表妹毕业后第一份工作是采购员，那是一家200人的公司，工资6000元，每天的工作就是忙而累。她没有告诉任何人，就在年前把工作辞了。没想到一晃半年过去了，她依然没有找到心仪的工作。原因大概就是高不低，低不就。上个月她找到我，让求我传售一点采购的面试经验给她。经不起她怕软磨硬泡，我传授了一些面试秘诀给她。这不，上周她打电话给我，说她找到一份上市公司采购主管的工作，月薪10000元，还说这周末要在深圳最好的酒店请我吃饭。
我是一名拥有15年采购经验的采购人员，曾在2家准上市公司担任过采购经理，我被别人面试过，但作为用人部门我也面试过很多人。今天，我把这些年来面试采购岗位的经验以提问的方式分享给出来，当然所有问题没有标准答案，我只是给出回答的思路。大家如果觉得有用的，可以收藏和转发哦！
去一家新公司面试采购方面的工作，人事、用人部门、总经理等都会依次来面试。说白了，这个岗位有点特殊 ，比较敏感，大家都要经过层层把关，才能招进来。值得一提的是，各个部门的面试人员所关注的点是不一样的，所以咱们的回答也会有所不同。
但是无论怎样，我们的回答要真诚，要专业，不要夸大其词，建议实话实说。下面是我汇总的采购岗位面试问题及回答技巧，供大家参考：
1、介绍一下你以前的采购工作日常?
1)开发新的供应商，索取样品进行验证，跟踪样品进度，视样品结果来判断是否将其纳入合格供应商。
2)询价，比价，议价等，采购到适合公司且性价比较高的材料。
3)依据用料需求发出采购订单，日常订单的交期跟催，与供应商协商处理来料异常。
4)整理供应商当月的交付完成情况，统计来交货及时率，来料合格率，对供应商做出月度评审及考核。
当然，采购的日常工作肯定不只是包括上面这些，我暂时只列主要的，供大家参考，能把上面几点回答出来的，基本上可以判断你至少是有过采购经历的。
2、一个采购人员应具备什么样的素质？
要有良好的职业道德，抗压能力强，对数字要很敏感，要有成本观念，有丰富的产品知识，较强的讨价还价的谈判能力，能吃苦耐劳，敬业，有较强的判断和决策能力等等。
3、你认为采购的价值体现在哪里？谈谈你是如何对待采购这个岗位的？
1）简单来说，就是降低成本，保障生产
作为采购就是按照公司的需求，生产的实际需要，从公司利益出发买到性价比高的产品，能做到这一点，咱们就能算是一个合格的采购。
2）采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门技术，需要专业知识的积累与沉淀。
4、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
采购需要有专业的眼光，懂得产品的工艺流程及技术要求，当然能做到这两点需要时间的积累，如果自己暂时无法达到，那就要寻求工程技术人员的协助 ，从而达到最好的谈判结果。毫不夸张地说，一个采购员的专业程度决定了采购价格的高低。如果你不懂，对不起，“挨宰"的就是你！
5、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，且供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
发生这种情况，责任不在供应商。一方面与供应商动之以情，晓之以理，打打感情牌，一起沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的，但是这时一定要注意与供应商的沟通态度；另一方面，让销售人员与客户沟通，列出因为订单取消而导致的所有损失，希望对方能够帮忙吸收。总之，将公司的损失降到最低是采购的责任。
6、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况？
很好办，把所需采购的物料按二八或者三七原则分摊开来下单，这样一方面可以让老供应商有压力，同时这样也是在告诉他如果他的价格贵了就可能分分钟被取代！另一方面也给新供应商一个机会，但是这个时候一定防止新供应商了为做进来，恶意打价格战，以次充好。所以，新供应商的引进一定要按流程来，所有的降本，一定要在不改变品质的情况下进行。
7、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
俗话说：拿人家的手软，吃人家的嘴短。你如果经不起诱惑，上了“贼船”，早晚得出事！轻则被开除采购员面试技巧，重则吃牢饭。有违职业操守的事情，劝大家还是要远离，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去就没有办法再混了。
8、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
如果能得兼，当然最好！单选，就选有利的发展，这个选择不需要理由。没有发展前景的工作真是不值得你呆下去！至于说到福利，我觉得有五险一金，年终奖啊，年休等，其他的就无所谓了。
9、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
认真调查市场行情，核实市场价格，如果属实，可以做出相应合理的价格调整，但是在涨价之前的订单得按原有的价格来执行，同时要与供应商约定，待到价格回落时要主动调整回原来。
10、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
毋庸置疑，年度采购计划与降价目标肯定是有的。采购计划是根据上一年的销量情况制定的。降价目标一般是在8%~15%左右，主要是针对主要原材料。除非有超大量的采购时可以要求供应商做适当的调整价格，一般的情况下，是非常难达到要求的。但是，很多供应商也会通过优化工艺流程，优化生产产能等来做出部分的价格调整，具体调整多少，这个没有一定之规。
11、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
如果海外物料是常用物料，正常的情况是会做备料计划的。一次性买几个月的量做库存，这样有订单进来也不至于因为欠原材料而影响交期。如果是订单来得很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就尽量做。或者先在国内采购部分 ，先维持生产，在最终交期能允许的情况下，在国外同步采购，尽量用成本低的物料来满足生产。
12、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?
公司和供应商本来就是要达成合作共赢的局面。我们要让供应商明白，客户不单单是我们的，也是他们的，我们之间的利益是联系在一起的，大家一荣俱荣，一损俱损。只有明白了这个简单的道理，相信每个供应商都会全力配合共同发展的。关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得如何向供应商灌输这个观念。
13、你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解）
各种采购指南；行业的媒体，比如关注相关的公众号等；各种产品发表会；各类产品展销会、行业协会；熟人介绍，供应商推荐等等！
14、供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？
经常延期采购员面试技巧，视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，重则索赔；同时将订单摊开来下单，分给2-3家来同时供货。当然，也有因产品特殊，供应商可选择性太少 ，这种情况下我们只能与供应商搞好关系，打感情牌，争取优先供应。
15、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
同一种产品要2-3家供应商同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的比例分配要高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好就多下一点，这样从不仅从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。
16、如何管理供应商？
将所有的供应商列在同一张表上，按月或者按季度对供应商的品质，交期，服务进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果对供应商进行淘汰或更换，如果表现特别好的供应商可视其情况多下一些订单。
17、采购中怎样维护你的数据库？
供应商和商品的相关信息一定要及时更新。比如采购单价，MOQ，交货方式，账期，供应商的地址，联系方式等信息变更要及时，另外改数据前一定要经过反复的确认。
18、你为什么要选择采购这个职业？
1)能接触不同的人，提高自己的语言交流能力，增强个人魅力。另外，不同的性格的人对同样的事情会有不同的处理方式，这样会逼着咱们去习惯和应变的，经历多了，熟能生巧。
2)个人发挥空间比较大。采购最终让我们学会的不仅是做生意和谈判的艺术，更是做人的道理。承诺别人的就一定要做到，做人要靠谱等等。做采购的最讨厌说话不算数的人！
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