汽车销售顾问的能力要求及必备销售技巧
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导语：汽车销售顾问应具备的技巧和话术应对技能
汽车销售行业有别于传统的销售行业，因为汽车属于大宗商品，客户的购买行为实施有一定的周期，购买周期不同客户的诉求也是不同的。作为一名销售顾问即要懂得与刚刚产生需求的客户搭建好客户关系，将目标客户培育成潜在客户。又要懂得如何将高质量客户迅速建立起互相信任的交易关系做近一步议价成交。这样来讲就对汽车销...
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汽车销售顾问必知：了解顾客背景，建立舒适感，取得信任好感
1、了解顾客的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈...
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自主招生内参
目前，自主招生考试的难度越来越大，尤其是校考的笔试环节，也让考生们在备考时倍感压力。但也有一批院校与众不同，他们只面试不笔试，这简直就是那些不善笔试或无暇进行系统性备考的考生们的福音。
因为面试一般着重考察考生的创新意识和思维应变能力，所以只进行面试考察对于沟通表达能力强、思维逻辑清晰、临场反应迅速但不擅长笔试...