一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？我们今天就来学一学这个知识点。
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面试官是如何面试求职者呢？
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1、聊：面试官聊与招聘职位相关的内容，聊三分钟。
为什么面试官要采用聊的形式呢？应聘者没有正式录用之前，和面试官没有隶属关系，是相互选择的对等关系，不是谁求谁的关系。聊，不同于讲，聊是两个人或少数几个人之间的非正式交流，聊是在小范围内轻松气氛中进行的有效的面试技巧，聊显得非常自然，让应聘者放松后发挥出正常的水平。如果不采用聊的方式，一本正经地，让应聘者感觉特别别扭，不易发挥正常水平。
2、讲：给应聘者讲的时间，也是三分钟。
为什么说应聘者是讲而不是聊？因为，尽管面试官采用的是聊天的形式，但应聘者表述自己看法时一般都是在讲，这是由于应聘者和面试官的心理状态不对等以及信息不对称造成的。应聘者一般都急于展示自己与应聘岗位相宜的才能与品质，处于表现自己的心理状态，不可能平静地聊有效的面试技巧，所以只能是讲，甚至是演讲。如果应聘者能够和面试官轻松地聊，说明应聘者的心理素质特别好，或者心理优势特别明显，这一般是久经职场的高级别职业经理人。
3、问：面试官发问，要问关键内容和相互矛盾的地方，刚柔并济。
主要问三方面内容：问面试官应该了解但在简历和笔试以及在三分钟陈述中一直没有叙述出来的问题；问应聘者在陈述中自相矛盾的地方或陈述中和简历矛盾的地方；问应聘者陈述的事实以及简历中反映出来的内容与应聘职位不相宜的地方。
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谈薪酬时应该结合自身情况，
以下相应的建议求职者可以做为参考：
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1、对薪酬没有要求的，适合无工作经验/应届毕业生：
我主要是看中贵公司的平台，根据贵公司的安排或者相应的薪酬制度，在合理范围内的我都乐于接受。
2、有一定的工作经验和优势，希望不低于自己期望值：
描述过去的工作经验和自己价值（优势），谈谈上一份工作的薪酬水平后把自己的期望薪酬说出来。示例：我有3年的安卓平台应用软件开发经验，能够完成安卓平台应用软件的技术分析、功能设计、编码和测试流程，有3个以上的项目经验，上一份工作的薪酬月6000元/月，目前的期望薪酬是6500。
3、对薪酬没有严格要求，留一定余地的回答：
我对所应聘的岗位还是比较感兴趣，也希望能在贵公司展现我的自我价值，我的期望薪酬是5000，相信贵公司有相应的薪酬制度，就目前而言我更看中的是平台和发展，所以我能够接受的薪酬可以在薪酬薪酬上进行一定的调整，我相信只要我能够为公司创造价值，会逐渐获得与创造价值相匹配的薪酬。
