每年的7、8月份，都是新人入职季。
环境的改变，身份的转变，以及未来的不确定性，让不少职场新人既兴奋期待，又难免担忧迷茫，急需一些过来人的经验指导。
而来自金华农行的原个金老总，现退二线仍笔不停歇的@葛总就做了一件事——每年给刚入职的新员工，做分享辅导，赋能力，又赋能量。
她的话里，没有什么高深理论，更像是一位知心大姐，坐在你身边，聊聊这些年她所经历的故事，非常诚恳和温暖。
不管你是行长大大，还是一线新员工，一定会有启发滴，一起看看。
@葛时飞
浙江金华农行原个金部总经理
橙汁心中的营销大神
专栏主理人
新伙伴们，你们好：
初到农行工作，你可能会面临各种不适应，现实和理想有差距，难免失落，未来充满不确定性，陷入迷茫。
你也许会思考：“从学校到单位，这条路有多长？初入职场，怎样才能快速成长？”
那今天，我就聊聊，我这枚银行“老腊肉”所总结的成长建议和指南哈。
首先，从大学毕业，进入职场，要做好一个思维的转变。要知道，在学校，你给学校付钱；在单位，单位给你付钱。
所以在学校，老师为你服务、有义务帮助你学习；但在单位初入职场理财书推荐，你便不能等待别人给你答案，而要主动学习，主动成长，脚踏实地地干出业绩，服务好客户。
这种思维的转变，职业观的树立，基本决定了我们最初3-5年的职场上升速度。
那具体怎么做，我有6个建议给到你：
01
给自己写一封信
大家有没有想过，3年、5年、10年后，自己会成长什么样的人？
凯文·凯利在《失控》中说：“所有对未来的长期预测都是错的”。虽然长期无法预测，但有些东西是不太会变的。
比如做人的原则、学习的长期主义、人的核心能力等。
因此我希望伙伴们在入行之初，就把农行的这份职业当作自己的事业来干。
虽然我们现在做的事情，未必是将来终身想做的，也未必是适合自己的，但有事情做了，是永远不会浪费时间的，比如提升自己的核心能力、认识自己的优劣势、广结善缘等。
所以，入行第一天，请大家给自己写这样的一封信，让自己在职业生涯中坚持5项基本原则：
坚持客户第一
银行可能变革、行长也会轮岗，唯客户永生。先有客户满意，才有银行利益。爱客户，才是真正爱银行。
坚持长期主义
今天受苦不可怕，只要明天会更好。最可怕的是，今天业绩不差，却不知道明天的业绩在哪里?
坚持专业为本
以前也许可以用话术、技巧、产品、人脉等来获得业绩，没有专业也没多大关系。但现在我们需要在基金、保险、理财、借款等方面提升专业知识，活得像医生，还怕客户不登门？
坚持做好自己
走出舒适区，当我走在正确的路上，孤独意谓着更大的奖赏。
坚持迭代升级
业绩不好的时候，有委屈的时候，内心焦虑的时候，默念以上4项原则。
02
设置目标，做好规划
虽然长期不可预测，但一个人的成长规划不可或缺，因为一个有规划的人，在前行的道路上就会有方向和目标。
根据我的经验，在任何工作中，一定要有两个重点：
1. 完成领导或老板交代给你的工作；
2. 挑战自我，做自己想做的。
一般而言，仅仅完成领导布置的任务，是不太会给人带来兴奋感和积极情绪的。只有找到属于自己的挑战和目标，才有源源不断的动力。
如果你个人目标，恰好又在本职工作里，那就更完美了。
比如我在2017年参加过橙语堂的“睡客唤醒训练营”，初衷是为了帮助更多的伙伴从痛苦的营销中走出来，找到另一种营销方式，让大家爱上营销，快乐营销，有尊严的营销。
这是我作为管理者的职业目标，也是我个人想实现的目标。
所以，每年我都会自费，花上万元去学习、听课、记笔记，回来做课件跟大家分享，并乐此不疲。
为了备课，我也会通过各种渠道提升编写课件，演讲的能力。比如请教“中国好讲师”的评委张雲山老师，或是去“得到”APP上买演讲课学习等。
这些经历，对我个人，对团队的发展，都带来很大帮助，而这一切，都归功于提前做了成长规划，制定了清晰的目标。
不过，有的伙伴可能会说，我才刚入行，根本不知道要干什么、领导会安排我做什么，怎么规划呀？
别急，一般而言，银行岗位序列无外乎分柜面经理、客户经理（含大堂经理）、内勤行长、网点副行长、行长、分支行部门经理、副行长、行长等，专业序列又分客户经理、高级客户经理、高级专员等。
所以，个人的成才大体会按这样的序列走。
当然每一个岗位，对人所需的标准和能力都会有所不同。虽然很多银行，无法像招行一样将晋升或提升通道的标准大大方方地张榜公布，但依然有规律可循，
比如初入银行网点，一般先从柜员做起，而后根据你的业绩，技能和软能力（沟通能力，思维能力等），学历、岗位资格证书（理财、基金、保险从业证书）、党员与否、年度考评等级等因素，结合竞聘机会等因素，进行岗位的变迁，在这过程中实现个人的成长。
而且，有些岗位是必须有相应的证书才可以转岗的，比如做信贷的要有信贷上岗证，做理财经理的，要有基金，保险，理财等上岗证书。所以工作一段时间后，想转岗、或升等级，要满足相应条件才行。
基于此，你可以在入行半年后，邀请你领导一起帮你分析，做一张可视化的发展规划表。
如果你的领导没这方面的能力，那你自己做一张也是有必要的。比如3年后你要实现什大目标，然后拆分到每一年，每一月你应该怎么做，要达到什么小目标等。
当年，我当东阳南马网点的负责人时，就学习了日本松下的人力管理之一小办法，结合实际帮助每位员工做了一张3年的成才规划表。
（规划表示范）
表中还让每位员工写上需要我们管理者给予哪些支撑，同时每个月我会抽时间与大家面对面沟通，辅导，了解进展情况，需要什么提醒和协助等。
由此打造出了一支从以往喜欢打“红五”变成了爱学习、成长迅速的团队。
03
主动学习，修炼技能
自驱力
工作有愿景，干活有激情，推动你前进的，不是银行KPI，而是你想清楚，未来你希望成长为一个什么样的人。心中充满激情的人，就象一棵幼苗，即便被石头压着，他也能找到缝隙，长成参天大树。
意志力
每个人的前进路上，总会遇到各种困难，怎么才能坚持下去？这就需要对自己做出承诺，说到必须做到的承诺，背后折射的是坚韧的意志力。激情带来的自驱力，可以让你走得更快，而承诺产生的意志力，可以让你走得更远。
思考力
做一件事，想要事半功倍，关键靠思考力。但我发现，有很多人压根没有养成思考的习惯，遇到问题，总是等待别人给答案，而不是主动求索。
而那些善于思考，解决问题的人，其实很容易在职场中脱颖而出。比如曾与我一起共事的，现任金华分行国际部副总的朱总，就是这样一个人。
记得2011年，他接手了一张报表，内容是全辖分支行国际业务中收统计，按照常规的做法，这张表没有五六个小时是搞不定的。怎么办？等省行给方法或数据吗？那太被动了，于是他对数据来源、统计方式进行了一番分析，决定用多个函数来解决，这样虽然效率高了很多，但是需要N遍的Ctrl-C、Ctrl-V，还有排序筛选等，还是不方便快速。
于是“宏”就上场了，可是这玩意没用过，不会咋办？学呗，经过几个晚上的奋战，1.0版的“宏”顺利启用，原来五六个小时的工作，现在10分钟搞定。后来因为科目调整，机构变更等原因多次优化，但这个宏程序一直使用到现在，快十年了，造福了很多同事。每每想到这件事，我就忍不住想给他竖起大拇指。
所以，以后工作中，遇到领导派任务时，先不要轻易说“我不会”初入职场理财书推荐，而是要多说“我可以学”。
执行力
光说不练，永远都是假把式，所以工作中，定了目标计划，一定要执行执行再执行。我从2002年走上支行管理岗位，不管是任支行副行长，还是现在的部门老总、我都会观察员工的工作，检查大家有没有把相关的工具落地，有没有学习了掌握一些新技能等。
04
抓住机会，展示自己
作为一名银行老兵，我发现一个有趣的现象——同时入行的人，3年左右的时间，彼此之间的能力、曝光率、闪光点等，差距就会很明显了。
有的人已脱颖而出成为单位的骨干，或已经到了管理岗，有的还是悄无声息不引人注意。
当然我们也需要实干的、哪里需要哪里搬的伙伴，但是对一个想成长的人而言，要学会抓住各种机会，才更容易被看见，冒头出挑，比如：
①主动交流：除了默默做好你手上的工作外，要学会主动与单位同事，客户，上司等进行交流，协作。这能让自己快速融入团队，获得信任，同时也是顺利工作，生业绩的基础。
②积极参与活动：比如中秋客户活动，积极参与策划，准备PPT或当小蜜蜂，行里组织的演讲比赛，征文比赛等，都要积极参加。
每一次亮相，都是给领导留下好印象的机会，也是打磨，提升表达能力、沟通能力、写作能力的机会。毕竟现在大学生很多，我们自己要主动发光，不要等待领导来挖“金子”。
③实战业绩：这个就简单了，即单位招你，是要让你来做贡献的，所以让业绩来说话，始终安放在重要位置。
④岗位竞聘：单位组织的竞聘要积极参加，这是表达意愿的一个机会。否则领导是不大会主动来问你要不要换岗位的，如果你自己不表达，领导会以为你自己乐干当前本职工作，不喜欢变动。更何况，现银行的升迁，换岗，很多都要通过竞聘渠道走。
另外，再送上一份职场小锦囊：
●●● 职场小锦囊●●●
总之一句话，你越认真，别人对你就越认真。
05
未雨绸缪，提升专业
在银行工作，能与客户发生最强的链接的，不是你的微笑，而是你的专业，让他们需要帮助时就想到你，如同病人来找医生一样。
正如一位保险业老师所说的那样“最强的链接是彼此需要，最高的赞许是有你真好。”
而要达成这样的目标，就需要我们在工作中，对客户付出以真诚，给予以专业。真诚源自于性格和修养，专业则靠的是自我学习、实战提升。
那作为小白的我们，怎么快速提升专业呢?
捷径还是有的，因为世界上最便宜但最有价值的房子便是书房了，书是我们最好的老师。初入银行，除了上柜做好日常的存取、开户等简单业务外，同步地，专业学起来。
推荐几本提升专业的好书，比如《解读基金》、《资管不可能这么有趣》、《你和第一本保险指南》等等，还有公众号「橙语堂」、「简七读财」、「七号财铺」、「韭菜投资学」等。
06
防患未然，守住红线
在银行工作，业绩重要，能力需要，但合规操作更重要。这是底线，也是红线和高压线。要遵守法律，行规等。比如：
产品宣传，不是你想怎么说就怎么说；
与客户交往，可交情不可交钱，注意严禁与客户资金往来这条红线；
产品销售、规定动作不可少（提示基金、保险销售需风险测评、双录等监管要求）；
严格保护客户的信息和隐私，明确客户的哪些信息必须保密，不能通过拍照、手写、聊天、微信、电话等方式涉密。
做个小总结
好啦，新员工初入职场，快速成长的6大必杀技，就分享到这里了。
我们从职场新人的一信一表入手，建议大家要从学习和实战出发，提升专业能力，以及工作中要注意设好4道防火墙，确保自己在成长路上的走得快、稳和远，希望对大家有帮助。
最后，想再分享一句话：未来不设形状，请别停止你的想像；即便过得平凡，也要热烈滚烫。
END
感谢葛总的真诚分享，没看够的童鞋，欢迎关注橙语堂的免费专栏，跟着葛总一起在职场修炼进阶。
那么，聊到职场话题，相信你也有一些话想说吧，别憋着，一起来评论区聊聊：
作为管理者，你对银行新人有什么成长建议呢？
作为新员工，你希望管理者多给你哪方面支持呢？
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