每逢毕业季，毕业生们大都纷纷加入求职面试找工作行列中，各种问题，焦虑不安，迷茫惆怅的感觉便纷纷涌现。最近，晓丽跟我抱怨道:“多数企业单位，公司部门都倾向于985/211院校毕业的学生。而我一个普通院校毕业的销售管理面试技巧，有什么优势去跟她（他）们竞争呢？如何才能在人群中脱颖而出拿到心仪offer呢？这恐怕很难吧？”
相信大部分毕业生都会有这样的想法感受，尤其是普通院校的毕业生。难道我们就这样放弃了吗？难道真的没有其他办法了吗？不，有的。
作者韩速在《别让面试输在表达上》这本书中提到:面试成功的关键在于表达，可以通过一些有效方法来确定自己的核心竞争力，进而在面试中展现出自己的核心竞争力。
书中主要讲述了求职者可以通过发现自己了解自己、确定自己的核心竞争力、扬长避短，建立核心竞争力这三个步骤来展现自己的核心竞争力，其中确定自己的核心竞争力有两个方法:经历回顾法、参考他人法。
要在众多优秀应聘者中通过激烈的竞争脱颖而出，就需要拿出你的核心竞争力，即是你比别人更突出的方面，你有什么能力可以让面试官认为你比其他人更适合这个岗位。此时，你必须寻找你的核心竞争力。对于从来没有想过这方面问题的应聘者来说是难了点，但是幸运的是你现在可以马上学起来，通过学习之后，相信你一定可以做到。
一、发现自己了解自己
要确定自己的核心竞争力，首先需要发现自己并了解自己。
可以通过发现自己的性格优势及进行职业兴趣测试来了解自己，进而为确定自己的核心竞争力做准备。
可以通过MBTI（迈尔斯-布里格斯类型指标）来发现自己的性格优势。那什么是MBTI呢？MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一，它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达数百万，其中不乏世界500强企业。
这个指标以心理学家荣格划分的8种类型为基础扩展而成，分成4个维度。进一步说，该指标按照外向（E）/内向（I）、感觉（S）/直觉（N）、思维（T）/情感（F）、判断（J）/知觉（P）4个维度将人格分为16种（见图7-2）。
那如何据此判断发现自己的性格优势呢？比如:INTJ型人格:富有想像力和战略能力的策略家，一切皆在计划之中。像这种人格特质的人就可以选择任职策划部相应岗位，或是选择比较依靠想象力的工作:画画、设计等。
接下来就进行职业兴趣测试。霍兰德职业兴趣测试将人格分为六种类型:现实型（Realistic，R）、研究型（Investigative，I）、艺术型（Artistic，A）、社会型（Social，S）、企业型（Enterprising，E）和传统型（Conventional，C）。
现实型人格的人的优点是动手能力强，偏好于具体任务，执行力强，踏实稳健。因此可以从事一些如技术性职业（计算机软硬件开发、机械工程师）、技能性职业（木匠、厨师、技工）等。
研究型人格的人的优点是逻辑抽象思维能力强，学习能力强，分析能力强，喜欢独立的和富有创造性的工作。如科研人员、专家等较为适合。
艺术型人格的人的优点是创造力和表现欲强，追求完美。艺术工作者、广告制作人等工作更适合他们。
社会型人格的人的优点是喜欢与人交往，善于言谈，认真负责，待人友善，善解人意。如教育工作者（教师、教育行政人员）、社会工作者（咨询人员、公关人员）等相关行业。
企业型人格的人的优点是具有领导才能，喜欢竞争，敢冒风险，有远大的目标。其从事如项目经理、销售人员、政府官员、企业家等较为合适。
传统型人格的人的优点是做事有计划、有条理，细心严谨，踏实高效。比如从事出纳、会计、秘书等职位较适合。
也可以借助一些工具来测试发现自身优势，例如:一种优势测评工具——优势识别器1.0版、DISC个性测验、九型人格等成熟工具，能帮助你更好地了解自己。
二、确定自己的核心竞争力
了解了自己，知道了自己的性格优势及职业兴趣，那接下来就进一步来确定自己的核心竞争力啦。其中可以通过两个方法来进行。
1、经历回顾法
经历回顾法顾名思义就是通过自己以往的经历，从中汲取的教训、经验运用于现在或将来。通过用过往经历的事件、产生的现象和造成的成果等来判断个人核心竞争力。
首先，你回想一下你具体担任过什么职务，比如，班长/学委……，部长/副部长……，等等。或者在什么组织活动中，担任过什么，或者做过什么志愿活动实践活动、实习培训等等。回想其中的整个过程，找出自己的核心竞争力或优势的闪光点，回想时注意细节。
其中的细节包括:
在活动中，你担任着什么责任？具体做了什么？采取了哪些行动？；
你在活动中的角色是什么？对他人带来了什么影响？如果没有你，这个团队会出现怎样的局面？；
活动过程中，你是如何与队员沟通交流互动的？；
活动过程中，你是如何根据情况变化，来分析分解任务、制定计划的？；
活动结束后，活动产生的效果怎样？有什么突出成绩？回顾这个过程后，是否能从中学到什么，某方面能力是否得到提升？
其次，在面试过程中，你要做的就是:把你的经历细节都说出来，让面试官相信你确实担任过这个职务，你确实有这个经历。从而，体现了你的诚实与务实、胆识与魄力。
最后，你应该极力去回顾找寻当时的所思、所想、所感。回想的问题可以是如下几个:
哪些活动是能激发你的斗志的？哪些活动是令你提不起劲的？；
哪些事情能让你很有成就感？那些事情让你失望沮丧？；
哪些事情让你觉得很有趣，想再次参加？哪些事情让你感到无聊，恨不得马上结束？；
和谁在一起，会令你舒服愉悦？和谁在一起，你会感到有压力疲惫？；
在回顾之后，你会发现那些优势与能量及闪光点你会记得很清楚，但不乏也有令你挫败失望的瞬间。不管怎么样，它都将使你更加了解自己，突破自己，在优异中保持，在磨砺中成长。
2、参考他人法
参考他人法就是通过观察自己与他人，并进行比较，看他们有哪些优势是自己没有的、羡慕的，就比如身边优秀的人、让你敬佩的人、你的偶像等。
比如，当看到他人具备了某一优势时，你要问问自己“你是否也具备这个优势？”接着销售管理面试技巧，自问“这个优势是否是自己所应聘的职位需要的”。如果是，那就继续问“我能否具备这个优势？我还有其他什么优势可以替代的吗？比如我虽然没有A优势，但是我还有BCD优势，我要如何运用这些优势解决问题呢？”
如果你确定了你可以具备这个优势，那你应该进一步思考:我能不能在短期内拥有这个优势，如果可以我该怎样去获取？例如:可不可以通过短期的学习来获得这个优势？这个明显的就是一些记忆型、上手快的较简单的技能型职务。
比如，首先，跟同班同学对比，你会发现有些同学不仅学习成绩名列前茅，课外活动也丰富，获得过许多荣誉奖项，而自己却寥寥无几。此时，你应该想想为什么，是自己的时间管理不行吗？是一开始就没树立远大目标吗？那有什么补救的措施吗？
别人体育这方面不错，羽毛球竞赛缕缕获奖，那这个跟你从事的工作有什么联系吗？除了专业的职业运动选手，那就是可以增加同事间的情谊感情吧，那这要求也不高，那不如从现在开始，每天抽出一点时间去练练呗。既锻炼了身体，又为以后的工作打下基础，一举两得，多好。
其次，就是跟同专业的同学比较，这个最明显的就是成绩排名，你要尽可能的往前靠。绩点排名越前越好，增加自己的核心竞争力。再比如，看看别人有什么优势，自己有什么优势，或是别人没有的，自己有的，比如，A专业的不可能懂得B专业的相关知识，而公司更倾向于有B专业知识的人才，你又刚好处于这个专业，那你的竞争优势就体现出来了。
最后，我们可以通过他人对自己的评价来发现自己的优势。比如向有经验的老师、企业的优秀导师、优秀的前辈、师兄师姐、同学、亲朋好友等寻求建议。
可以问他们如下问题:
对于与我情况类似的求职者，您更注重哪些方面的能力？；
师兄师姐您们在面试时，都用过什么核心竞争力？
您认为目前我是否具备足够的核心竞争力？；
您认为我怎么样？我有什么优点值得你学习的地方？又有什么缺点与不足？；
您觉得我与别人有什么不一样？我有什么地方是令你印象最深刻的？；
这样你便能更好地认识了解自己。
三、扬长避短，建立核心竞争力
前面我们已经了解了自己，知道了自己的优势，确定并找到了自己的核心竞争力，那现在就是利用好自己的优势并展现优势的时候了，也就是建立核心竞争力。
我们在回答面试官问题时，可以通过学校背景；专业、方向相关性；成绩；经历的数量、质量、独特性、相关性等；技能、特长；软实力、领导力；爱好、兴趣；性格、特质；荣誉、奖项等来突出自己的核心竞争力。
但是切记:在面试过程中，除非面试官主动问起你的缺点与不足，否则你无需主动陈述交代。
总结
一个专业能力很强，平时学习成绩非常优异的人在求职时就一定能获得优胜的Offer吗？一个普通院校的毕业生就一定不能在面试过程中超越985/211院校毕业生吗？不一定。没有掌握面试的表达技巧，没有展现出自己的核心竞争力，即使你先前再优秀卓越，都可能与心仪offer失之交臂；反之，即使你是普通院校的毕业生，你也能崭露头角，成功获得心仪offer。
《别让面试输在表达上》这本书，通过经历回顾法、参考他人法这两个方法来确定自己的核心竞争力；通过发现自己了解自己、确定自己的核心竞争力、扬长避短，建立核心竞争力这三个步骤来展现自己的核心竞争力。让你在面试中游刃有余，在通往理想职业的道路上畅通无助。%7B%22nid%22%3A%22news_8383906612515456660%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D
