来源|喜马拉雅APP行动派的精品课《行动派精选文章》编辑|核桃精
找工作的时候最害怕，也最期待的一个环节，就是谈薪资。想要多少的薪资，需要和HR一步一步商谈出来。掌握谈薪资的秘籍，不仅能获得不错的薪水，也决定了以后的职业发展空间的。
如何了解市场价格
不要对谈钱感到难以启齿，工作本身就是员工和公司之间的一种价值交换，是一种非常正当的利益关系，谈钱并不是在伤感情，而是在避免以后伤感情的风险。
薪资最后谈下来多少钱，市场价格决定70%，谈判技巧决定了20%，剩下的是一些主观因素。对一般的职场人来讲，要了解市场价格有两个方法：积累同行业人脉、利用搜索渠道。
咨询身边职业对应的人脉资源，登陆前程无忧、智联招聘、知乎等求职平台，大体了解市场薪酬范围招聘面试技巧，定下自己的底线价格、市场价格和理想价格。
通常来说底线价格小于市场价格小于理想价格。如市场某职位薪酬是1万到1万一左右，自己该报价多少？可以先问自己一个问题“低于多少我不会接受！”低于1万，去吗？低于9000，去吗？低于8000？不去。那9000是大致的底线价格。那么在谈判时报1.2万~1.3万比较明智，这便是高于市场价格的理想工资。
这个期间最重要的就是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验，在这个市场上到底值多少薪酬。
成功跳槽到一家满意的公司的三个战略
有很多人跳槽的时候并不清楚市场情况，因为有人介绍了一个机会，就挖空心思想谈一个理想的offer，这种想法是比较幼稚的，也很容易吃亏。所以需要学习几个策略！
策略一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格。成熟的职场人在一个岗位工作一年半到两年以上，就应该主动到市场上看看机会，检验一下自己目前的工作内容能力和经验在市场上是否有价值！市场的真实反映到底怎样？
策略二，有时间计划的跳槽，尽量手里有offer，再去谈offer。比如定六个月左右的时间招聘面试技巧，不要一开始就投自己的理想企业，先找几家公司练练手，练手差不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个offer，先保留。通常面试官都会问手里是否有其它offer来了解求职者的求职进程！候选人手里已经有几个offer，就捏住了谈判的重要筹码！
策略三是先发制人、高开低走。在被问到期望薪资时，面试者可以先发制人，曝出理想价格，先报者握有主动权。因为提前了解了市场价格，自己的底线价格，报出比理想薪酬高一点的期望值，有80%的可能拿到理想的薪酬。
有时候，候选人会犯一个致命错误——报价的那一刻自降身价了。明明心里的理想价格是12000，嘴却报出了1万。第二轮谈判企业开出了9000的价格，直接击穿到底线价格，然后自己也接受了。这样的状况非常常见！
所谓高开低走也是给企业一点商谈的空间，当然也有时候，面试者报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，公司之间给offer。
薪酬谈判当中常见的三个大坑
大坑一：用奖金来压低底薪。在谈判中，有的企业方会提到他们的底薪不高，但是奖金可观，希望求职者降低底薪要求。而实际情况是，奖金会因为种种情况几乎不发，或者和当初面试时说的相差甚远！或者会说出一个大概比例，有的是年薪15%，有的是年薪的50%，有的根据业务情况发放季度、半年奖金等等，但是不要轻易的相信这个目标数字，它没有实际意义！
怎么应对这个情况呢？可以仔细询问一下过去两年的实际奖金有多少。有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高的，甚至达到年薪的20%以上；而有的公司根本不发奖金，老板说没有就没有了。
大坑二就是不断的加班。有的职位工资和工作内容等各个方面都还不错，但是入职之后才发现公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓重，还没有加班费！
还有一个大坑是：不调薪跳槽去的公司，谈的还挺满意的，加入公司后却发现每年薪资调整就只有1%到2%，或者只有几百块。所以面试环节当中，就需要问清楚公司普调比例和加薪政策，问一下去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？一个合格的hr一定会告诉你，因为那是他的职业素养的体现，遮遮掩掩的话，证明这家公司不怎么样。
很多人说自己没有实际谈判经验，其实投入到市场中去体会一下，实践出真知，会学到谈薪资的技巧，帮助获得想要的薪资。
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