个世界上的悲与苦，在自己不得不面对这些痛苦的时候，可以找到化解之道，在助人的过程中获得成就与自由。
我给季老湿做事，我的发心到底是什么？
每一个产品的生命周期（LPC），都会经历形成、成长、成熟、衰退的过程，699笔记与丑房改造，刚好完成了形成的时期，现在正在快速地成长，逐步成熟。也许现在做的批零溢价、稀缺溢价，会被越来越多人认知和模仿，而到最后溢价空间越来越小，甚至没有了，但最本质的是，它一定是满足别人的正向需求，追求美，是每一个个体的基本需要。
所以我做这件事情的发心，是传播美，传播正能量，了解别人的痛苦，解决别人的问题，从精神上，通过分享来影响他人，从行动上，传播和连接，用价值来服务他人。
时间是最宝贵的，我了解季老湿要求我做万字读后感，是对我的一种认可度的考验，所以纵使我很急很想快点完成，我也不会违背我做这件事情的方式和原则，不做而已，要做就用心去做好每一件事，是我对自己的基本要求。
通过季老湿，我想得到什么？
“芯小姐”说，“季老湿所做的不是丑房改造，甚至不只是单纯的租赁溢价，买卖溢价，其关乎经济学、投资领域，创业的股权分配制度（合伙人制），创业的边际成本趋于零的思考。”
经济学、投资学、模式创新、创业思维……都是我想学的。
以前在外企打工的时候，虽然福利好，活也轻，却总觉得心里空虚。
还记得我离开了公司一个月后回到原来工作的地方，看到以前的同事们淹没在一个个格子里，安静的空气只剩下敲键盘滴滴答答的声音，我突然觉得，自己为什么居然在这么让人烦闷的环境里呆了7年。
所以，创业也好，自有职业也罢，还是喜欢不断折腾的自己，虽然踩坑很痛心，熬夜心更累，但回过头来看，总是看到不一样的自己，在为别人解决问题的时候，是多么自豪和满足。
我想要更快速的自我成长，最好的方式就是不断地输入和输出，翻转式学习，成为节点、亮点，影响身边的一个人，一群人……
我本是一个充满能量的人，虽然我暂时没有97%的体量，但保持初心，跟对了人，我相信自己会沿直线一直往前走。
我希望699笔记，成为什么样的产品？
1. 我希望699是一个平台，他的每一个受众，都是一颗光点，自己可以发亮，也会照亮别人。
2. 我希望699可以继续下沉，我相信各行各业的学员会将这套心法开枝散叶，不止是丑房改造的起点，世界上的道理都是相通的，很多人，一直在闷头前行，等着我们去点亮，我们需要更多的方式，去触达他们。
3. 699是一个联盟，它是一起搭把手，可以做成一件非常大的事情。
这个联盟可以做什么？我本来想吹个彩虹屁，说我对季老湿充满信心，季老湿擅长定位，季老湿的小伙伴们心最齐……想想还是算了，比较以我目前的眼界，我还不知道它是什么，但我确实有那样的直觉，这群充满活力的人力量可以非常大。
最后，摘录一下699学员笔记里那些，让我读后感到心灵颤动的话。
“在长租行业要想赚到钱，就必须要成为内行人，学习是最快成为内行人的捷径。”
“季老湿开枝散叶，心与心链接了，心上面的东西真正学会了。它不光是这个行业，你去做任何行业，你心法秘籍练成了，怎么都会成功几率高一些，岁月还很长，万一哪天有个什么新的好玩的东西，你一个人玩没意思，和季老湿和这边的弟子们一起玩，少林武当为什么流传千年，根是一个根，大家都是在地下一起吸收养分的，上面自然会长出一片森林。”
“让自己快速成长的通道，就是消化别人的经历，立刻成为自己的经历。”之后我把跟了我一年没挣到钱的伙伴们叫在了一起，我跟他们说了很多很多，帮助他们改变思维，知道自己在做什么事情，改变合伙模式，让他们为自己而干，为了帮助他人而干，我为他们提供我力所能及的帮助，我也对学到的知识提炼了一遍。
“愿自己能找到属于自己的一条正确的运行轨道，发挥自己的光芒。”
“以公寓创业之名，谈的是心的问题，文化的问题。”
“我知道季老湿要求我们完成万字的读后感，也是检验一个人的耐心，和恒心，现在大家都是成年人了，不同的背景，不同的经历，每个人时间都非常的宝贵，是否还能沉下心读50万字，理解里面的理念，价值观，行业的规律，执行的方法，这非常的重要。”
“某库只教人买，不教人卖，犹如九阴真经只学了上半部。”
“我们玩的是高溢价租赁，溢价的来源699笔记里面提了好几条，批零溢价，稀缺溢价等，但随着市场竞争的激烈，这些溢价可能最后都没有了，但最本质的一条来源永远存在，就是“溢价的根本就是心与心连接的效率。”
“我们做一件事情是否前途光明，首先他必须是满足别人的需要不是自己的需要，必需是一件正确的事情。”
“其实本质是被“从未见过的美”降服了。之前看过稻盛和夫的一本书《活法》，讲稻盛和夫作出的产品让人生出“敬畏之心。”老师们装修出的公寓我感觉也会让人生出“敬畏之心。”因为他有温度，有暖暖的幸福感，有人心的付出。”
“职场根本不需要你“英雄主义”，同时，令人绝望的则是你根本没有“出头机会”。”
“这篇文章里的道其实很简单，道就是弄清楚租客的需求究竟是什么；而术却是零散而复杂的，而术的集大成者，是一个被叫做产品经理的职位”
“读他的笔记，是我内心焕新的一个过程。”
“转型升级之路，就是对人性、产品、行业的终极认知之”
- End -
